Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2038684/

Досвід роботи

Senior Business Development Manager(BizDev IT)

з 05.2023 по 09.2026 (3 роки 5 місяців)
Izi Web, Дистанційно (IT)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ ТА МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Міжнародний масштаб: Системний вивід та продаж IT/Digital-послуг на ринках України, Німеччини, Австралії, Казахстану та інших регіонів.
•Управління портфелем: Одночасний супровід та розвиток 6–10 складних B2B-проєктів/аккаунтів із жорстким дотриманням SLA, дедлайнів, бюджетів та планової маржинальності.
•Оптимізація Sales Cycle: Скорочення циклу ухвалення рішень, усунення блокерів у комунікації та забезпечення 100% прозорості статусів у воронці продажів.
•Автоматизація LeadGen: Впровадження AI-ботів та систем первинної обробки лідів, що підвищує конверсію вхідного трафіку та прискорює кваліфікацію B2B-клієнтів.
B2B SALES OPERATIONS ТА СИСТЕМАТИЗАЦІЯ:
•Побудова процесів з нуля: Розробка workflows, регламентів, ролей та матриць відповідальності (RACI) для відділів SDR, Account Management, Operations та Call-центрів.
•Сквозна координація (Sales & Delivery): Синхронізація взаємодії між розрізненими командами (Розробники, SEO, Дизайнери, SDR-відділи, Контакт-центр) для прискорення здачі проєктів та крос-сейлу.
•Data-Driven підхід: Практичний досвід масштабування та реорганізації B2B-продажів у стартапах і digital-агентствах на основі аналітики, метрик та твердих даних.
•Екологічне лідерство: Сильні навички B2B-переговорів, фасилітації та «протискання» виконання зобов'язань перед клієнтом без токсичності та з збереженням високого морального духу команди.
КЕРОВАНІ НАПРЯМКИ ПОСЛУГ (SCOPE OF COMMERCIAL DELIVERY):
Практичний досвід пакування, презентації, просування та B2B-продажів повного спектру IT & Digital продуктів:
•Web & E-commerce: Виготовлення корпоративних сайтів, розробка складних E-commerce проєктів (інтернет-магазинів).
•Digital Marketing & Traffic: SEO-просування, PPC та Digital-реклама, SMM, контент-маркетинг, Брендинг та Айдентика.
•B2B Sales Operations (SDR): Організація та управління SDR-послугами (пошук, холодний аутріч, кваліфікація B2B-клієнтів та вихід на LPR).
•Customer Support & AI Integration: Побудова Контакт-центрів (обробка замовлень, консультації, супровід статусів), впровадження AI-ботів для обробки лідів та типових запитів.

