Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20451805/

Досвід роботи

Chief Marketing Officer (CMO), part-time

з 08.2024 по 12.2025 (1 рік 5 місяців)
Lugi Ukraine, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптовий імпортер товарів для дому, електроніки та аксесуарів (B2B-опт, дропшипінг, B2C). За сумісництвом з роботою в TM GABBI.
Оптовий канал:
• Вивів оборот на 2,3 млн грн/міс за 10 місяців (×3) за рахунок нових оптових лідів; ROAS нових клієнтів 500%+, ДРР нижче 20%.
• Аудит маркетингу і продажів, перебудова B2B-воронки для опту та дропшипінгу в передбачувану систему залучення й утримання клієнтів.
• Керував командою з 6 спеціалістів і агенцією на аутсорсі (PPC, SEO, аналітика, IT) з контролем SLA і KPI.
• Бюджетування: план-факт, ROAS / CPA / LTV по каналах, перерозподіл бюджету за ROI; наскрізна аналітика GA4 + CRM.
Роздрібний напрямок (власний сайт):
• Google Ads (Shopping, Performance Max): ROAS 644% по акаунту, найкраща кампанія — 2057%; 856 покупок і 838 тис. грн доходу за місяць при бюджеті 130 тис. грн.
• Meta Ads: ROAS 11,79 при CPC $0,05, 138 покупок за місяць на тесті, далі масштабування.
• Digital-воронки: SEO та локальне SEO, Google Ads, Meta Ads, SMM, email / Viber, контент.

Head of Digital, part-time

з 05.2022 по 05.2025 (3 роки)
EndorPhone, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Бренд аксесуарів для смартфонів із власним виробництвом і інтернет-магазином, Україна та ЄС. За сумісництвом з роботою в TM GABBI.
• Розробив digital-стратегію та CJM для ринків України і ЄС; багатоканальні точки дотику.
• Оптимізація Google Ads (Shopping, Performance Max) та фідів Google Merchant Center: чистка і реструктуризація фідів відкрила масштабування Shopping і маркетплейсів.
• A/B-тести сторінок і креативів, CRO, SEO-аудити та локальне SEO — зниження CPA і зростання конверсії.
• Вихід на Rozetka, Prom.ua та міжнародні маркетплейси.
• Дашборди в Looker Studio, управління PPC- і SEO-агенціями та узгодження їхніх KPI з цілями бізнесу.

Chief Marketing Officer

з 02.2022 по нині (4 роки 9 місяців)
TM GABBI, Харків (Легка промисловість)

Український виробник дитячого та дорослого одягу (B2B-опт + B2C e-commerce).
Зона відповідальності: маркетингова та digital-стратегія, онлайн-продажі B2B і B2C, бюджет маркетингу, команда та підрядники, сайти, B2B-портал і маркетплейси.
• Оборот ×3,5 за рахунок нової маркетингової та digital-стратегії B2B і B2C.
• Створив з нуля відділ B2B-онлайн-продажів, який став окремим каналом прибутку компанії; впровадив CRM і запустив B2B-портал.
• Лідогенерація для опту: 8 000+ заявок з Google Ads при CPA 100–132 грн; конверсія сайту до 17,4% без зростання рекламного бюджету.
• Вивів бренд на 5 маркетплейсів України (7 магазинів, 11 964 замовлення в єдиній CRM).
• Побудував органічний канал продажів: SEO-архітектура і 300+ посадкових сторінок під попит для каталогу 7,3 тис. SKU.
• Впровадив AI-автоматизацію маркетингу та операцій: CRM, товарні фіди, аналітика і звітність.
• Керую командою маркетингу (маркетолог, аналітик, дизайнер, контент) і підрядниками; бюджет, план-факт, KPI.

