Олександр

Олександр Столбов
Контакти
Олександр Столбов Senior Digital-маркетолог / Performance Marketing Manager | PPC, E-commerce, B2B
Харків, Україна · Remote / Full-time
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Портфоліо та 24 кейси: alexsander-stolbov.in.ua
Профіль
Senior digital-маркетолог з 10+ роками досвіду в e-commerce і B2B. Самостійно запускаю і оптимізую Google Ads (Search, Shopping, Performance Max, YouTube) та Meta Ads, налаштовую GA4 і GTM, працюю з Merchant Center, товарними фідами і маркетплейсами.
Результати: ROAS 2057% у Google Ads, ROAS 11,79 у Meta Ads при CPC $0,05, 9 000+ B2B-лідів при CPA 100–141 грн, CR лендінгу до 17,4%. Працюю на продажі, а не на кліки: зводжу рекламу з CRM і фактичними замовленнями.
Швидко тестую гіпотези, ставлю ТЗ підрядникам, автоматизую рутину з AI-інструментами. Маю досвід керівника, тому бачу канал у контексті unit-економіки бізнесу.
Рекомендації та портфоліо
• Відеовідгуки: Наталія — власник TM GABBI; Володимир — власник Endorphone; Олеся — керівник відділу продажу LUGI: https://alexsander-stolbov.in.ua/#testimonials.
• Кейси зі скріншотами рекламних кабінетів: Google Ads, Performance Max, Meta Ads, CRO, SEO — https://alexsander-stolbov.in.ua/#cases.
Ключові навички
• Google Ads (PPC): Search, Shopping, Performance Max (PMax), YouTube, КМС / Display, DSA, ремаркетинг; стратегії призначення ставок tCPA / tROAS, мінус-слова, звіти по пошукових запитах.
• Meta Ads: Facebook / Instagram, Lookalike, ретаргетинг, Meta Pixel, тестування креативів і аудиторій.
• Інші канали: TikTok Ads, Telegram Ads, CPA-мережі (Admitad), email / Viber-розсилки, SMM.
• Веб-аналітика: GA4, Google Tag Manager (GTM), налаштування конверсій і подій, e-commerce tracking, UTM, Looker Studio, наскрізна аналітика до CRM.
• E-commerce: Google Merchant Center, товарні фіди (XML / YML), Google Shopping, маркетплейси Rozetka, Prom.ua, Kasta, Allo, Epicentr, Hotline, Etsy; OpenCart, Shopify, Хорошоп.
• B2B-лідогенерація: заявки для опту і виробництва, якість ліда, зв'язка з відділом продажів і CRM.
• Сайти і портали: запуск і оптимізація e-commerce сайтів і B2B-порталів (OpenCart, Shopify, WordPress, Хорошоп): ТЗ, прототип, контроль розробки, швидкість, мікророзмітка, QA.
• CRO і лендінги: A/B-тести, тестування гіпотез, UX, структура AIDA, Microsoft Clarity.
• SEO: технічний і комерційний аудит, семантика, метадані, Schema.org, Google Search Console, Serpstat, Ahrefs, Screaming Frog.
• Метрики: ROAS, ROMI, ROI, CPA, CPL, CAC, CPC, CTR, CR, ДРР, LTV, AOV; управління рекламним бюджетом.
• AI та автоматизація: ChatGPT, Claude для текстів, креативів і аналізу; Python, SQL, Google Sheets для автоматизації звітів і фідів.
Досвід роботи
Chief Marketing Officer (CMO) — TM GABBI, Харків (виробник одягу; B2B-опт + B2C e-commerce) 02.2022 — теперішній час · Full-time
• Самостійно веду Google Ads для B2B-лідогенерації: 4 502 заявки при CTR 21,3% і CPA 100 грн; 3 794 конверсії при CTR 19,9% і CPA 132 грн (бюджет 501 тис. грн); 759 заявок для швейного виробництва при CPA 141 грн.
• Переробив лендінг і UX: CR 12,7% (пік 17,4%), 4 076 лідів без збільшення бюджету.
• Налаштував GA4, GTM, конверсії і дашборди в Looker Studio; звіти по пошукових запитах і Performance Max.
• Підготував фіди для Rozetka, Prom.ua і Merchant Center; вивів товари на Kasta, Etsy, Joom.
• Оптимізував сайт на OpenCart: SEO-сторінки з фільтрів, мікророзмітка, пошук, cross-sell, швидкість (CLS 0,69 → 0,06); запустив B2B-портал.
E-commerce операції GABBI (2025–2026):
• SEO: 300+ нових посадкових сторінок фільтрів і 2 000+ оновлених за семантикою Serpstat; 1 088 H1; 924 301-редиректи.
• Cross-sell і upsell: товарів без крос-продажу 348 → 4; блок «Доповніть образ» у 107 категоріях на основі 14 439 B2B-замовлень.
• Фіди: Google Merchant Center на 12 025 позицій (знайдено ризик розбіжності цін у 3 944), Rozetka / Prom із зіставленням 2 484 значень характеристик.
• Маркетплейси: 7 магазинів на Rozetka, Prom, Kasta, Epicentr, Hubber; 11 964 замовлення в єдиній CRM.
• Автозаповнення характеристик Rozetka через Claude API: 347 з 348 товарів пройшли модерацію.
Chief Marketing Officer (CMO) — LUGI (оптовий імпортер товарів для дому) 08.2024 — 12.2025 · Part-time
• Google Ads (Shopping, Performance Max): ROAS 2057%, 856 покупок, 838 тис. грн доходу.