Директор підприємства/СЕО

з 01.2021 по 01.2026 (5 років)
АВТОЦЕХТРАНС КАРГО, Дніпро (Транспорт, логістика)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ДОСЯГНЕННЯ ТА МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Масштаб та прибутковість: Стратегічний та комерційний розвиток групи з 8 компаній-мільйонників. Збільшення чистого прибутку на +25%.
•Динаміка LFL-продажів: Забезпечено стрімке зростання продажів LFL: +30% (2022/2023 рр.) та +21% (2023/2024 рр.). Перевиконання планових показників (KPI/Sales) на 107%.
•Воронка та конверсія: Збільшення конверсії комерційних процесів на +28%; зниження витрат і збитків на -32%; оптимізація податкового навантаження до 5% по галузі.
•Оптимізація A/R: Скорочення простроченої дебіторської заборгованості на -35% (включаючи безнадійні борги з терміном 400+ днів).
•Лідерство: Пряме керівництво та формування високоефективної команди з 30 фахівців (комерція, фінанси, IT).
ЕКСПАНСІЯ, ЗЕД ТА НОВІ РИНКИ:
•Географічний розвиток: Запуск та відкриття 77 нових логістичних напрямків (Україна, Європа, Близький Схід, регіон MENA та Північна Америка).
•Спеціалізація та ЗЕД: Організація доставки складних вантажів (ADR, товари першої необхідності, товари військового призначення); розширення мультимодальних перевезень (Sea, Air, Road).
•Антикризовий BD: Оперативний вивід бізнесу на новий якісний рівень та збереження клієнтського портфеля під час кризи (війна, блек-аути, деструкція ланцюгів постачання).
СТРАТЕГІЧНІ ПАРТНЕРСТВА ТА ENTERPRISE-ПРОДАЖІ:
•Enterprise-угоди: Укладання понад 100 довгострокових системних контрактів із ключовими гравцями ринку у найкоротші терміни.
•Портфель національних клієнтів: Метінвест, Лемтранс, Інтерпайп, Roshen, АТБ-Маркет.
•Міжнародні партнери: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.
•Репутація: 300+ персональних позитивних відгуків на Lardi-Trans (із 1000+ по компанії).
СТРАТЕГІЧНІ ПРОЄКТИ, ІННОВАЦІЇ ТА АНАЛІТИКА:
•Запуск нових продуктів: Прорахунок та реалізація бізнес-проєктів з нуля: впровадження CRM-систем, митно-брокерський та страховий напрямки, TIR-комплекс, відкриття регіональних філій.
•Академічний розвиток: Заснування «Школи Логістів та Продажів» (Україна/Європа); проведення лекцій у провідних ЗВО м. Дніпро.
•Аналітичний інструментарій: CVP-аналіз, ABC/XYZ-сегментація, SWOT-аналіз для оцінки маржинальності, оптимізації продуктів та виходу на нові ринки.

Senior Business Development Manager

з 04.2018 по 04.2022 (4 роки)
DS SMITH Packing Великобританія/RC&PM.Україна, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ ТА ФІНАНСОВІ МЕТРИКИ (DATA-DRIVEN):
•Експансія та зростання: Успішний вихід і масштабний розвиток продажів у нових регіонах (Південний Схід України, Східна Європа) — зростання виторгу на +17%.
•Прибутковість: Збільшення чистого прибутку бізнесу на +15% за рахунок оптимізації ціноутворення, комерційної стратегії та підвищення конверсії.
•Оптимізація витрат (OPEX): Тотальне скорочення витрат на оренду та утримання об'єктів на 39 млн грн (-25%).
•ФОП та продуктивність: Зниження фонду оплати праці на -8% завдяки оптимізації погодинного навантаження, систематизації та реінжинірингу процесів.
•Тендерний напрямок: Підготовка, запуск та перемога у 30+ великих B2B-тендерах.
•Масштаб керівництва: Формування та оперативне управління крос-функціональною командою чисельністю 600+ осіб.
СТРАТЕГІЧНИЙ РОЗВИТОК, ЕКСПАНСІЯ ТА B2B:
•Регіональна експансія: Розробка та реалізація стратегії проникнення на нові географічні ринки (Україна та Східна Європа), розширення дистрибуції та клієнтської бази.
•B2B-трансформація: Розробка, захист та впровадження нового B2B-концепту розвитку бізнесу, розширення асортиментної матриці та укладання системних договорів.
•Сервіс та SLA: Впровадження ефективної системи підтримки Back/Front office, IT та виробничих майданчиків із дотриманням SLA 95%.
СТРАТЕГІЧНІ ПРОЄКТИ ТА АВТОМАТИЗАЦІЯ (PROJECT PORTFOLIO):
•Інфраструктурний розвиток (<15 000 кв. м): Проєктне управління відкриттям 4 виробничих майданчиків та масштабною модернізацією складських приміщень.
•Digital & ERP-трансформація: Повне перевпровадження та інтеграція CRM, ERP, SAP, WMS для наскрізного контролю воронки продажів, товарних і фінансових потоків.
•Система постачання (10R): Побудова ефективної логістичної системи, впровадження стандартів ощадливого виробництва (Kaizen, 5S, TPM, SMED).
УПРАВЛІНСЬКИЙ ОБЛІК, АНАЛІТИКА ТА BOARD REPORTING:
•Financial Control: Практичне впровадження єдиної консолідованої системи управлінського обліку (Баланс, P&L / рахунок 92, Cash Flow), деталізація витрат та жорсткий контроль дебіторської/кредиторської заборгованості.
•Аналітичний інструментарій: Застосування CVP-аналізу, Виробничого левериджу, ABC/XYZ-сегментації, SWOT та SMART для стратегічного планування та оптимізації маржинальності.
•Board Reporting: Підготовка аналітичних звітів, захист бюджетів та презентація стратегій розвитку для Ради директорів.