Chief Technology Officer

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
SVET Agency, Харків (Маркетинг, реклама, PR)

Digital-агенція, Харків: маркетинг, реклама, PR.
• Ведення та управління портфелем 8–10 клієнтських проєктів на місяць: стратегія, бюджети, KPI, звітність і комунікація з клієнтами.
• Digital-стратегії та CJM для клієнтів; керівництво командами PPC, SEO, аналітики, розробки, дизайну.
• Аудит, налаштування, ведення та оптимізація Google Ads (Search, DSA, Shopping, КМС, YouTube, ремаркетинг), Facebook Ads, TikTok Ads.
• SEO для клієнтів: семантичне ядро, технічні та комерційні SEO-аудити, локальне SEO, структура сайтів, метадані і контент.
• Лінкбілдинг: посилальні стратегії, аналіз і відбір донорів, анкор-план, контроль розміщень.
• Наскрізна аналітика і e-commerce tracking; ТЗ на сайти, лендінги, креативи та чат-боти.

Chief Marketing Officer

з 04.2019 по 01.2021 (1 рік 10 місяців)
Sputnik / Fox, Харків (Роздрібна торгівля)

Магазин інтер'єру: сантехніка, плитка, меблі, декор, світло, техніка, посуд.
• Оборот ×5; команда маркетингу з 5 осіб.
• Запуск нового сайту на WordPress, UX-оптимізація, SEO та локальне SEO.
• Маркетплейси Rozetka, Allo, F.UA, Kasta; Google Ads, ProSale, ремаркетинг, Merchant Center.
• Email-маркетинг і BI-аналітика в Power BI: ABC, RFM, ROMI, LTV.

Керівник з розвитку B2B e-commerce

з 02.2018 по 03.2019 (1 рік 2 місяці)
STV GROUP (дистриб’ютор Procter & Gamble), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Офіційний дистриб’ютор Procter & Gamble в Україні (FMCG).
• Оборот B2B e-commerce каналу ×3.
• Розвиток e-commerce каналу: B2B-портал, контент, SEO, Google Ads.
• Управління акціями та промо-бюджетами в e-commerce каналі.
• Державні та комерційні тендери (Prozorro), бюджети, договори з маркетплейсами.
• Аналіз даних у Qlik Sense: потенціал клієнтів, розширення асортименту.

Керівник інтернет-магазину

з 05.2017 по 12.2017 (8 місяців)
ФК «Шахтар», Київ (Роздрібна торгівля)

Офіційний онлайн-магазин футбольного клубу: мерч, сувеніри, квитки.
• Оборот ×5; розробка та запуск нового інтернет-магазину.
• Вихід на 4 маркетплейси (Rozetka, Prom, ek.ua, Hotline) та міжнародні продажі.
• Плани продажів і бюджетування e-commerce, KPI магазину, промо та акції, SEO; ТЗ для розробників і дизайнерів.

Керівник відділу інтернет-продажів

з 01.2015 по 04.2017 (2 роки 4 місяці)
Avtodiski, Харків (Роздрібна торгівля)

Інтернет-магазин дисків і шин. Кар’єрний шлях: менеджер → керівник відділу.
• Канали продажу Rozetka, Prom, Instagram; налаштування Prom.ua, прайси та картки товарів.
• Аналіз ринку, цін і конкурентів, пошук нових каналів збуту.
• Формування та навчання команди менеджерів, скрипти та стандарти комунікації.
• Контроль обробки замовлень, логістики та інтеграцій з маркетплейсами.

Освіта

Донецький державний університет управління

Банківська справа, магістр, Донецьк
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Google Analytics Individual Qualification; Google Ads: Основи реклами, Пошукова, Медійна, Товарні оголошення

2018

Monster Marketing

2020, 3 місяці

Курс «Лінкбілдинг»

2019, 1 місяць

Знання і навички

• Розробка маркетингової стратегії
• Performance marketing
• Unit-економіка
• Управління маркетинговим бюджетом
• Управління командою
• B2B-маркетинг
• Лідогенерація
• Ведення E-commerce проєктів
• Маркетплейси
• Google Ads
• Meta ads
• TikTok Ads
• Google Analytics 4
• Google Tag Manager
• Looker Studio
• MS Power BI
• Наскрізна аналітика
• CRM-маркетинг
• Email-маркетинг
• SEO
• A/B-тестування
• Google Shopping
• Serpstat
• Ahrefs
• AI prompting
• Створення інтернет-магазинів
• Go-to-market
• Оптимізація конверсії
• Лінкбілдинг
• Collaborator

