Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20332471/

Досвід роботи

Керівник відділу з Трейд-

з 05.2017 по 09.2026 (9 років 5 місяців)
GBT, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка, розрахунок та впровадження на трейд-маркетингових заходів на ринку FMCG;
•Планування та бюджетування трейд-маркетингових витрат. Бюджетування витрат компанії на просування продукції;
•Будування та організація відділу Трейд-маркетингу с «нуля»; Організація роботи та будування бізнес-зв’язків з відділами: Продажів та Дистрибуції; Фінансів; Юридичних послуг; Аналітики; Торговою командою;
•Контроль планування/бюджетування/організації/проведення/звітності активності в каналах збуту: мережі; дистрибуції; HoReCa;
•Забезпечення підтримки і якісної реалізації бренд-стратегій та категорійних стратегій у всіх каналах збуту через трейд-маркетингові інструменти. ABC-аналіз та аналіз оборотності та ефективності СКЮ.
•Розробка, актуалізація, розвиток та посилення конкурентних стандартів присутності брендів у різних каналах збуту (викладка, асортиментні матриці SKU, рівень представленості).
•Формування річного трейд-маркетингового календаря по кожному з брендів та каналів, з використанням механік націлених на збільшення дистрибуції, розширення представленості в ТТ та збільшення продажів з ТТ, з урахуванням каналів продажів і типу, специфіки ТТ.
•Підтримка ефективного запуску нових продуктів (дистрибуція, представленість).
•Розробка, виготовлення обладнання та POSM-матеріалів, ефективне управління обладнанням та POSM.
•Побудова єдиних стандартів планування, запуску та оцінки ефективності трейд-маркетингових активностей.
•Відповідальність за досягнення цільових показників доступності, видимості та представленості портфеля брендів у всіх каналах продажу.
•Дослідження та моніторинг конкурентного середовища, ринкової кон’юнктури та активностей конкурентів (ТМА).
•Підбір, впровадження та подальший розвиток нової CRM-системи
•Розробка функцій та впровадження CRM-програм: Категоризація ТТ; Анкетування; Планування; Маршрутизація; Заявки; Трейд-маркетинг (розрахунок рентабельности: вводів; цінових акцій).

Національний Трейд-маркетинг менеджер

з 01.2017 по 05.2017 (5 місяців)
ТОВ ТД «МК «Житомирські Ласощі», Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Функціональні обов’язки Трейд-маркетинг менеджера:
• Ребрендинг логотипа компанії та фірмового стилю: розробка бачення бренду, організація тендеру, робота з підрядниками;
• Реструктуризація сайтів компанії: розробка стратегії роботи та просування інтернет-ресурсів; переведення на нові функціональні «движки» (платформи); робота з підрядниками;
• Робота з асортиментом: Ціноутворення; АВС-аналіз; Аналіз конкурентів; Формування асортименту продукції залежно від ринку збуту: Україна, Експорт; Формування потреб у новому асортименті;
• Виведення нового продукту на ринок;
• Розробка ПОС-матеріалів (POS-матеріалів);
• Розробка дизайну упаковки; Робота з підрядниками (виробниками упаковки);
•Функціональні обов’язки трейд-маркетинг менеджера:
• Робота з дистриб'юторами компанії: постановка фокусних завдань, планів, планування активностей, проведення навчання торгової команди; планування та проведення мотиваційних програм для торгової команди, для ОПР (осіб, які приймають рішення) у ТТ (торгових точках);
• Робота з відділом продажу: аналіз ринку, аналіз продажу, планування активностей, узгодження асортиментної матриці ТТ, планування та бюджетування активностей у мережах;
• Робота з торговою командою: контроль виконання мерчандайзингу; розробка та впровадження мотиваційних програм для ЕТК (ексклюзивної торгової команди); проведення презентацій та навчання ЕТК; розробка стандартів представленості та завдань для ЕТК; формування брифів (презентерів) для роботи в ТТ та ЕТК;
• Бюджетування активностей; Аналіз проведених активностей.

Національний Трейд-маркетинг менеджер

з 01.2013 по 01.2017 (4 роки)
ТОВ «МК «Галичина»», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки трейд-маркетинг менеджера:
•Розробка та впровадження трейд-маркетингової кампанії на ринку FMCG – впровадження маркетингової стратегії компанії, а також просування товару в регіонах України (всі канали збуту);
•Планування, організація та проведення: BTL-кампаній, PR-кампаній, участь у тендерах;
•Участь у виведенні нових продуктів на ринок: аналіз потреб ринку; підготовка проєктів щодо виведення позицій на ринок; планування PR та BTL-кампаній;
•Функціональні обов’язки в каналах:
•планування та розробка: бюджетів; річних та сезонних планів активностей; мотиваційних програм; проєктів;
•реалізація та контроль виконання запланованих бюджетів і активностей (трейд-маркетингових, PR-заходів);
•формування звітності: внутрішнє планування та бюджетування; аналіз ефективності запланованих і реалізованих активностей; аналіз конкурентного середовища; підготовка презентацій з планування та реалізації активностей;
•робота з підрядниками.
•Робота з відділом продажу: аналіз ринку, аналіз продажу, планування активностей, узгодження асортиментної матриці мереж, планування та бюджетування активностей у мережах;
•Робота з торговою командою: контроль виконання мерчандайзингу; розробка та впровадження мотиваційних програм для ЕТК (ексклюзивної торгової команди); проведення презентацій та навчання ЕТК; розробка стандартів представленості та завдань для ЕТК; формування брифів (презентерів) для роботи в ТТ (торгових точках) та ЕТК;
•Робота з дистриб'юторами компанії: постановка планів, проведення навчання торгової команди; планування та проведення мотиваційних програм для торгової команди, для ОПР (осіб, які приймають рішення) у ТТ.
Функціональні обов’язки маркетинг менеджера:
•Виведення нового продукту на ринок України;
•Розробка дизайну упаковки; Робота з підрядниками (виробниками упаковки);
•Ціноутворення нового продукту;
•Розробка маркет-плану виведення нового продукту на ринок: соцмережі, зовнішнє брендування, трейд-маркетингові активності;
•Розробка ПОС-матеріалів (POS-матеріалів).