Senior Business Development Manager

з 01.2015 по 03.2018 (3 роки 3 місяці)
Международна торгово-промислова група компаній, Київ (Роздрібна торгівля)

КЛЮЧОВІ КОМЕРЦІЙНІ МЕТРИКИ ТА SUPPLY CHAIN (DATA-DRIVEN):
•Динаміка B2B-продажів: Зростання B2B-продажів на +15% в Україні та +10% на міжнародних ринках (за 6 місяців); збільшення маржинального прибутку на +5%.
•Виконання планів: Системне забезпечення виконання планів продажів та виробництва на рівні 102%+.
•Ефективність ланцюга постачання (Supply Chain): Синхронізація виробництв, комерційного блоку, складів та транспортної логістики — зростання товарообігу на +15%, скорочення операційних втрат на -20%, зниження ФОТ на -8%.
•Оптимізація OPEX: Тотальне зниження витрат на оренду та утримання об'єктів на 65 млн грн (-25%).
•Сервісний SLA: Впровадження системи технологічної та оперативної підтримки Back/Front office і виробництв із дотриманням SLA 95%.
•Масштаб управління: Пряме керівництво комерційними та операційними командами чисельністю ~1000 осіб.
ЗЕД, ЛОГІСТИКА ТА РОЗВИТОК B2B-МЕРЕЖІ:
•Мультигалузевий масштаб: Управління B2B-дистрибуцією, ЗЕД, логістикою та 7 виробничо-аграрними підрозділами (DIY: кріплення/шпалери; Medical: одяг; Агро: тваринництво/теплиці/рослинництво).
•Розширення логістики: Відкриття та запуск 15 нових транспортних напрямків для покриття національних та міжнародних B2B-потреб.
•Ланцюг «Procurement – Production – Sales»: Побудова та регламентація наскрізних бізнес-процесів повного циклу — від закупівель сировини до відвантаження готової продукції кінцевому B2B-клієнту.
ОПЕРАЦІЙНА ЕФЕКТИВНІСТЬ, LEAN ТА СТАНДАРТИ ISO:
•Впровадження Lean-стандартів: Інтеграція інструментів Kaizen, 5S, TPM, SMED в операційні та логістичні ланцюги.
•Сертифікація за стандартами ЄС: Створення департаменту якості та успішне впровадження міжнародних стандартів ISO 9001:2008, ISO 9001:2015 (будівництво, кріплення) та ISO 13485:2011 (медичне виробництво).
РЕАЛІЗОВАНІ ІНФРАСТРУКТУРНІ ТА IT-ПРОЄКТИ:
•Проєкт «Мезонін» (6.5 млн грн): Модернізація та оптимізація виробничо-складської логістики для прискорення комплектації та відвантаження замовлень.
•Масштабування майданчиків (<15 000 кв. м): Запуск 4 нових цехів та складських комплексів під зростання обсягів B2B-продажів.
•Enterprise IT-трансформація: Повне перевпровадження та синхронізація CRM, SAP, WMS для наскрізного контролю товарно-грошових потоків.

Операційний директор/СОО.