• Meta Ads: ROAS 11,79 при CPC $0,05, $4 700+ виручки з тесту, далі масштабування.
• Запустив 5+ каналів (Google, Meta, email / Viber, SMM, SEO); ДРР нижче 20%.
Керівник digital-напрямку — Endorphone (аксесуари для смартфонів, Україна та ЄС) 05.2022 — 05.2025 · Part-time
• Google Ads, фіди Merchant Center, A/B-тести, CRO, SEO-аудити, Looker Studio, маркетплейси.
Chief Technology Officer (CTO) — SVET Agency (digital-агенція) 02.2021 — 02.2022
• Аудит і налаштування Google Ads (Search, DSA, Shopping, КМС, YouTube, ремаркетинг), Facebook Ads, e-commerce tracking для клієнтів.
• Портфель 8–10 клієнтських проєктів на місяць.
Chief Marketing Officer (CMO) — Sputnik / Fox (роздрібна торгівля), 04.2019 — 01.2021
• Запуск сайту на WordPress, Google Ads, Merchant Center, маркетплейси, email, Power BI.
• Оборот ×5.
Керівник з розвитку B2B e-commerce — STV GROUP, відділ Procter & Gamble, 02.2018 — 03.2019
Керівник інтернет-магазину — ФК «Шахтар», 05.2017 — 12.2017
Менеджер → Керівник відділу інтернет-продажів — Avtodiski, 01.2015 — 04.2017
Ключові кейси
• E-commerce, товари для дому: Google Ads — ROAS 2057%, 856 покупок, 838 тис. грн; Meta Ads — ROAS 11,79, CPC $0,05.
• B2B, опт одягу: 9 000+ заявок у трьох напрямках, CTR 15–21%, CPA 100–141 грн.
• CRO: CR лендінгу 12,7% (пік 17,4%) без збільшення бюджету.
• Локальний бізнес: студія йоги — 247 конверсій при CPA 37 грн і CR 14,2%, найкраща кампанія 27 грн за заявку.
• Merchant Center: розблокування акаунтів (Prom.ua, Хорошоп), автооновлення фідів, запуск Shopping і PMax.
• SEO: органічний трафік +40–120%.
• CRM: RFM-розсилки email / Viber — середній чек і повторні замовлення +15–35%.
• AI-автоматизація: AI SEO-аналізатор (бриф за 10 хвилин), автозаповнення характеристик Rozetka, автоматичні звіти PMax.
Інструменти, освіта, мови
Інструменти: Google Ads, Google Ads Editor, Meta Ads Manager, TikTok Ads Manager, Google Merchant Center, GA4, Google Tag Manager, Looker Studio, Google Search Console, Serpstat, Ahrefs, Collaborator (лінкбілдинг), Screaming Frog, Netpeak, Microsoft Clarity, Power BI, CRM, Excel / Google Sheets, Python, SQL, ChatGPT, Claude.
Освіта: Магістр банківської справи — Донецький державний університет управління, 2009–2014.
Сертифікати: Google Analytics Individual Qualification (2018); Google Ads: Основи реклами, Пошукова реклама, Медійна реклама, Товарні оголошення (2018); Monster Marketing (2020, 3 міс.); Лінкбілдинг (2019).
Галузі (15+): одяг і fashion, оптові компанії, виробництво, FMCG, електроніка, дім і інтер'єр, авто, спорт, wellness, харчова, фінанси, АЗС, будівництво, IT-послуги, gaming.
Мови: українська — вільно; англійська — B1, листування з підрядниками, робота з інтерфейсами та документацією; іспанська — початковий.
Навички
Digital-маркетинг, інтернет-маркетинг, performance-маркетинг (performance marketing), PPC, контекстна реклама, Google Ads, Search, DSA, RLSA, RDSA, Shopping, Performance Max (PMax), КМС, YouTube Ads, ремаркетинг, tCPA, tROAS, Meta Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, таргетована реклама, Lookalike, TikTok Ads, Telegram Ads, CPA-мережі, Admitad, тестування гіпотез, A/B-тестування креативів і оферів, масштабування кампаній, управління рекламним бюджетом, медіаплан, лідогенерація (lead generation), B2B-маркетинг, e-commerce, маркетплейси, Rozetka, Prom.ua, Kasta, Allo, Epicentr, Hotline, Etsy, Google Merchant Center, товарні фіди, XML, YML, оптимізація карток товарів, OpenCart, Shopify, WordPress, Хорошоп, веб-аналітика, GA4, Google Analytics, Google Tag Manager (GTM), Facebook Pixel, Conversions API, e-commerce tracking, UTM, наскрізна аналітика, Looker Studio, Power BI, атрибуція, CRO, лендінги, прототипування, UX/UI, оптимізація форм і CTA, Hotjar, Microsoft Clarity, SEO, технічний SEO-аудит, семантичне ядро, регіональне SEO, лінкбілдинг (link building), Ahrefs, Collaborator, контент-маркетинг, SMM, Google Search Console, Serpstat, Ahrefs, Screaming Frog, Netpeak, email-маркетинг, Viber-маркетинг, тригерні розсилки, CRM, RFM-сегментація, ROAS, ROMI, ROI, CPA, CPL, CAC, CPC, CTR, CR, ДРР, LTV, AOV, конкурентний аналіз, аналіз цільової аудиторії, CJM, ТЗ підрядникам, AI-інструменти, AI-креативи, ChatGPT, Claude, Python, SQL, Excel, Google Sheets.