Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20302922/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 07.2023 по нині (3 роки 5 місяців)
Digital Marketing / Affiliate Agency (NDA) (Маркетинг, реклама, PR)

Менеджер з продажу

з 09.2020 по 07.2023 (2 роки 11 місяців)
Різні проекти (EdTech / E-commerce), Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Повний цикл B2C-продажів (робота з теплим та холодним трафіком) у висококонкурентних нішах (EdTech, E-commerce).

Стабільне виконання індивідуальних планів продажів (KPI) та утримання цільового рівня конверсії (CR).

Робота в CRM-системах: системне ведення угод, контроль воронки, своєчасні фоллоу-апи та підтримання гігієни бази.

Відпрацювання заперечень, застосування технік дожиму (Value-Based Selling, екологічне використання FOMO).

Участь у тестуванні нових sales-скриптів та гіпотез для підвищення чеку (Upsell/Cross-sell).

Онбординг та неформальне менторство нових менеджерів, що стало базою для подальшого переходу на позицію Head of Sales.

Ретушер

з 03.2019 по 08.2020 (1 рік 6 місяців)
Freelance, Дистанційно (Дизайн)

Створення, монтаж відеоконтенту та ретуш для комерційних клієнтів.

Знання і навички

• Управління командою
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Уміння аналізувати
• Продаж B2C
• Побудова відділу продажу
• Побудова воронки продажу
• Управління бюджетом
• PnL calculation
• Стратегічне планування

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

4 роки практичного досвіду в управлінні B2C-продажами (Digital Marketing / Affiliate). Спеціалізуюся на побудові відділів продажів з нуля, оптимізації воронок та системному контролі показників.

Ключові результати та компетенції:

Відмасштабував віддалену команду з 0 до 12+ sales-менеджерів.

Управляв операційними процесами з обігом понад 18 000 000 грн.

Оцифрував відділ: впровадив контроль P&L, Unit-економіки та щоденний трекінг KPI.

Інтегрував AI-інструменти (ChatGPT, Grok) для первинної кваліфікації лідів та автоматизації рутини.

Оптимізував CRM-систему, розробив регламенти та скрипти екологічного дожиму (Value-Based Selling).

Шукаю виключно віддалену позицію (Head of Sales, Operations Manager) у системному проекті, де зможу застосувати свій досвід управління командою та масштабування продажів.