з 01.2014 по 01.2015 (1 рік)
"SPAR" мережа супермаркетів у Грузії, Київ (Роздрібна торгівля)

-Операційне управління Start-Up-ом;
-Побудова, систематизація, автоматизація, оптимізація виробничих процесів;
-Впровадив Стратегію та тактику компанії (фінанси, клієнти, внутрішні бізнес процеси, навчання та розвиток персоналу);
-Впровадив виробничі технології та бізнес процеси виробництва повного циклу (закупівлі - виробництво - продажі), за рахунок чого -Валовий дохід компанії збільшився на 15% та Валовий прибуток на 9%;
-Провів злиття M&A (комерційна нерухомість) 6 об'єктів під нові Торгові Майданчики (більше 10000м2);Збільшення обсягів виробництва на 30% за 3 місяці;
-Повністю підготував, прорахував та впровадив план "зниження енерговитрат та підвищення енергоефективності виробництва та «back office» компанії;
-Розвинув дистрибуцію компанії ЗЕД (food і non food) в Грузії, Азербайджані, Вірменії та Туркменістані;Впровадив роботу операційного та стратегічного маркетингу компанії;
-Скоротив витрати та втрати виробництва на 5% та 8% відповідно;
-Управління, підбір та навчання персоналу (до 1400 осіб).
-Зменшилась плинність персоналу на 4%;
-Збільшилась продуктивність (шт-кг/години) на 3,5 %;
-Збільшився середній чек на 5%;
-Збільшилась конверсія на 6%;
-Збільшився виторг з м2 торговельної площі на 3%;
-Успішно проведені брифи: 25 рекламних акцій та програм лояльності, E-commers, інтернет-продажі, маркетплейс, і т.д.

Business Development Manager

з 01.2012 по 01.2014 (2 роки)
Холдинг "Кардинал"("Эллада")., Дніпро (Роздрібна торгівля)

Операційне та стратегічне управління філією та Торговельним Центром. У вересні 2013 року переведений на посаду Директора фірмової торгово-роздрібної мережі(32 ТТ та 8 аптек).
Досягнення:
Через 3 місяці роботи Торговельний Центр став найкращим у регіоні за своїм сегментом, обслуговуванням та продажами з товарообігом понад 5 млн.грн.;
-Спостерігалося стале зростання продажів (на 10%), а також підвищувалася ефективність роботи всього Торговельного центру з послідовною системністю;
-Розробив ефективну методику з пошуку та залучення нових клієнтів (релевантність);
-Збільшив середній чек (на 8%) та конверсію ТЦ (на 15%);
-Навчив торговий персонал ефективних методик продажів, що призвело до збільшення виторгу на 10%;
-У результаті обсяг продажів збільшився на 22% за операційний сезон.
По мережі ТТ та аптек:
-Збільшення загального обсягу продажів мережі на 18%.
-Розширення клієнтської бази мережі на 12%.
-Підвищення середнього чека по мережі на 7%.
-Оптимізація асортименту, що призвело до зростання продажів ключових позицій на 15%.
-Підвищення ефективності роботи торгових точок на 10% (за показником виторгу на одну ТТ).
-Збільшення лояльності клієнтів мережі (підтверджено опитуваннями).

Коммерційний директор/ССО

з 12.2008 по 12.2011 (3 роки)
Корпорація "Укртеплоенерго" ПСП Укрмехремонт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ефективне управління, контроль та розвиток мережі АЗС/АЗК "Сепса Ойл".
Досягнення:
-Пролив світлих нафтопродуктів по LFL збільшився на 15%, пролив темних продуктів та газу по LFL збільшився на 17% та 10% відповідно;
-Провів ребрендинг та рестайлінг 8 АЗС, відкрив 3 нових АЗК.
-Неодноразовий переможець державних та комерційних тендерів (17 штук), постачальник спеціалізованого обладнання для підприємства (більше 40 штук) та населення з оборотом 58 млн.грн.

