Андрій

Шутка Андрій Валентинович

Мобільний телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання – м. Харків (готовий до відряджень, релокації)
Не потребую бронювання

Освіта:Харківський політехнічний інститут ім. Леніна, рік закінчення — 1992, офіцер запасу.
Спеціальність: інженер-механік колісно-гусеничних машин.

Харківський Національний університет ім. В.Н. Каразіна, рік закінчення — 2004.
Спеціальність: міжнародна економіка.

Додаткова освіта:

12-2003Бізнес-тренінг «Стратегія розвитку продажів на території» (Бізнес систем консалтинг груп)
03-2004Бізнес-тренінг «Управління продажами на території» (Бізнес систем консалтинг груп)
04-2004Бізнес-тренінг «Технологія розвитку продажів» (Бізнес систем консалтинг груп)
06-2005Бізнес-тренінг «Організація роботи менеджера з продажів» (Бізнес систем консалтинг груп)
10-2009Тренінг «Агресивні продажі на ринку В2В» (Національне тренінгове агентство NTA)
09-2010Тренінг «СПІН. Короткий шлях у складних продажах»
03-2015Тренінг «Тайм-менеджмент» (Богуш Тайм)
04-2015Тренінг «Побудова моделі активних продажів» (Golden Staff)
10-2015Тренінг «Високоефективні продажі» (Браян Трейсі)
09-2016Тренінг «Великі продажі» (Ваче Давтян)
10-2022Програма Soft Skills Marathon (UCU Business School, Львів)

Коротке резюме:Керівник комерційних підрозділів у сфері В2В продажів із понад 20-річним досвідом. Експерт в управлінні продажами технічно складної продукції для промислового сектору та будівельної сфери. Успішно виводив міжнародні бренди на ринки України та СНД, з нуля створював прибуткові філії та керував масштабними комерційними проєктами.

Ключові
компетенції:Комерційна стратегія: розробка та реалізація комерційних стратегій, досвід ефективного управління командами чисельністю понад 40 осіб.
B2B-продажі та КАМ: управління продажами ключовим клієнтам, проведення переговорів із першими особами (власники, CEO) провідних компаній промислового та аграрного секторів..

Досвід роботи:

08.2019 – 07.2026Регіональний представник на Сході України

Компанія «LLENTAB» (Швеція) — проєктування, постачання та монтаж сталевих швидкомонтованих будівель.

Основні
обов'язки:Ведення та розвиток бізнесу компанії на Сході України (10 областей).
Створення мережі партнерів: проєктні організації, будівельні компанії, постачальники технологічних рішень. Пошук нових проєктів.
Розробка концепції будівель з урахуванням вимог технології, що накривається будівлею, та вимог замовника.
Експертний розрахунок вартості проєктів.
Підготовка контрактів та додатків до них, здійснення продажу будівель.

Результат
діяльності:Створення партнерської мережі в регіоні з нуля, реалізація проєктів (продаж будівель) для таких клієнтів, як група компаній Глобине, Версія Люкс, Сади Дніпра, ТІР Сервіс, Лекорна, Терра Фуд, Шибас та інших.

11.2018 – 07.2019Директор регіонального представництва продажів – Схід України

Компанія «Прома Плюс» — компресорна техніка, стиснене повітря, промисловий холод.

Основні
обов'язки:Запуск роботи регіонального представництва з нуля.
Стратегічне, операційне та тактичне планування продажів.
Підбір, адаптація та навчання персоналу.
Розвиток продажів на території, здійснення продажів VIP-клієнтам.
Розвиток роботи з ОЕМ-клієнтами, просування технічних рішень.

Результат
діяльності:Формування клієнтської бази з нуля, підписання договорів на постачання обладнання та сервісне обслуговування з провідними заводами (НВП Фероліт, Крюківський вагонобудівний завод, Свісс Кроно Україна та інші). Організація сервісної служби в Харкові.

04.2014 – 07.2018Директор філії, м. Харків

ТОВ «Белтімпорт» — приводні та конвеєрні системи. Складні технічні рішення та продукти для промислового сектору.

Основні
обов'язки:Управління продажами філії, контроль дебіторської заборгованості.
Здійснення особистих продажів клієнтам категорії VIP (Філіп Морріс, Нестле, Кернел, Кнауф Гіпс Донбас та інші).
Управління господарською діяльністю філії.

Результат
діяльності:Виведення філії на рівень виконання планів продажів протягом року. Виведення відносин із VIP-клієнтами на високий якісний рівень (50–60% частки у постачаннях).

02.2012 – 03.2013Директор філії, м. Харків

ТОВ «Господар – Дніпро» — професійні кріплення. Постачання кріплень на об'єкти цивільного та промислового призначення, що будуються, а також промисловим підприємствам, включаючи
ОЕМ- клієнтів.

Основні
обов'язки:Запуск роботи філії з нуля.
Підбір, адаптація та навчання персоналу.
Управління продажами філії, контроль дебіторської заборгованості.
Здійснення особистих продажів клієнтам категорії VIP.
Управління господарською діяльністю філії.

Результат
діяльності:Запуск філії з нуля, формування команди, створення складу, здійснення стартових продажів, виведення підрозділу на рівень беззбитковості протягом 6 місяців.

Додаткова
інформація:Знання мов: українська (рідна мова), російська (вільно), польська (вільно), англійська мова (Intermediate+, продовжую вивчення).

Професійні навички: упевнений користувач (Word, Excel, Internet, CRM та ін.). Глибоке розуміння B2B-маркетингу, логістики, управління закупівлями та ланцюжками постачань.

Посвідчення водія: категорія В, стаж активного водіння — 23 роки. Маю власний автомобіль.

Референс-лист (9 контактів, включно з власниками та топ-менеджментом компаній «Белтимпорт», «Лекорна», «Ірбіс», «Прем’єр-фуд» та інших) надається за запитом.