Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20421022/

Досвід роботи

Генеральний директор

з 08.2014 по 09.2026 (12 років 2 місяці)
ТОВ "ЛІДЕР - ТЕХ", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник із 10+ роками управлінського та комерційного досвіду у сфері оптової торгівлі, дистрибуції, імпорту та експорту, логістики, постачання, складської та виробничої діяльності.

Маю практичний досвід управління повним операційним циклом бізнесу створеного з нуля, напрямок "Будівельні матеріали" — від пошуку постачальника, переговорів та укладання контракту до імпорту, митного оформлення, логістики, приймання, складування, виробничих процесів, контролю якості, продажів, роботи з клієнтами та вирішення складних та надскладних ситуацій.

Керував командами залучених фахівців на договірних умовах, відповідав за операційну діяльність підприємства та роботу ключових бізнес-процесів, працював із багатомільйонними річними оборотами, міжнародними постачальниками, залізничними та автомобільними поставками, митними процедурами та B2B-клієнтами по Україні.

Фактично відповідав за всю операційну та комерційну контурну діяльність підприємства — від постачання та імпорту до реалізації товару кінцевому B2B-клієнту.

Ключові результати:

- Забезпечував функціонування повного операційного циклу.
- Проведення переговорів.
- Узгодження комерційних умов.
- Організація міжнародних та внутрішніх закупівель.
- Контроль контрактів та поставок.
- Організовував постачання продукції в різні регіони України.
- Працював із багатомільйонними річними оборотами.
- Організовував імпортні поставки та проходження митних процедур.
- Вирішував складні нестандартні ситуації, що виникали під час імпорту та логістики.
- Вирішення складних ситуацій із класифікацією, документами та проходженням вантажів.
- Брав участь у розвитку клієнтської мережі та розширенні географії продажів.
- Оптимізував логістичні та операційні процеси з орієнтацією на економічний результат.
- Забезпечував безперервність поставок і виконання договірних зобов'язань перед клієнтами.
- Поєднував стратегічне бачення з особистим контролем критично важливих операцій.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 09.2012 по 08.2014 (2 роки)
ТОВ "Цем Центр", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стажування та спеціалізоване навчання

ТОВ "Будматеріали" - Чернігів 2012 - 2013 роки
ТОВ "Цем Центр" - Київ 2013 - 2014 роки

Проходив стажування у декількох профільних компаніях будівельної галузі з практичним навчанням у напрямку продажу та дистрибуції будівельних матеріалів. Спеціалізація — цемент, бетон, цегла та сухі цементні суміші.

У процесі стажування отримав практичні знання щодо характеристик, властивостей, технології виробництва та сфер застосування основних видів продукції. Вивчав специфіку підбору матеріалів відповідно до потреб клієнта, формування комерційних пропозицій, розрахунку потреб та вартості продукції.

Окрему увагу приділяв технологіям продажу, роботі з оптовими та корпоративними клієнтами, проведенню переговорів, роботі із запереченнями, формуванню цінової політики та умов поставки. Також отримав практичне розуміння логістики, взаємодії з виробниками та постачальниками і специфіки ринку цементу, бетону та кладочних матеріалів.

Виконавчий директор

з 06.2011 по 08.2012 (1 рік 3 місяці)
ТОВ Менський ДОК "Казковий", Мена (Готельно-ресторанний бізнес)

- Операційне управління комплексом.
- Організація роботи персоналу.
- Контроль господарської діяльності.
- Забезпечення належного рівня сервісу.
- Організація освітніх, спортивних та культурних програм.
- Взаємодія з батьками, клієнтами та контролюючими органами.
- Контроль безпеки та комфорту відвідувачів.
- Координація щоденної роботи об'єкта.
- Вирішення поточних та нестандартних організаційних питань.

Цей досвід сформував фундамент моєї управлінської компетенції: люди, процеси, відповідальність, контроль та результат.

Освіта

Чернігівський Державний Інститут Економіки і Управління

Менеджент організацій, Чернігів
Вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Знання і навички

• Організованість
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Адаптивність
• Управління командою
• Дисциплінованість
• Впровадження системи KPI
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• MS Office

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.
Не можна підіймати важке, але я відмінно справляюся з офісною роботою чи продажами.