Директор фірмової торгово-роздрібної мережі

з 02.2005 по 04.2008 (3 роки 3 місяці)
Х5 Ритейл Групп, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне операційне управління торгово-роздрібною мережею в Київському регіоні.
Досягнення:
-План продажів за кількістю товару та сумою магазинів виконувався не менше ніж на 99%;
-Клієнти в магазинах обслуговувалися на вищому рівні, що було відзначено нагородами та преміями від вищого керівництва;
-Середній чек, кількість чеків, виторг при не знижуваній націнці, пенетрація, відсоток списання, відсоток недостачі, оборот залишків був доведений до планового показника;
-Продуктивно заробили акційні торці, низькі зони (понтони), бастіони, успішно проходили сезонні операції;
-Збільшилась продуктивність, шт (кг) / години на 5%;
-Зменшення видимих дірок на 20%;
-Збільшення SKU на 5%;
-Підготував 5-х (п'ятьох) фарматорів та одного КУ (заст. керуючого);
-Маркетинговий план своєчасно та чітко виконувався;
-Мінімізував збитки підприємства на 14%.

Комерційний директор

з 01.2001 по 01.2005 (4 роки)
ТМ "Магрок",ЗАО "Днепропетровский мясокомбинат", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Якісне та ефективне управління підприємством. Start up.
Досягнення:
-На другий місяць відкриття мережа вийшла на товарообіг в 3,1 млн.грн.
-Забезпечення стійкого зростання обороту в регіоні;
-Збереження всіх ключових клієнтів в кризу;
-Підвищення ефективності роботи регіонального відділу продажів;
-Впровадження діючої системи збалансованих показників;
-Використовуючи нову методику, збільшив прибуток на 12%;
-Розробив нову систему, за допомогою якої знизив витрати на 18%;
-Відкриття 12 ТТ в регіонах ТМ "Дім м'яса".
-EBITDA склала 11%.

Директор

з 08.1995 по 09.2000 (5 років 2 місяці)
"Взуття" ,"Чобиток", "Евровзуття", Дніпро (Роздрібна торгівля)

ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox", "Lloyd", "Keds".
-Більше 50 ТТ по Україні.
-Операційне управління групою компаній, сіткою ТТ та цехами з виготовлення взуття,
-Проведення переговорів та підписання контрактів з ТМ «Elmira», «Lino Morano», «Geox», «Timberland», «Sprox», «Lloyd», «Keds»;
-Відкрив більше 50 торгових точок по Україні та іх операційне керування;
-Відкрив 3-и виробничих цехи;
-Управління персоналом (більше 200 осіб);
-100% КАПІТАЛІЗАЦІЯ МЕРЕЖІ ЗА П'ЯТЬ РОКІВ.

Освіта

Université Jean Moulin Lyon 3

МВА.Руководитель высшего звена, г.Лион, Франция
Вища, з 1990 по 1992 (2 роки)

Построение управленческой платформы: Бизнес экономика,менеджмент,маркетинг,международная экономика, финансовый аккаунтинг, хозяйственное право,прикладная статистика.
Формирование рычагов управленческой эффективности:
Финансовый менеджмент,маркетинговый менеджмент,
управление персоналом,операционный менеджмент, управленческий эккаунтинг,налогообложение предприятий,
информационные системы в менеджменте,логистический менеджмент.
Интеграция управленческих компетенций:
Стратегический менеджмент, управление проектами, организационное поведение,корпоративное управление
аудит в управлении бизнесом,бизнес-симуляция Markstrat ®
Развитие бизнеса в глобальной среде:Международные финансовые рынки,инвестиционный менеджмент,
внешнеэкономические договора,кросс-культурный менеджмент,
международный бизнес (деловая игра Global Management Game).

Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры(бывш.ДИСИ)

Строительно технологический, инженер строитель технолог, Днепропетровск
Вища, з 1989 по 1994 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

«Коммерческая деятельность» Консалтинговая компания «Benefit Рrogrammes» (Канада) г.Киев, Практические приёмы увеличения

2005 год

"Практические приёмы увеличения объёмов продаж" 2 части Консалтинговая компания "Вenefit Programmes", сертификаты

2006 год

"Что нужно, чтобы добиться успеха, во время кризиса" Олег Ишин и Олег Постаногов, "Старт к успеху и энергии" Психология

2012 год

"Что делает нас богатым человеком? Мечты,цели,любовь" Сергей Коба, Социальная психология

2013 год

Психология продаж и увелеличение прибыли в кризисное время B&S, Управляющий предприятием, розничной сетью, супермаркеты.

