Дмитро

ПОЛЯКОВ
ДМИТРО АНАТОЛІЙОВИЧ
ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ / НАЦІОНАЛЬНИЙ
МЕНЕДЖЕР

FMCG | RETAIL | HORECA | ДИСТРИБУЦІЯ

Керівник із досвідом управління національними
продажами, розвитком дистрибуції, роботою з ключовими
мережами, категорійним менеджментом та Private Label.
Орієнтований на результат, системний підхід та
довгострокові партнерства.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ 10.2025 — 05.2026
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
DDS INTERNATIONAL
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
29.10.1994 Національний менеджер
Київ, Україна (готовий до відряджень)
Розробка та впровадження стратегії розвитку каналу
продажів.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління національними продажами та виконання KPI.
• Управління продажами (національний рівень)
Проведення комерційних та річних контрактних кампаній.
• Розвиток дистрибуції та покриття
• Управління командою Управління портфелем брендів та асортиментною матрицею.
• Стратегічне планування та P&L Розробка та реалізація трейд-маркетингових активностей
• Робота з ключовими клієнтами (KA, Національні мережі) спільно з маркетингом.
• Категорійний менеджмент Управління мережею дистриб'юторів та контроль покриття
• Trade marketing та промо-активності території.
• Управління асортиментом і цінами Аналіз продажів, частки ринку та конкурентної активності.
• Бюджетування та фінансовий контроль
Керівництво командою регіональних менеджерів та КАМ.
• Аналітика ринку та конкурентів
• Ведення переговорів та укладання контрактів
04.2025 — 09.2025
• Планограми, мерчандайзинг
• 1С, PlanoHero, аналітичні інструменти
Мережа «Зелений Слон»

МОВИ Категорійний менеджер
• Українська — вільно
• Англійська — А2
Розробка та впровадження категорійної стратегії.
Ведення переговорів із постачальниками та контроль умов
договорів.
ДОДАТКОВО
Аналіз продажів, рентабельності та ринку.
• Бронювання НЕ потрібно Розробка маркетингових заходів для просування товарів.
• Водійське посвідчення (кат. B)
Планування асортиментних матриць, робота з планограмами
• Готовий до відряджень по Україні та за кордон
(PlanoHero).
• Відкритий до нових можливостей та професійного розвитку
Залучення нових постачальників, формування портфеля
брендів.

Контроль ПДЗ, складських запасів, авто замовлень.
Аналіз конкурентів та перегляд ціноутворення.

02.2024 — 04.2025

ТОВ «АРС БУД ГРУП»

Керівник відділу продажу

Планування та організація роботи відділу продажів.
Управління командою менеджерів, встановлення планів і
квот.
Розвиток відносин із ключовими клієнтами.
Розробка стратегії продажів та комерційної політики.
Моніторинг виконання планів, аналіз ефективності.
Участь у запуску нових продуктів та проєктів.

12.2022 — 01.2024

«Торговий Дім Поляков»

National Key Account Manager

Розвиток BTM в FMCG (в т.ч. E-commerce та дистрибуція).
Пошук та підключення нових клієнтів, розвиток мереж.
Пошук нових продуктів та ТМ для їх впровадження, розвитку
та реалізації на ринку України.
Розробка комерційних пропозицій, акцій та ціноутворення
(SKU).
Бюджетування, контроль дебіторської заборгованості.
Планування продажів і маркетингу, контроль
мерчандайзингу.

06.2022 — 12.2022

«Торговий Дім Поляков»

Key Account Manager

Розвиток BTM, пошук нових клієнтів, ведення переговорів.
Аналіз конкурентів, робота з договорами, 1С, досягнення
планів.

11.2021 — 06.2022

Rozetka

Assistant Product Manager

Робота з FMCG постачальниками, документообіг.
Ведення договорів, введення та прорахунок акцій.
Аналіз ринку, контроль ціноутворення, взаємодія з
відділами.

10.2019 — 10.2021

ТОВ «FoodPro»

Менеджер по роботі із ключовими клієнтами

Розвиток ТМ на ринку HoReCa та FMCG.
Пошук нових клієнтів, ведення переговорів.
Аналіз ринку та конкурентів, ведення супутньої
документації.

ОСВІТА
09.2012 — 02.2018

Київський національний економічний університет
ім. В. Гетьмана

Факультет: кредитно-економічний
Спеціальність: «Фінанси, банківська справа та страхування»
Дипломи бакалавра та магістра (магістерська програма –
«Управління кредитним портфелем банку»).