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

ПРОФІЛЬ
Chief Marketing Officer з 10+ роками в digital-маркетингу та e-commerce, з них 6+ років — CMO / Head of Digital. Відповідаю за виручку і прибуток: стратегія, бюджет, команда, канали продажів і аналітика від реклами до P&L.
Будую маркетинг і онлайн-продажі з нуля та масштабую їх: оптові (B2B) і роздрібні (B2C) канали, власні сайти, B2B-портали, маркетплейси. Сукупний маркетинговий бюджет під управлінням $100+ тис./міс; команди 10+ осіб (in-house, підрядники, агенції).
Починаю з аудиту та цифр, формую дорожню карту за принципом impact / effort, забираю швидкі точки росту й переходжу до системного масштабування. Працюю напряму з власником / CEO: план-факт, прогноз, відповідальність за ROI і прибуток.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Зростання бізнесу: оборот ×3,5 у TM GABBI; ×3 за 10 місяців в оптовому каналі LUGI (2,3 млн грн/міс); 20+ компаній з оборотом $500 тис. — $4 млн на рік.
• Нові канали прибутку: з нуля створив відділ B2B-онлайн-продажів у TM GABBI; вивів бренди на 5+ маркетплейсів України.
• Ефективність маркетингу: ROMI до 1232%; CPL / CAC −35–40% при зростанні обсягу; 9 000+ оптових заявок при CPA 100–141 грн.
• Команди: 5+ відділів маркетингу з нуля, команди 10+ осіб.
• Органічний канал: трафік +40–120%; SEO-стратегії та архітектура для 3 проєктів, включно з міжнародною платформою на 4 мови.
• Стратегія і конкуренти: аналіз 25+ конкурентів → дорожня карта з 52 рекомендацій; розбір 20+ міжнародних брендів для виходу на ринки ЄС / США.
• Продукт і технології: 7+ e-commerce сайтів і B2B-порталів як product owner; власна e-commerce CRM з AI-автоматизацією ціноутворення (знайшов витік маржі 33% і повернув 2 251 знижку).
Абсолютні показники частини проєктів захищені NDA; на співбесіді покажу дані в рекламних кабінетах, GA4 і Looker Studio.

ДОДАТКОВІ ПРОЄКТИ (МІЖНАРОДНІ РИНКИ)
• Wellness-бренд, США і Канада: маркетингова стратегія, прототип продукту, запуск магазину на Shopify, email-маркетинг, аналітика; керівництво крос-функціональною командою.
• Міжнародна ігрова платформа: продуктова стратегія і SEO-архітектура з нуля для англомовних ринків (4 мови), стратегія лінкбілдингу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегія: маркетингова та digital-стратегія, go-to-market, вихід на нові ринки, позиціонування, CJM.
• Фінанси маркетингу: P&L, unit-економіка (CAC, LTV, ROMI), бюджетування, план-факт, прогнозування.
• Керівництво: побудова відділів з нуля, найм, KPI / OKR, управління агенціями та підрядниками, взаємодія з продажами, IT і виробництвом.
• Канали росту: performance-маркетинг (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), SEO і контент, CRM і retention, маркетплейси.
• B2B: лідогенерація, опт і дропшипінг, B2B-портали, відділ продажів і CRM, тендери.
• E-commerce і продукт: розробка сайтів і B2B-порталів як product owner, CRO, товарні фіди, інтеграції з 1С і маркетплейсами.
• Аналітика та AI: наскрізна аналітика (GA4, CRM, BI), AI-автоматизація маркетингу (Claude, ChatGPT, Python, SQL).
• Soft skills: стратегічне мислення, лідерство і побудова команди, крос-функціональна координація (продажі, IT, виробництво), трансформація процесів.

ПОРТФОЛІО І ВІДГУКИ
• 24 кейси зі скріншотами рекламних кабінетів, GA4 і Looker Studio: https://alexsander-stolbov.in.ua/#cases
• Відеовідгуки власників бізнесу без сценарію (TM GABBI, Endorphone, LUGI): https://alexsander-stolbov.in.ua/#testimonials. Контакти рекомендаторів — за запитом.