2013 год

Период кризиса и перемен. Антикризисное управление. Бизнес тренинг от Жан- Марье Парнэ (Франция) и Ю. Заблудовской(Россия)

2014 год

Міжнародний інститут менеджменту.Программа Executive MBA / Менеджер бізнес адміністрування.

2015, 5 месяцев

Траблшутинг и Траблшутер «Стратегии и тактики продаж»

2015, 6 месяцев

Знання і навички

• MS Excel
• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Internet Explorer
• Битрикс24
• MS Visio
• Организаторские способности
• LinkedIn
• ФМС
• Qlik
• Oracle APEX
• Моя компетенция Менеджмент, продажи, производство, ВЭД, финансы.
• Трабл-шутинге(продажи,маркетинг,переговоры)
• Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии
• Опыт организации работы предприятия с нуля
• Способность вести самостоятельные проекты независимость в работе
• Сертифицированный специалист по внедрению ст-рта ISO 9001:2008
• Знание американских, европейских стандартов ведения бизнеса
• Умение принимать решения, ответственность за результаты
• Умение ставить цели и контролировать их выполнение
• Умение планировать и анализировать
• Профессиональное владение компьютером
• Опыт работы в режиме многозадачности (пр-ние новой продук.лин.)
• Знания в области работы по координации front офиса
• Опыт в организации работы для получения грантов и финансировани
• Знания в области международного права
• Маркет+
• Грамотное,системное управление и использование знаний управления
• Знание трудового и административного законодательства
• 20 лет опыта в сферах Производства, В2В продажи, Логистики, FMCG
• Опыт внедрения, систематизация, оптимизации бизнес-процессов
• Опыт открытия производств, складов, автозаправочных комплексов
• Навык составления отчётности P&L, ROI, EBIDTA,БДР
• Опыт переговоров внешнеэкономической деятельности

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

• Аленская Инна Александровна

  Аленская Инна Александровна

  Президент, Холдинг "Кардинал".

  Контактні дані приховані

• Бутаков Виталий Леонидович

  Бутаков Виталий Леонидович

  Генеральный директор, ПСП Укрмехремонт

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Руководил организациями численностью до 1000 человек в сети с оборотом от 90 миллионов гривен в месяц. Многие годы принимаю участие в реализации успешных проектов в т.ч.трабл-шутинге. Коммуникабелен, легко вхожу в курс дела. Обладаю ярко выраженными, развитыми аналитическими, организаторскими и лидерскими способностями. Харизматичен. Способен принимать ответственные решения. Имею обширный опыт по подбору персонала, созданию команды профессионалов, единомышленников и работе в команде. Обладаю высокой работоспособностью, энергичен и пунктуален. Ориентирован на достижение максимально положительного результата. Умею эффективно работать в экстремальных и стрессовых условиях. Имею большой опыт работы в условиях финансовых и иных кризисов. Способен к нестандартным решениям, творчески подхожу к решаемым задачам. Креативен. Имею безупречную деловую репутацию.

•Высокий интеллектуальный уровень , умение планировать и анализировать
•Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение
•Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: корпоративное управление, стратегический менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, снабжение, производство, информационная поддержка и безопасность
•Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
•Умение принимать решения, ответственность за результаты
•Сертифицированный специалист по внедрению стандарта ISO 9001:2008 на предприятии
-Знания в области международного права
-Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
-Знания в области работы по координации front офиса
-Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
•Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
•Опыт организации работы предприятия с нуля
•Знание трудового и административного законодательства
•Профессиональное владение компьютером
•Свободный русский/ украинский, базовые английский и польский.

Имеются водительские права категория В, загран. паспорт.
Женат. Воспитываю двоих дочерей .