Олександр

ОЛЕКСАНДР ПРОХОРОВ
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ ТА КОМЕРЦІЙНОЇ
ДІЯЛЬНОСТІ | РОЗБУДОВА СИСТЕМ
ПРОДАЖІВ

СКЛАДНІ ТЕХНІЧНІ B2B-ПРОДАЖІ • ОРГАНІЗАЦІЯ
ПРОДАЖІВ • КОМЕРЦІЙНА ТРАНСФОРМАЦІЯ
Київ, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») |
Англійська B2+

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Керівник комерційної діяльності у сфері B2B з понад 20-річним досвідом у складних технічних
продажах, розвитку бізнесу та управлінні комерційними організаціями. Пройшов шлях від
безпосередніх продажів і регіонального управління до посад генерального та виконавчого
директора. Створював системи продажів, регіональні структури, дилерські канали, системи KPI та
комерційні команди. Основний фокус — зробити результати продажів більш системними,
вимірюваними та менш залежними від окремих «зіркових» продавців.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

$8.5M $10M → $27M 30 → 110 €0.7M → €4.5M €2M → €7M+
продажі проти
зростання продажів співробітників продажі у 2018 продажі 2025 → 2026
плану $1,5–2 млн

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

Управління B2B-продажами • Стратегія продажів і регіональні системи • Оптимізація CRM та
процесів продажів • Управління воронкою та результативністю продажів • Системи KPI та мотивації
• Розвиток і коучинг команди продажів • Управління ключовими клієнтами • Розвиток дилерської
мережі / дистрибуції • Складні технічні продажі • Комерційне планування та бюджетування

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

ДИРЕКТОР ЗАХІДНОГО УПРАВЛІННЯ | ТОВ «Полетехніка» | вер. 2025 – дотепер
Керівництво продажами та розвитком західного регіону; стратегія продажів по областях, канали
збуту, стандарти продажів і сервісу, ключові клієнти, підбір персоналу, регіональна
інфраструктура, фінансовий контроль.
• 2025: €2 млн продажів; 2026: понад €7 млн продажів.
ВИКОНАВЧИЙ ДИРЕКТОР | ТОВ «АБА АСТРА» | лют. 2025 – трав. 2025
Стратегія та планування продажів, бюджетування, розвиток каналів, стандарти продажів/сервісу,
KPI-мотивація, бізнес-процеси та міжфункціональна взаємодія.

ОЛЕКСАНДР ПРОХОРОВ • 1

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД — ПРОДОВЖЕННЯ

ЗАСТУПНИК ДИРЕКТОРА З КОМЕРЦІЙНИХ ПИТАНЬ | Great Plains Ukraine | трав.
2020 – лют. 2025
Комерційна стратегія представництва Great Plains Mfg. та Kverneland Group; дилерська мережа,
продуктове портфоліо, ключові клієнти та агрохолдинги, бренд- і маркетингові проєкти, навчання
комерційного персоналу.
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ | VAIT Ukraine | квіт. 2018 – трав. 2020
Керівництво продажами в австрійсько-українській компанії; регіональна система продажів, канали,
планування/контроль, KPI, ключові клієнти, постачальники та навчання персоналу.
• 2018: €4,5 млн продажів проти приблизно €0,7 млн на початку періоду.
ГЕНЕРАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР | ТОВ ТК «Альбіон», корпорація «Алеф» | квіт. 2011 – трав.
2018
Керівництво комплексним технічним B2B-бізнесом: продажі, запчастини, сервіс, регіональна
система продажів, канали, бюджетування, KPI, стандарти та бізнес-процеси.
• Продажі: $10 млн (2010) → $27 млн (2018).
• Масштаб команди/компанії: 30 співробітників у 2010–2012 роках → 110 у 2015–2018 роках.