Додаткова інформація

ПРОФЕСІЙНЕ ПОЗИЦІОНУВАННЯ

Не просто адміністратор процесів, а керівник, який здатний взяти на себе весь операційний або комерційний контур бізнесу.

Маю досвід роботи там, де результат залежить не від однієї функції, а від правильної взаємодії десятків процесів:

- закупівлі та постачання;
- міжнародні контракти та імпорт;
- митне оформлення;
- логістика та транспорт;
- залізничні поставки;
- складська діяльність;
- виробничі процеси;
- контроль якості;
- оптові та B2B-продажі;
- робота з ключовими клієнтами;
- переговори та договірна робота;
- управління персоналом;
- контроль витрат;
- операційна ефективність;
- розвиток нових напрямків;
- вирішення нестандартних і кризових ситуацій.

Здатний працювати як керівник окремого напрямку, операційний директор або фактичний керівник бізнес-одиниці, який відповідає не лише за виконання задач, а за кінцевий результат.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

- Управління підприємством та бізнес-напрямками
- Побудова й контроль операційних процесів
- Організація роботи підрозділів
- Постановка задач та контроль виконання
- Оптимізація бізнес-процесів
- Виявлення операційних втрат і вузьких місць
- Управління пріоритетами
- Контроль результативності
- Прийняття рішень в умовах невизначеності

КОМЕРЦІЯ ТА ПРОДАЖІ

- B2B та оптові продажі
- Розвиток клієнтської бази
- Робота з ключовими клієнтами
- Переговори на рівні власників та керівників
- Формування комерційних умов
- Договірна робота
- Управління дебіторською заборгованістю
- Пошук нових можливостей для зростання
- Контроль прибутковості операцій

ІМПОРТ / ЕКСПОРТ

- Пошук та взаємодія з іноземними постачальниками
- Міжнародні закупівлі
- Контрактна робота
- Організація імпортних поставок
- Митне оформлення
- Робота з кодами УКТ ЗЕД
- Лабораторні дослідження та підтвердження характеристик товару
- Вирішення нестандартних митних ситуацій
- Контроль проходження вантажів

ЛОГІСТИКА ТА SUPPLY CHAIN

- Побудова ланцюгів постачання
- Залізничні та автомобільні перевезення
- Організація поставок вагонними нормами
- Координація транспорту
- Контроль маршрутів і термінів
- Оптимізація логістичних витрат
- Організація приймання та переміщення товару
- Управління складськими запасами

ВИРОБНИЦТВО ТА СКЛАД

- Організація складських процесів
- Контроль залишків
- Приймання та відвантаження
- Контроль якості
- Організація фасування
- Оптимізація виробничих процесів
- Координація персоналу
- Контроль дотримання технологічних і операційних вимог

УПРАВЛІННЯ ЛЮДЬМИ

- Формування та координація команд
- Делегування
- Постановка задач
- Контроль виконання
- Розподіл зон відповідальності
- Вирішення конфліктних ситуацій
- Мотивація та залучення персоналу
- Управління в умовах високого навантаження

КРИЗОВЕ УПРАВЛІННЯ

- Робота в умовах нестабільного ринку
- Перебудова логістичних схем
- Вирішення проблем із постачанням
- Робота з митними ризиками
- Оперативне прийняття рішень
- Пошук альтернативних постачальників і маршрутів
- Збереження керованості бізнесу в нестандартних ситуаціях

КЛЮЧОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Операційний керівник із підприємницьким мисленням, комерційним досвідом та практичним розумінням повного циклу бізнесу.

Можу однаково ефективно працювати на рівні стратегії — визначення пріоритетів, розвитку напрямків, побудови системи управління — і на рівні операційної реалізації: постачання, переговори, митниця, логістика, склад, виробництво, продажі, команда та контроль результату.

Моя ключова цінність для власника або CEO — здатність перетворювати складну операційну систему на керований бізнес-процес із чіткою відповідальністю та орієнтацією на результат.