Віталій

ПРОФІЛЬ

Досвідчений керівник із сильними управлінськими навичками та
орієнтацією на результат. Вмію розвивати території, знаходити
можливості для зростання продажів і ефективно управляти командою.
Націлений на розвиток бізнесу та досягнення поставлених цілей.

ДОСВІД РОБОТИ
ВІТАЛІЙ КУЦИЙ
Керівник регіональних продажів ·
Дистрибуція FMCG
SAV-ORBICO 2023 — 2026

Дивізійний керівник Південно-Східного регіону
К О Н ТА К Т И
Національний дистрибутор у категоріях non-food, food, textil. Food-категорія:
☏ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Pringles, PVM, Ahmad Tea, Hell Energy, Lindt, МХП, Starbucks, Intersnack, Ficosota
✉ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Основні обов’язки
⌂ Дніпро Управління продажами та розвитком дистрибуції на території 8 областей
України: Черкаської, Вінницької, Одеської, Миколаївської, Кіровоградської,
ОСНОВНА ІНФОРМАЦІЯ
Дніпропетровської, Запорізької, Харківської та Полтавської
Вік: 40 років
Комплексне управління регіонами: виконання планів продажів, розвиток
Сімейний стан: Одружений територій, клієнтської бази та каналів збуту
СИЛЬНІ СТОРОНИ Відкриття та запуск нових філій: формування команди, організація
операційних процесів, побудова клієнтської бази та вихід на планові
Лідерство та системне управління
показники
Орієнтація на бізнес-результат
Комерційне та стратегічне Керівництво командою 30+ співробітників: постановка цілей і KPI,
мислення контроль результатів, оцінка ефективності та розвиток компетенцій
Антикризове управління
Розробка та реалізація регіональної стратегії продажів відповідно до
Системний підхід до вирішення
комерційних цілей компанії
проблем
Розвиток і мотивація команди Планування, прогнозування та контроль виконання планів продажів і
Фінансова грамотність ключових бізнес-показників регіонів
Побудова ефективних відносин із Аналіз результатів продажів у розрізі регіонів, каналів, клієнтів, брендів та
ключовими клієнтами та
категорій; визначення зон росту та впровадження коригувальних заходів
партнерами
Управління ключовими клієнтами: переговори, погодження комерційних
МОВИ
умов, розвиток довгострокового партнерства
Українська вільно Запуск і розвиток нових брендів та продуктів на підконтрольних територіях
English A1
Управління дебіторською заборгованістю, контроль платіжної дисципліни
Д О Д АТ К О В О та мінімізація фінансових ризиків

Посвідчення водія категорії «B»
Підбір і адаптація співробітників, формування кадрового резерву та
Готовність до відряджень
підготовка внутрішніх кандидатів на управлінські позиції
Взаємодія з маркетингом, логістикою, фінансами та іншими функціями
ХОБІ
компанії
Футбол
Настільний теніс Досягнення
Більярд Забезпечив зростання обсягу продажів на 30% за 12 місяців порівняно
з попереднім роком
О С В І ТА
Розширив активну клієнтську базу (АКБ) на 20% порівняно з
Дніпровський державний аграрно- попереднім роком
економічний університет
Факультет «Інженерно-технологічний» Забезпечив запуск та розвиток дистрибуції нових торгових марок на
2023 — дотепер закріпленій території

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Розвивав команду через навчання та наставництво — сформував
внутрішній кадровий резерв на керівні посади
Рекомендації керівників, колег,
партнерів — контакти при запиті.

SAVSERVICE 2019 — 2023

Керівник відділу продажів
Національний дистрибутор у категоріях non-food, food, textil. Food-категорія:
Pringles, PVM, Ahmad Tea, Hell Energy, Lindt, МХП, Starbucks, Intersnack, Ficosota
Основні обов’язки
Операційне та стратегічне управління продажами в регіонах: м. Дніпро,
Дніпропетровська та Запорізька області
Управління командою з 12 співробітників: постановка цілей і задач,
контроль виконання планів, мотивація та розвиток
Забезпечення виконання планів продажів та ключових KPI
Розвиток дистрибуції: розширення каналів збуту, збільшення покриття та
підвищення ефективності роботи з торговими точками
Управління дебіторською заборгованістю та контроль платіжної дисципліни
клієнтів
Розвиток ключових клієнтів, переговори та побудова довгострокових
партнерських відносин
Формування ефективної команди: підбір, адаптація, навчання та розвиток
кадрового резерву
Організація польової роботи: спільні візити, коучинг, store-check, контроль
стандартів продажів і представленості

SAVSERVICE 2017 — 2019

Керівник відділу продажів
Національний дистрибутор у категоріях non-food, food, textil. Non-food-категорія:
Procter & Gamble
Основні обов’язки
Управління продажами та розвитком дистрибуції портфеля брендів Procter
& Gamble на території м. Дніпро та Дніпропетровської області
Управління командою продажів та забезпечення виконання планових
показників і стандартів представленості брендів
Розвиток клієнтської бази, кількісної та якісної дистрибуції
Реалізація стандартів і комерційних стратегій Procter & Gamble у торгових
точках

SAVSERVICE 2016 — 2017

Керівник торгової групи Procter & Gamble
Основні обов’язки
Керівництво торговою командою та розвиток персоналу
Виконання плану продажів і KPI в регіоні
Польовий контроль роботи та стандартів компанії
Розвиток клієнтської бази й каналів збуту

SAVSERVICE 2012 — 2016

Торговий представник Procter & Gamble
Основні обов’язки
Виконання планів продажів та ключових показників на закріпленій території
Розвиток клієнтської бази: пошук нових торгових точок та збільшення
активної дистрибуції
Переговори з клієнтами, формування замовлень та розвиток продажів у
торгових точках
Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності розрахунків