КЛЮЧОВІ ЕТАПИ КАР’ЄРИ ТА ПОПЕРЕДНІЙ ДОСВІД

ГЕНЕРАЛЬНИЙ ДИРЕКТОР | ТОВ ТД «Альбіон», корпорація «Алеф» | квіт. 2008 – квіт.
2011
Керівництво дистрибуцією спеціальної техніки TEREX в Україні: будівництво, комунальне
господарство, кар’єрне видобування, перевантаження; продажі, сервіс, запчастини, постачальники,
бюджетування, ключові клієнти та команда.
• Продажі у 2008 році: $0,85 млн; у 2009 році: $1,1 млн, попри кризу будівельного ринку та низьку
впізнаваність бренду.
• Продажі державним підприємствам, портам, комунальним підприємствам, будівельним компаніям
та кар’єрам.
РЕГІОНАЛЬНИЙ КЕРІВНИК | ТОВ «Агротек», корпорація «Алеф» | вер. 2006 – квіт. 2008
Управління комерційною командою з 5 осіб; регіональне планування продажів, ключові клієнти,
внутрішній коучинг та звітність.
• $8,5 млн продажів проти плану $1,5–2 млн; результат став підставою для переходу до керівництва
новим напрямом спеціальної техніки.
МАРКЕТОЛОГ | ТОВ «Агротек», корпорація «Алеф» | квіт. 2005 – вер. 2006
Дослідження ринку, медіапланування, просування продуктів, розвиток бренду,
виставки/демонстрації та створення інструментів продажів.
СПЕЦІАЛІСТ З ПРОДАЖУ РЕКЛАМИ | ТОВ «Гід», Дніпро | вер. 2003 – квіт. 2005
Пошук рекламодавців, прямі продажі рекламних послуг, дебіторська заборгованість та звітність.

ОЛЕКСАНДР ПРОХОРОВ • 2

УПРАВЛІНСЬКИЙ ПРОФІЛЬ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

УПРАВЛІНСЬКИЙ ФОКУС

• Створення та перебудова B2B-відділів продажів і регіональних систем продажів.
• Створення чітких стандартів продажів, KPI та регулярних управлінських процедур.
• Розвиток продавців через практичний коучинг, адаптацію та навчання.
• Підвищення прозорості воронки продажів, дисципліни роботи в CRM та послідовності процесу
продажів.
• Зменшення залежності комерційних результатів від окремих високорезультативних продавців.

МІЖНАРОДНИЙ ДОСВІД І ТЕХНІЧНІ B2B-ПРОДАЖІ

Досвід роботи з міжнародними виробниками та брендами у сферах сільськогосподарської,
будівельної та спеціальної техніки: Great Plains Mfg., Kverneland Group, TEREX, HORSH, CNH /
New Holland, Merlo, Stara, Capello, Zaffrani, AGCO, Manitou, Berthoud, KUHN, Same Deutz-Fahr,
Hardi та Bednar.

ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК

• Придніпровська академія будівництва та архітектури — магістр з менеджменту, 2000–2005.
• Дніпропетровський інститут залізничного транспорту — спеціаліст з оцінки інтелектуальної
власності, 2003–2005.
• Англійська — Upper-Intermediate, B2+ (International House).
• Навчання: B2B-продажі, B2B-менеджмент, прямі продажі, CRM / ERP, ABC / XYZ-аналіз, PR-
менеджмент.

ЦИФРОВІ ТА УПРАВЛІНСЬКІ ІНСТРУМЕНТИ

Creatio CRM • GMS Office Tools CRM / ERP • Power BI • MS Office • MS Project • SPSS /
кластерний аналіз • KPI • SWOT / BCG / ситуаційний аналіз / діаграма Ганта

МОВИ

Англійська — B2+ | Українська — вільно | Російська — вільно | Німецька – А2

ДОДАТКОВА ПРОФЕСІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ

Маркетинговий консультант для бізнесів у сферах ERP, добрив, транспорту/логістики та систем
управління фармацевтичними компаніями; спікер багатьох галузевих конференції; член
Дніпропетровської маркетингової асоціації (2005–2007).

ОЛЕКСАНДР ПРОХОРОВ • 3