Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Комерційний керівник/Head of Procurement & Category Management

з 09.2023 по нині (3 роки)

Управління асортиментом, що вимагає високої емоційної залученості, глибокого розуміння споживача та нестандартного підходу.
В управлінні - в межах 40 000 СКЮ,
Горизонт стратегічного планування - від 1 року.
Фінансовий результат:
Завдяки точковим змінам у товарній політиці збільшила валовий прибуток мережі на 5% (план до кінця року — +7%). Фактична націнка зросла на +8%, договірна — на +15%. Дохід від надання маркетингових послуг партнерам виріс у 5 разів.

Оптимізація товарного запасу:
Скоротила оборотність товарів у 3 рази по ключових групах, знизила частку неходового товару з 47% до 17%, зменшивши його вік з 3 років до 263 днів.

Асортимент та простір:
Впровадила категорійний менеджмент з нуля. Впорядкувала викладку та впровадила планограми для 80% асортименту, оцифрувала реальний внесок вітрини в товарообіг.

Маркетинг і тренди:
Впровадила нетипові для ніші події та сезонні зони, що залучили нову аудиторію та виділили мережу серед конкурентів. Першою на ринку ввела імпортні трендові категорії (+53% до товарообігу категорії).

Автоматизація: Прибрала людський фактор із переоцінок, контролю закупівельних цін та компенсацій, впровадивши автоматичні алгоритми в обліковій системі.
В прямому підпорядкуванні: команда категорійних менеджерів, асистентів, аналітик - 8 людей.

Бренд-менеджер

з 09.2022 по 09.2023 (1 рік)
Міжнародна дистрибуційна компанія, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Практичний досвід роботи з боку постачальника та дистриб'ютора.

Збільшила продажі напрямку на 60%, а активну клієнтську базу — на 70% за рахунок залучення мереж та оптовиків.

Підписала прямі контракти з виробниками в Азії та Європі, знизивши закупні ціни до 50%.

Сформувала стандарти якості, вимоги до маркування та візію розвитку власної торгової марки.

Категорійний менеджер

з 05.2016 по 09.2022 (6 років 5 місяців)
Найбільша національна мережа продуктового ритейлу, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Управління масштабним асортиментом та запуск нових категорій.

Запуск Beauty-напряму: З нуля розробила та реалізувала проєкт із введення категорій «Декоративна косметика» та «Парфумерія» у форматі короткострокового ротаційного асортименту. Визначила оптимальну матрицю, підібрала постачальників та побудувала робочу модель продажів.

Постійний асортимент гігієни та догляду: Керувала категоріями догляду за волоссям, ротовою порожниною, гігієни у співпраці з глобальними міжнародними виробниками.

Масштабні проєкти: Запустила напрям живих рослин на 150–800 магазинів, навівши частку продажів категорії до 30% у своєму секторі.

Власна торгова марка (ВТМ): Створила та вивела на ринок ексклюзивні брендовані товари мережі.

Освіта

ДІПО КНУБА

Підприємництва, "Менеджмент організацій", Донецьк
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Ефективний керівник, Pre MBA

2023

Знання і навички

• Вміння бачити кінцевий результат
• Вміння змінювати на краще
• Самостійність
• Управління P&L та балансом
• Формування візії та позиціонування
• Трендвотчинг та інновації
• Управління ризиками
• Операційна ефективність та крос-функціональність
• Автоматизація та оптимізація процесів
• Кризовий менеджмент та антикрихкість
• Несилове керування та EQ
• Стратегія та фінанси: P&L Management
• Unit-економіка
• Управління

Додаткова інформація

ПРО МЕНЕ / SUMMARY
Понад 20 років у ритейлі: 12 років у закупівлях, формуванні асортименту та керуванні категоріями, ще 5 років — у продажах та дистрибуції. Досвідчений управлінець дій і трансформацій. Не просто адмініструю функції, а рухаю вперед увесь бізнес — від економіки конкретної полиці до процесів у суміжних відділах (логістика, ІТ, роздріб), навіть коли вони не підпорядковані мені напряму.

Моя головна сила — уміння бачити ритейл з обох боків: і з позиції мережі, і з позиції постачальника/виробника. Це дає перевагу в перемовинах і дозволяє швидко знаходити додатковий прибуток там, де інші його не помічають. Тримаю у фокусі велику мету бізнесу, але завжди бачу деталі, з яких складається маржа та клієнтський сервіс.

P&L та реальний прибуток: Завдяки гнучкому керуванню асортиментом та комерційними умовами вже підняла валовий прибуток мережі на 5% і виходжу на +7% порівняно з минулим роком.

Досвід у Beauty & Health: З нуля запустила та поставила на рейки напрямки «Декоративна косметика» та «Парфумерія» у масштабному ритейлі (формат ротаційного асортименту), а також керувала постійним асортиментом засобів догляду та гігієни.

Селективний підхід та нестандартний маркетинг: Довела, що складний емоційний товар вимагає особливого підходу та не продається як звичайний мас-маркет. Впроваджую нетипові для ніші акції, створюю тренди першою на ринку та формую унікальний клієнтський досвід.