Керівник відділу трейд-маркетингу

з 07.2012 по 06.2013 (1 рік)
ТОВ «Вічунай - Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження трейд-маркетингової кампанії на ринку FMCG – впровадження маркетингової та PR-стратегії компанії, а також просування товару в регіонах України: ключовий (національні та локальні мережі) і лінійний роздріб, КаБаРе (HoReCa);
•Організація та проведення: BTL-кампаній, PR-кампаній, акцій (конкурсів), брендування;
•Функціональні обов’язки в каналах КР (ключового роздрібу) та ЛР (лінійного роздрібу):
oпланування та розробка: бюджетів; річних та сезонних планів активностей; мотиваційних програм; проєктів (брифів);
oреалізація та контроль виконання запланованих бюджетів і активностей (трейд-маркетингових, PR-заходів);
oформування звітності: внутрішнє планування та бюджетування; аналіз ефективності запланованих і реалізованих активностей; аналіз конкурентного середовища; підготовка презентацій з планування та реалізації активностей;
oробота з замовниками: бюджетування, презентація продукції (новинок), планування спільних заходів (акцій, мотиваційних програм);
•Робота з торговою командою: контроль виконання мерчандайзингу; розробка та впровадження мотивационных програм для ЕТК (ексклюзивної торгової команди); проведення презентацій та навчання ЕТК; розробка стандартів представленості та завдань для ЕТК; формування брифів (презентерів) для роботи в ТТ (торгових точках) та ЕТК;
•Планування роботи відділу (2 асистенти);
Обов'язки: проведення переговорів, розробка та впровадження проєктів співпраці, підготовка та участь у тендерах.

Керівник відділу Трейд-маркетингу РД «ЦЕНТР»

з 03.2007 по 02.2012 (5 років)
КФ ДП «УВК «Nemiroff»», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розробка та впровадження трейд-маркетингової кампанії на ринку FMCG – впровадження маркетингової та PR-стратегії компанії, а також просування товару в регіонах України: ключовий (національні та локальні мережі) і лінійний роздріб, КаБаРе (HoReCa);
•Організація та проведення: BTL-кампаній, PR-кампаній, івент-заходів, спонсорських заходів: медіапланування, акцій (конкурсів), брендування;
•Функціональні обов’язки в каналах КР (ключового роздрібу) та ЛР (лінійного роздрібу):
oпланування та розробка: бюджетів; річних та сезонних планів активностей; мотиваційних програм; проєктів (брифів);
oреалізація та контроль виконання запланованих бюджетів і активностей (трейд-маркетингових, PR-заходів);
oформування звітності: внутрішнє планування та бюджетування; аналіз ефективності запланованих і реалізованих активностей; аналіз конкурентного середовища; підготовка презентацій з планування та реалізації активностей;
oробота з замовниками: бюджетування, презентація продукції (новинок), планування спільних заходів (акцій, мотиваційних програм);
•Робота з торговою командою: контроль виконання мерчандайзингу; розробка та впровадження мотиваційних програм для ЕТК (ексклюзивної торгової команди); проведення презентацій та навчання ЕТК; розробка стандартів представленості та завдань для ЕТК; формування брифів (презентерів) для роботи в ТТ (торгових точках) та ЕТК;
•Планування роботи відділу (3 асистенти (Ключовий роздріб, Лінійний роздріб, КаБаРе));
•Формування бюджету та стратегії розвитку відділу;
•Ведення документообігу, звітності.
Обов'язки: проведення переговорів, розробка та впровадження проєктів співпраці, підготовка та участь у тендерах.

Керівник відділу маркетингу

з 03.2006 по 03.2007 (1 рік)
ТОВ «МедіаПро», Київ (ЗМІ, медіа)

•Розробка маркетингової кампанії видавничого дому (рекламна стратегія, просування товару);
•Аналіз конкурентного середовища, сегментування ринку;
•Розробка стратегії «виведення» продукції компанії в регіони України;
•Розробка стратегії просування товару на ринку України: брендів (5 журналів, 3 портали), компанії;
•Планування та «виведення» нових брендів на ринок України;
•Медіапланування: виставки, конференції, семінари, майстер-класи, видання;
•Планування, організація та проведення: акцій, заходів компанії;
•Розробка рекламної продукції: рекламні матеріали (флаєри, буклети, презентації, дайджести, постери), сувенірна продукція;
•Планування та просування товару в ЗМІ (журнали, газети, телебачення, радіо);
•Планування роботи відділу (5 брендів, PR-менеджер, маркетолог, дизайнер, коректор);
•Формування бюджету відділу;
•Ведення документообігу, звітності.

Освіта

Київський Національний Університет ім. Т.Г. Шевченко, Інститут Післядипломної Освіти

Психології, Київ
Вища, з 2003 по 2005 (2 роки)

Науково Технічний Університет України (КПІ)

Кафедра «Менеджменту та Маркетингу», Київ
Вища, з 1994 по 2000 (6 років)

Знання і навички

• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Самостійне прийняття рішень
• Адаптивність
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Чесність
• Дисциплінованість
• MS Excel

Знання мов

Англійська — середній