Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20191027/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по 10.2025 (2 роки 2 місяці)
«Бебімаркет», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля та дистрибуція дитячих товарів: дитячі коляски, ліжечка, меблі та інші великогабаритні товари для дітей.

Основні завдання та результати

• Робота з ключовими клієнтами та розвиток довгострокової співпраці
• Розвиток e-commerce каналу та продажів через маркетплейси
• Розвиток співпраці з Rozetka
• Формування та оптимізація асортименту для онлайн-продажів
• Погодження комерційних умов із партнерами
• Планування та проведення промоакцій
• Аналіз продажів, асортименту та результатів промоактивностей
• Розвиток клієнтської бази та нових каналів збуту
• Контроль замовлень, відвантажень, оплат і дебіторської заборгованості
• Управління та координація роботи відділу продажів

Результат: збільшення грошових надходжень від продажів через Rozetka на 40%.

Керівник проєкту

з 09.2017 по 03.2022 (4 роки 7 місяців)
ТОВ «Флексі-Київ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова торгівля та дистрибуція дитячого одягу, fashion-сегмент.

Основні завдання та результати

• Активний розвиток B2B-продажів та нових каналів збуту
• Пошук, залучення та розвиток ключових клієнтів
• Розвиток e-commerce та підключення онлайн-майданчиків
• Підключення та розвиток співпраці з національною мережею «Антошка»
• Переговори з торговельними мережами, оптовими клієнтами та інтернет-магазинами
• Формування індивідуальних асортиментних матриць відповідно до формату та потреб клієнта
• Розробка та впровадження нових товарних специфікацій
• Погодження цін, асортименту та комерційних умов
• Аналіз продажів та ефективності товарних категорій
• Участь у галузевих виставках, ярмарках та презентаціях колекцій
• Переговори з постачальниками та закордонні відрядження для відбору продукції
• Повний супровід роботи з ключовими клієнтами: замовлення, відвантаження, оплати, дебіторська заборгованість
• Побудова та управління відділом продажів

Ключові результати

• Збільшення обсягу продажів на 60%
• Збільшення обсягу відвантажень на 80% протягом перших 6 місяців
• Підключення та розвиток співпраці з національною мережею «Антошка»
• Розвиток e-commerce каналу та підключення ключових онлайн-майданчиків

Менеджер з оптових продажів

з 08.2016 по 02.2017 (7 місяців)
ТОВ «Паритет Трейд ХХІ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Активний пошук та залучення нових клієнтів
• Пошук і розвиток нових каналів збуту
• Проведення переговорів, зустрічей та презентацій
• Робота з мережами дитячих товарів, інтернет-магазинами та роздрібними партнерами
• Розвиток існуючої клієнтської бази
• Підготовка та укладання договорів
• Повний цикл продажу: замовлення → відвантаження → доставка → оплата
• Контроль дебіторської заборгованості
• Робота з проблемними клієнтами
• Проведення продуктових тренінгів для персоналу партнерів
• Планування та участь у маркетингових акціях

Супервайзер

з 09.2008 по 03.2012 (3 роки 7 місяців)
ФОП Коломієць, Київ (Роздрібна торгівля)

Мережа магазинів ювелірних виробів.

• Організація та контроль роботи торгових точок
• Контроль виконання планів продажу
• Підбір та навчання персоналу
• Робота з клієнтами
• Проведення продажів
• Вирішення конфліктних ситуацій
• Участь у відкритті нових магазинів

Організатор бізнес-процесу

з 02.2007 по 11.2008 (1 рік 10 місяців)
ФОП «Сіяниця», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Мережа міні-хімчисток.

• Відкриття та запуск нових торгових точок
• Підбір та координація персоналу
• Аналіз конкурентного середовища та цінової політики
• Організація рекламної активності
• Контроль операційної роботи

Менеджер активних продажів / помічник керівника

з 10.2005 по 01.2007 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Офіс Про», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Активний пошук та залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів та презентацій
• Підготовка й укладання договорів
• Повний супровід клієнтів
• Розвиток довгострокової співпраці
• Організація ділових зустрічей
• Адміністративна підтримка керівника

Освіта

Бухгалтерський технікум Полтавської Державної Аграрної Академії

Бухгалтерський облік, Лубни
Середня спеціальна, з 2001 по 2003 (2 роки)

Знання і навички

• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Водійські права кат. B
• Організованість
• Чесність
• Уміння аналізувати
• Управління командою

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

• B2B-продажі
• Активні продажі
• Key Account Management
• Пошук та залучення клієнтів
• Розвиток клієнтської бази
• E-commerce та маркетплейси
• Розвиток каналів збуту
• Робота з національними торговельними мережами
• Проведення переговорів
• Підготовка та укладання договорів
• Формування комерційних пропозицій
• Управління асортиментом
• Формування асортиментних матриць
• Ціноутворення
• Контроль дебіторської заборгованості
• Аналіз продажів
• 1С
• MS Excel