Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Комерційний керівник/Head of Procurement & Category Management

з 09.2023 по нині (3 роки)

​Фінансовий результат: Завдяки точковим змінам у товарній політиці збільшила валовий прибуток мережі на 5% (план до кінця року — +7%). Фактична націнка зросла на +8%, договірна — на +15%. Дохід від надання маркетингових послуг партнерам виріс у 5 разів.
​Оптимізація товарного запасу: Скоротила оборотність товарів у 3 рази по ключових групах, знизила частку неходового товару з 47% до 17%, зменшивши його вік з 3 років до 263 днів.
​Асортимент та простір: Впровадила категорійний менеджмент з нуля. Впорядкувала викладку та впровадила планограми для 80% асортименту, оцифрувала реальний внесок вітрини в товарообіг.
​Маркетинг і тренди: Впровадила нетипові для ніші події та сезонні зони, що залучили нову аудиторію та виділили мережу серед конкурентів. Першою на ринку ввела імпортні трендові категорії (+53% до товарообігу категорії).
​Автоматизація: Прибрала людський фактор із переоцінок, контролю закупівельних цін та компенсацій, впровадивши автоматичні алгоритми в обліковій системі.

Бренд-менеджер

з 09.2022 по 09.2023 (1 рік)
ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збільшила продажі напрямку на 60%, а активну клієнтську базу — на 70% за рахунок залучення мереж та оптовиків.
Підписала прямі контракти з виробниками в Азії та Європі, знизивши закупні ціни до 50%.
Сформувала стандарти якості, вимоги до маркування та візію розвитку власної торгової марки.

Категорійний менеджер

з 05.2016 по 09.2022 (6 років 5 місяців)
ТОВ, Мережа магазинів (Роздрібна торгівля)

​Управління масштабним асортиментним портфелем у найбільшій національній мережі ритейлу України з фокусом на високу оборотність, прямий імпорт та системне планування.
​Масштаб та асортиментний портфель: Керувала портфелем обсягом до 4 000 SKU (категорії Beauty & Health, засоби догляду, гігієна, акційний та сезонний асортимент) на території всієї України з охопленням понад 1 000+ магазинів.
​Горизонт планування (1–2 роки): Формувала та реалізовувала довгострокові категорійні стратегії з вікном планування на 1–2 роки вперед, забезпечуючи точне прогнозування продажів, доходності, маржинальності та планових показників ROI.
​Часта зміна асортименту та ротаційні моделі: Забезпечувала високу динаміку оновлення товарної матриці. З нуля розробила та запустила проєкти швидкого ротаційного асортименту («Декоративна косметика», «Парфумерія», сезонні товари), що дозволило постійно підтримувати високий інтерес покупця та стимулювати імпульсивний попит.
​Географія закупівель (8 країн та внутрішній ринок): Вибудувала стійку систему постачання, працюючи одночасно з національними виробниками України та прямим імпортом із 8 країн світу. Вела перемовини з першими особами компаній та світовими FMCG-гігантами.
​Економіка та промо-динаміка: Забезпечувала високі показники оборотності та валового прибутку через точкове ціноутворення, розробку промо-календаря та оптимізацію умов постачальників під обсяги мережі.

Освіта

Донецький інститут післядипломної освіти

Підприємництва, Менеджмент організацій, Донецьк
Вища, з 2004 по 2007 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Pre MBA

2023

Знання і навички

• Вміння бачити кінцевий результат
• Вміння змінювати на краще
• Самостійність
• Управління P&L та балансом
• Формування візії та позиціонування
• Трендвотчинг та інновації
• Управління ризиками
• Операційна ефективність та крос-функціональність
• Автоматизація та оптимізація процесів
• Кризовий менеджмент та антикрихкість
• Несилове керування та EQ
• Стратегія та фінанси: P&L Management
• Unit-економіка
• Управління

Додаткова інформація

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ / ПРО СЕБЕ
Управлінська філософія та лідерство:
Людиноцентричний менеджмент та EQ: Будую ефективні команди на основі прозорої мотивації, автономії та персональної відповідальності, без використання системи штрафів чи директивного тиску. Вірю в несилове керування, яке дає довгостроковий результат і залученість людей.
Крос-функціональне лідерство: Вмію об'єднувати суміжні підрозділи (комерція, маркетинг, роздріб, логістика, IT) навколо єдиної фінансової мети бізнесу, усуваючи бар'єри в матричних структурах.
Системний підхід та P&L:
Орієнтація на чистий прибуток: Керую бізнесом через цифри, unit-економіку та метрики ефективності (P&L, EBITDA, ROI, оборотність товарного запасу). Бачу економіку як окремого магазину, так і всієї мережі в цілому.
Переговорна експертиза рівня C-Level: Досвід ведення складних перемовин із першими особами міжнародних та українських компаній. Вмію знаходити точки спільного інтересу та вибивати найкращі комерційні умови без шкоди для довгострокового партнерства.
Адаптивність, тренди та інновації:
Селективний підхід та клієнтський досвід: Розумію специфіку роботи як із мас-маркетом, так і зі складним емоційним або нішевим продуктом. Впроваджую першою на ринку нові тренди, нестандартні маркетингові активності та сервіси, що виділяють мережу серед конкурентів.
Антикрихкість та кризовий менеджмент: Зберігаю холодну голову в умовах невизначеності, швидко переформатовую асортиментні та логістичні ланцюги під нові реалії ринку.
Готовність до співпраці:
Готова до масштабних завдань із трансформації бізнесу, запуску нових напрямків (зокрема Beauty/Non-Food) чи виводу мережі на новий рівень прибутковості.