Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20190430/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по 08.2025 (2 роки)
«Бебімаркет», Київ2023–2025Оптова торгівля та дистрибуція дитячих товарів, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки

* Управління відділом продажів і контроль виконання планових показників.
* Розвиток e-commerce та співпраці з маркетплейсом Rozetka.
* Оптимізація асортименту та планування промоакцій для онлайн-каналу.
* Розвиток клієнтської бази та нових каналів збуту.
* Проведення переговорів із ключовими клієнтами та погодження комерційних умов.
* Контроль замовлень, відвантажень і дебіторської заборгованості.

Ключові досягнення

* Збільшила грошові надходження від продажів через Rozetka на 40%.
* Розширила клієнтську базу та посилила присутність компанії в онлайн-каналі.
* Оптимізувала асортимент і промоактивності для підвищення ефективності продажів.

Керівник проекту

з 09.2017 по 03.2022 (4 роки 7 місяців)
ТОВ «Флексі-Київ», Київ09.2017–03.2022Оптова торгівля та дистрибуція дитячого одягу, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки

* Побудова та управління відділом продажів.
* Підбір, навчання й мотивація команди.
* Розробка стратегії продажів і контроль виконання планів.
* Розвиток e-commerce та підключення ключових онлайн-майданчиків.
* Розвиток співпраці з національною мережею «Антошка».
* Формування асортиментних матриць для ключових клієнтів і торговельних мереж.
* Управління асортиментом, закупівлями, ціноутворенням і комерційною політикою.
* Проведення переговорів із клієнтами, постачальниками та партнерами.
* Координація логістики, складських процесів і контролю дебіторської заборгованості.

Ключові досягнення

* Збільшила обсяг продажів на 60%.
* Збільшила обсяг відвантажень на 80% протягом перших 6 місяців.
* Побудувала та розвинула відділ продажів.
* Підключила й розвинула співпрацю з національною мережею «Антошка».
* Розширила присутність компанії в e-commerce та підключила ключові онлайн-майданчики.
* Сформувала асортиментні матриці відповідно до потреб клієнтів і торговельних мереж.

Менеджер з оптових продажів

з 08.2015 по 05.2017 (1 рік 10 місяців)
ТОВ «Паритет Трейд ХХІ», Київ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки

* Залучення нових клієнтів і розвиток каналів збуту.
* Робота з мережами дитячих товарів, інтернет-магазинами та роздрібними партнерами.
* Проведення переговорів, презентацій і укладання договорів.
* Супровід продажів від отримання замовлення до відвантаження.
* Контроль дебіторської заборгованості.
* Проведення продуктових тренінгів для партнерів.

Ключові досягнення

* Розширила клієнтську базу в сегменті дитячих товарів.
* Розвинула співпрацю з інтернет-магазинами, роздрібними партнерами та торговельними мережами.
* Забезпечила повний супровід угод і контроль виконання договірних зобов’язань.

Супервайзер

з 09.2008 по 03.2012 (3 роки 7 місяців)
ФОП Коломієць, Київ (Роздрібна торгівля)

Мережа магазинів ювелірних виробів

Основні обов’язки

* Організація роботи торгових точок і контроль виконання планів продажів.
* Підбір, навчання та координація персоналу.
* Підготовка й відкриття нових магазинів.
* Робота з клієнтами та вирішення конфліктних ситуацій.

Ключові досягнення

* Забезпечувала стабільну роботу торгових точок і виконання планових показників.
* Брала участь у відкритті нових магазинів.
* Сформувала та координувала роботу персоналу торгових точок.
* Підвищувала якість обслуговування клієнтів і оперативно вирішувала конфліктні ситуації.

Організатор бізнес-процесу

з 02.2007 по 09.2008 (1 рік 8 місяців)
ФОП «Сіяниця», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Мережа міні-хімчисток

Основні обов’язки

* Відкриття торгових точок і організація операційної роботи.
* Підбір та управління персоналом.
* Аналіз конкурентного середовища та цінової політики.
* Організація рекламної активності.
* Адміністративно-господарський контроль.

Ключові досягнення

* Організувала відкриття та запуск торгових точок.
* Забезпечила координацію операційних і адміністративних процесів.
* Провела аналіз конкурентного середовища та цінової політики.
* Організувала рекламну активність для підтримки розвитку мережі.

Менеджер активних продажів / Помічник керівника

з 10.2005 по 01.2007 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Офіс Про», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки

* Активний пошук клієнтів, проведення переговорів і укладання договорів.
* Розвиток довгострокових відносин із клієнтами.
* Підготовка презентацій і організація ділових зустрічей.
* Адміністративна підтримка керівника.

Ключові досягнення

* Розширювала клієнтську базу через активні продажі та прямі переговори.
* Розвивала довгострокові відносини з клієнтами.
* Забезпечувала організаційну підтримку ділових зустрічей і презентацій.
* Підвищувала ефективність адміністративної взаємодії з керівником і клієнтами.

Освіта

Бухгалтерський технікум Полтавської Державної Аграрної Академії

Бухгалтерський облік, Лубни
Середня спеціальна, з 2001 по 2003 (2 роки)

Знання і навички

• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Водійські права кат. B
• Організованість
• Чесність
• Уміння аналізувати
• Управління командою

Знання мов

Німецька — початковий

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

* Управління відділом продажів і розвиток команди
* B2B-продажі, оптова торгівля та дистрибуція
* E-commerce, маркетплейси та розвиток каналів збуту
* Key Account Management
* Робота з національними мережами та ключовими клієнтами
* Стратегічне планування та виконання планів продажів
* Переговори, договірна робота та комерційна політика
* Управління асортиментом, закупівлями та ціноутворенням
* Формування асортиментних матриць
* Контроль дебіторської заборгованості
* Логістика, складські процеси та відвантаження
* Аналіз продажів і товарних категорій
* Підбір, навчання та мотивація персоналу
* 1С, MS Excel, MS Word, MS Outlook