Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20499556/

Досвід роботи

Аналітик

з 09.2026 по нині (2 місяці)
Civic Intelligence, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Засновник і провідний аналітик.
Дослідницький проєкт, що виріс із запиту громадського й гуманітарного сектору, але побудований на методі, не прив'язаному до галузі: так само він працює для бізнесу, технологічних компаній і оборонного сектору.

Суть методу: перетворювати розрізнені відкриті дані на датовані докази, кожен з яких можна перевірити за першоджерелом.

Аудит. Інвентаризація відкритих даних про фінансування й діяльність сектору: що існує, де лежить, наскільки надійне.
Аналіз. Верифікація кожного значення за першоджерелом, прив'язка до дати, відсів недостовірного.
Продукти. Sector Intelligence: аналітика фінансування гуманітарного сектору України. Organization Evidence: дослідження того, як організації представлені у відповідях AI-систем.
Методологія «реєстру цифр». Кожне число в публікації має джерело й дату. Відхилені значення показано окремим блоком, а не сховано. Для власних матеріалів реєстр публічний, для клієнтських відкривається в режимі рецензента.
Повний дослідницький цикл веду самостійно: від збору даних до публікації.

civicintelligence.digital

Head of marketing

з 04.2025 по 10.2026 (1 рік 7 місяців)
FCU, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Проєкти реалізуються за участі міжнародних партнерів і донорів: UNICEF, NRC, People in Need, GIZ, Уряд Великої Британії, МЗС Франції.

Аналітичний фокус: перетворив комунікаційну функцію з набору активностей на керовану систему, де кожне рішення спирається на виміряну точку відліку.

Аудит. Комплексний аудит видимості організації та employer brand. Результат: baseline, точка 0, від якої відтоді вимірюється динаміка. Окремо провів SEO-аудит сайту.
Аналіз видимості. Оцінив ментальну доступність бренду за підходом Ehrenberg-Bass: CEP, Share of Voice, Share of Search відносно конкурентного поля.
Аналіз аудиторій. Сегментував шість аудиторних груп і виявив стратегічно недообслужений сегмент ветеранів. Через SBC-підхід (Social and Behavior Change) розклав цільові групи за мотивами й бар'єрами замість одного меседжу для всіх. Стратегію застосовано в кампанії довкола законопроєкту про плату за рибальські ліцензії.
Аналіз каналів. Виявив, що пітчі від імені організації працюють гірше за пітчі від іменованого речника, і перебудував схему роботи з медіа.
Рішення. Модель ключових метрик. 24-місячна модель комунікацій в Excel з опорним KPI: органічні запити журналістів. SEO-roadmap. Єдиний медіаплан і контент-матриця, синхронізовані з програмною діяльністю. Sprint-ритм із циклами аналітики для розподіленої команди з 7 фахівчинь у регіонах. Єдина система звітності для медіа, SMM і внутрішніх комунікацій. Політика антикризових комунікацій.
Результат. Пошукові покази зросли з 5 до 1800 за пів року. 70 публікацій у національних і регіональних медіа (UNICEF, Суспільне, Київ 24, Culture Trend) та вихід на телебачення без рекламного бюджету. +689 підписників за квартал, органічно. Сайт потрапив у видачу AI-систем.

Маркетолог

з 01.2023 по 06.2023 (6 місяців)
Готельно-ресторанний комплекс «Гранд», Воловець (Готельно-ресторанний бізнес)

Антикризовий проєкт на запрошення власників.

Аналітичний фокус: діагностував, де бізнес втрачає гроші, і перебудував його довкола цього діагнозу.

Аудит. Помісячна динаміка виручки за рік, сезонність, структура продажів, робота персоналу, операційні процеси.
Аналіз. Точки втрати доходу й слабкі місця сервісу. Сегментація номерного фонду за потенціалом тарифу.
Рішення. Стратегія росту середнього чека: апсейл, крос-селінг, перебудова меню на маржинальні позиції. Два номери переведено в преміальну категорію. Додаткові джерела доходу: трансфер із вокзалу, платні послуги для гостей. Планування закупівель і ротації продуктів для контролю food cost. Посадові інструкції, критерії якості роботи, SOP-чеклісти.
Результат. Середній чек у ресторані +13% у перший місяць і +15% у другий. Заповненість готелю +7% у перший місяць, динаміка лишалася позитивною на момент завершення проєкту.

Head of marketing

з 06.2022 по 03.2025 (2 роки 10 місяців)
БФ «Боржава», соціально-реабілітаційний центр «Затишок», Ужгород (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Аналітичний фокус: вимірювальна основа для функції, що будувалась з нуля. Без KPI й веб-аналітики фандрейзинг в Україні та ЄС лишався б припущенням.

