Віктор

ВІКТОР АВРАМЧУК
Sales Manager | Business Development Manager | Account Manager
Київ, Україна
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Менеджер з B2B-продажів та розвитку бізнесу з 13-річним досвідом у продажах і роботі з клієнтами
(банківський сектор, e-commerce, RegTech/SaaS). Останні 8 років у YouControl: повний цикл продажу від
пошуку клієнтів до закриття угоди, ведення ключових клієнтів (account management), допродажі та
пролонгація, управління проєктними угодами та впровадженням для середнього й великого бізнесу та
державного сектору (B2G). Виконання плану продажів 150–200%, найбільша угода понад 4 млн грн.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Продажі: B2B Sales, End-to-End Sales, B2G Sales, публічні закупівлі, холодні дзвінки та залучення клієнтів
(lead generation), кваліфікація лідів, презентації та демо, обробка заперечень, переговори на рівні C-level,
закриття угод
• Розвиток бізнесу: Business Development, розвиток клієнтської бази, пошук нових сегментів і каналів,
upsell / cross-sell, збільшення LTV
• Робота з клієнтами: Account Management, Customer Success, онбординг, утримання клієнтів, пролонгація
договорів (Renewal Rate), управління клієнтським портфелем
• Проєктна робота: управління проєктними угодами, впровадження рішень у бізнес-процеси клієнтів,
тестові періоди, навчання користувачів, API-інтеграції, взаємодія зі стейкхолдерами, планування та
контроль строків
• Інструменти та домен: CRM, RegTech, Compliance, фінансовий моніторинг, аналіз ризиків, звітність і
аналітика продажів
• Особисті якості: управління конфліктами та ризиками, стресостійкість, стратегічне мислення, побудова
довірчих відносин

ДОСВІД РОБОТИ
Sales Manager (B2B) | ТОВ «Ю-КОНТРОЛ» | 2018 – 08/2026
Залучення нових B2B-клієнтів (80% фокусу):
• Здійснював повний цикл перших продажів: від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до проведення
презентацій, обробки заперечень і закриття угоди.
• Формував цінність B2B-продуктів екосистеми YouControl для топменеджменту, комплаєнс-офіцерів,
служб безпеки та юристів середнього та великого бізнесу.
• Системно заводив нові проєктні угоди із високим середнім чеком, забезпечуючи першість у команді за
показниками згенерованого доходу.
Розширення та розвиток клієнтської бази:
• Аналізував потреби поточних клієнтів та збільшував LTV за рахунок допродажу суміжних продуктів
лінійки (YC World, YC Market, API-інтеграції, спеціалізовані модулі).
• Впроваджував додаткові рішення в бізнес-процеси клієнтів, посилюючи їхню прив'язку до екосистеми
YouControl.
Утримання та пролонгація:
• Забезпечував високий відсоток пролонгації договорів (Renewal Rate) на наступні періоди завдяки
якісному онбордингу та регулярній підтримці зв'язку з ключовими ЛПР.
Ключові показники та KPI:
• Виконання плану продажів: 150–200% (при плані 500 000 грн/міс).
• Активність на день: ~ 50 дзвінків/презентацій.
• Клієнтський портфель: ~ 150 компаній у постійній обробці/супроводі.
• Цикл угоди: 1 міс (B2B) / 6–12 міс (B2G / Government).
• Найбільша угода: 4+ млн грн (B2G / Government).

Реалізував повний цикл B2G-продажів по проєкту з держсектором (2022–2025):
• Від першого контакту та виїзних перемовин до проходження публічних закупівель і підписання договорів.
Ініціював та організовував переговори з керівниками та відповідальними особами державних відомств C-
level рівня.
• Залучив до комерційної співпраці топ-відомства України: Державне бюро розслідувань, Департамент
стратегічних розслідувань та Департамент кримінального аналізу Національної поліції України, Бюро
економічної безпеки, Рахункову палату, Державну аудиторську службу, АРМА.
• Проводив виїзні переговори, презентуючи цінність використання RegTech-інструментів YouControl для
завдань фінансового моніторингу, аналізу ризиків і розслідувань.
• Забезпечив супровід та впровадження: організовував тестові періоди та проводив навчання для
співробітників органів, формуючи потребу в щоденному використанні систем.
• Успішно реалізовував рішення YouControl, YC World, YC Market та API-інтеграції, розширюючи чек та
глибину використання продуктів у B2G.
Менеджер з роздрібних та оптових продажів | Інтернет-магазин «SOLAR BOT» | 2017 – 2018
• B2B та B2C продажі: пошук і залучення клієнтів, консультування, телефонні й електронні продажі,
розвиток оптового напряму.
• Робота з базою та постачальниками: супровід наявних клієнтів, пошук нових і взаємодія з поточними
постачальниками, закупівля товарів.
• Операційна діяльність: оформлення замовлень у CRM-системі, формування ТТН та організація відправки
продукції.
• Аналітика та звітність: щоденний моніторинг ринкових цін і підготовка щомісячних звітів з продажів.
Спеціаліст з обслуговування клієнтів | ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» | 2013 – 2017
• Аналіз потреб та залучення клієнтів: аналітика цільової аудиторії, активний пошук, залучення та
організація зустрічей із корпоративними клієнтами.
• Продажі та cross-selling: виконання та перевиконання планів із продажу повного спектра банківських
продуктів і послуг (кредити, депозити, картки, РКО, зарплатні проєкти), укладання договорів.
• Супровід VIP-клієнтів: персональне консультування та комплексне обслуговування учасників Gold-клубу
через різні канали комунікації.
• Клієнтський сервіс: оперативне опрацювання щоденних контактів, якісне консультування та вирішення
поточних питань клієнтів.

ДОДАТКОВИЙ ДОСВІД
Асистент арбітра з футболу | Професійна футбольна ліга України (ПФЛ) | 2009 – теперішній час
2021 – дотепер: Перша ліга; 2017 – 2021: Друга ліга.
• Прийняття обґрунтованих рішень: досвід швидкого ухвалення критично важливих рішень відповідно до
регламенту та Правил гри в умовах ліміту часу та високого емоційного напруження.
• Управління конфліктами: ефективна комунікація та деескалація напруги в стресових і конфліктних
ситуаціях на полі.
• Самодисципліна та тайм-менеджмент: успішне поєднання системної роботи у сфері продажів із
високими вимогами до фізичної та психологічної підготовки у професійному спорті.

ОСВІТА
Національний авіаційний університет, факультет економіки та підприємництва, спеціальність «Фінанси і
кредит», денна форма, повна вища освіта. 2008 – 2013

МОВИ
Українська: вільно. English: B1 (Intermediate).

РЕКОМЕНДАЦІЇ
Рекомендації надам за запитом.