Запровадив KPI-підхід і систематизував маркетингові процеси. Для сайту: UX-логіка, SEO, аналітика Google. Трафік зріс більш ніж на 200%.
Спланував вихід на міжнародні ринки через PR-інструменти (Німеччина, Словаччина, Франція).
Побудував fundraising-маркетингову систему для збору коштів в Україні та ЄС, а разом із нею процес прозорої звітності для донорів: регулярні фото- й відеоматеріали, публічні звіти.
Створив відділ маркетингу з нуля: PR, SMM, контент-менеджер, веб-адміністратор.
Організував 17 промо-роликів про історії дітей (UA/EN/DE/FR) і документальний фільм про центр від лондонського офісу BBC.

Head of marketing & PR

з 01.2022 по 06.2022 (6 місяців)
United Expo, Київ (Нерухомість)

Організатор міжнародних виставок нерухомості. B2B: забудовники, агентства, інвестиційні компанії. B2C: відвідувачі, що розглядають нерухомість як інвестицію або для проживання.

Аналітичний фокус: маркетинг, який рахується через юніт-економіку, а не через активність.

Розробив стратегію виставки United Property Expo для чотирьох ринків: Україна, Казахстан, Сербія, Польща. Залучав учасників з Туреччини, Грузії, Кіпру, Португалії, Іспанії, Франції, ОАЕ.
Побудував мультиканальну модель із вимірюваною ціною ліда: Google Ads, таргетована реклама, Telegram, партнерські бази, PR на профільних порталах, банки, фонди, страхові компанії, колл-центр.
Результат. Середня вартість ліда 1 USD. 3000 залучених відвідувачів. 30% компаній-учасниць переукладають договір на наступну виставку.

Head of marketing

з 08.2019 по 01.2022 (2 роки 6 місяців)
Octopus Energy, Київ (Енергетика)

Вивід продуктів шведських теплових насосів на ринки Східної Європи, B2B і B2C. Єдиний маркетолог у компанії, повний цикл від стратегії до виконання.

Аналітичний фокус: вибір моделі входу на п'ять ринків за умови мінімального бюджету, де помилка коштувала б усього бюджету.

Рішення під обмеженням. Замість повного релокейту сайту обрав тактику «цифрового плацдарму»: викупив домени в Польщі, Румунії, Угорщині, Словаччині й Чехії та розгорнув локалізовані лендинги під кожен ринок.
Залучив перекладацькі команди для локалізації технічної документації та промоматеріалів п'ятьма мовами. Вів соціальні сторінки бренду в кожній країні з аналітикою ефективності.
Перевірка гіпотези. Органічний inbound-лід з Угорщини переріс в ексклюзивну дистриб'юторську угоду. Пілотний проєкт на місці підтвердив життєздатність моделі виходу на ринок.

Освіта

Хмельницький національний університет

Менеджмент організацій, Хмельницький
Незакінчена вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Комунікації, що змінюють поведінку (SBC), Promodo

2025

Антикризові комунікації

2025

Мова та спілкування. Біологія поведінки людини (Роберт Сапольскі)

2023

Google: «Експорт на міжнародний ринок»

2023

Big Data. Аналітика баз даних

2016

Inbound marketing, HubSpot

2016

Google Digital Workshop, Digital Marketing (сертифікат)

2016

Знання і навички

• Project management
• MS Office
• Financial Management
• Управлінські навички
• Управління бюджетами
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Антикризові комунікації
• Аналіз даних
• Дослідження ринку
• Конкурентний аналіз
• Google Analytics

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Починаю з аудиту. Не з ідеї, не з вподобаної гіпотези, а з питання, що тут насправді відбувається і чим це можна підтвердити. Далі аналіз: сегментація, порівняння з конкурентним полем, пошук місця, де цифра розходиться з відчуттям. І лише після цього рішення, тобто те, що можна покласти на стіл керівнику й сказати: ось що робимо, ось чому, ось як перевіримо.

Так я працював у благодійному фонді, готелі, виставковому бізнесі й енергетиці. Контексти різні, послідовність одна. Останніми роками зміщую фокус з виконання на дослідження: будую вимірювальні системи з нуля, відокремлюю підтверджене від правдоподібного, а висновки подаю так, щоб на них можна було спертися при ухваленні рішення. AI-інструменти використовую для пошуку, структурування й первинного аналізу, але кожну цифру звіряю з першоджерелом.

Методи: desk research, аудит, верифікація джерел, market intelligence, конкурентний аналіз, сегментація аудиторій, поведінкова економіка, Ehrenberg-Bass (CEP, Share of Voice, Share of Search), SBC-підхід, юніт-економіка, фінансове моделювання в Excel, сценарний аналіз.

Польська: розумію на слух і при читанні.

Сертифікований спеціаліст Google Digital Marketing. Працював з: Закарпатською обласною військовою адміністрацією, Генеральним консульством Республіки Словаччина, Lions Club, Maybelline, Zewa, Philips Avent, Гемафонд, Gant, Isida, Toyota (автоцентр), СВА, HyperX.

Інтерактивне резюме: civicintelligence.digital/andrii/