Ігор

Ігор Москаленко
Регіональний менеджер з B2B-продажів
Кривий Ріг | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Водійське посвідчення кат. «В», власний автомобіль. Готовий до щоденних зустрічей і виїздів до клієнтів по Кривому Рогу та регіону.
КОРОТКО ПРО СЕБЕ
Понад 20 років у продажах, з них близько 10 — на керівних посадах. Основний досвід — B2B: робота з торговельними мережами, дистриб'юторами, виробничими підприємствами та агровиробниками. Розвиток клієнтської бази, перемовини, презентація продукту, супровід угоди від першого контакту до регулярних замовлень.
Розумію, як на підприємстві ухвалюють рішення про закупівлю і що важливо для покупця: ціна, строки, якість і надійність постачальника.
Маю досвід консультаційного продажу технічного продукту: підбір рішення під задачу клієнта, технічна аргументація, робота із запереченнями. Швидко входжу в новий асортимент.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер із закупівель
ТОВ «АКВАПЛАСТ», Кривий Ріг | 12.2025 — 10.2026
• Закупівля запасних частин, електротехнічних компонентів і кабельної продукції для ремонту та обслуговування важкої техніки.
• Пошук постачальників в Україні та за кордоном, перемовини щодо цін, строків і умов оплати; порівняння комерційних пропозицій і обґрунтування вибору для керівництва.
• Досвід «з боку покупця»: знаю, за якими критеріями підприємство обирає постачальника і як будувати з ним довгострокову співпрацю.
Керівник відділу по роботі з клієнтами
ТОВ «Хаскі Менеджмент» (аутсорсинг складського персоналу) | 06.2024 — 11.2025
• Прийшов менеджером по роботі з клієнтами, через рік очолив відділ — 4 менеджери в підпорядкуванні.
• B2B-клієнти: логістичні центри, виробничі підприємства, торговельні мережі — близько 100 компаній у базі відділу.
• Щоденна комунікація з клієнтами, вирішення робочих питань і претензій, утримання та розвиток співпраці.
• Контроль розрахунків: звірки, надходження оплат, робота з дебіторською заборгованістю; ведення договорів і первинних документів.
Фізична особа-підприємець — підрядні ремонтно-будівельні роботи
Кривий Ріг | 06.2022 — 06.2024
• Виконання ремонтно-будівельних робіт на підприємствах Кривого Рогу як підрядник.
• Організація робіт на об'єктах: бригади 5–15 осіб, планування, контроль строків і якості.
• Практичне знання ремонтно-будівельних процесів і потреб промислових об'єктів.
Регіональний представник
Drone Service Ukraine (дрони для сільського господарства) | 12.2021 — 06.2022
• Продаж технологічних рішень агровиробникам регіону.
• Презентації та демонстрації техніки, технічні консультації, супровід клієнта від першого контакту до впровадження.
Регіональний представник
ТОВ «Тимак Агро Україна» (добрива, біостимулятори) | 12.2020 — 12.2021
• Розвиток продажів і клієнтської бази на закріпленій території: агровиробники та дистриб'ютори.
• Консультаційний продаж технічного продукту: підбір програм живлення рослин під потреби господарства, робота з агрономами.
• Ведення клієнтської бази та планування продажів у CRM.
Менеджер з продажу
Dr Gerard Sp. z o.o., Польща | 06.2016 — 04.2020
• B2B-продажі в польському та експортному напрямах: торговельні мережі та дистриб'ютори.
• Робота в іншомовному бізнес-середовищі, польська мова — робочий рівень.
Комерційний директор
ТОВ «Салатіко» | 02.2014 — 02.2016
• Управління комерційним блоком: відділ продажів, ціноутворення, планування, дебіторська заборгованість.
• Перемовини, підписання та ведення контрактів із національними мережами (АТБ, METRO, Ашан, Варус, Сільпо, Караван, Таврія В).
• Зростання продажів на 200%; виведення на ринок нової торгової марки.
Директор з продажів
ТОВ «Акат-А» | 03.2011 — 01.2014
• Розвиток продажів по всій Дніпропетровській області: близько 200 клієнтів, у тому числі мережі Варус і Караван.
• Керування відділом (1 супервайзер, 5 торгових представників): плани, навчання, мотивація, контроль виконання.
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Корпорація АТБ, м'ясна фабрика «Фаворит» | 08.2007 — 02.2011
• Управління національними клієнтами, річні перемовини, узгодження умов і промо-активностей.
• Зростання товарообігу на 300%.
Керівник відділу продажів
ТОВ «Сальве Алко» | 09.2005 — 07.2007
• Керівництво відділом продажів: 3 супервайзери та 15 торгових представників.
• Дніпропетровська область — близько 600 торгових точок; виконання планів продажів.
Від торгового представника до керівника напряму
ТОВ «Батіст» | 06.2000 — 08.2005
• Кар'єрне зростання від польової роботи з клієнтами до управлінської позиції.
ОСВІТА
Дніпропетровський національний університет ім. Олеся Гончара, історичний факультет, 1993–1998. Вища освіта.
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Активні B2B-продажі: пошук і залучення нових клієнтів, розвиток наявної клієнтської бази, розширення асортименту в замовленнях.
• Перемовини, презентація продукту, робота із запереченнями, укладання договорів.
• Консультаційний продаж технічного продукту, підбір рішень під потреби клієнта.
• Планування та аналіз продажів, аналіз ринку й конкурентів, контроль дебіторської заборгованості.
• CRM, Excel, ділове листування.
• Мови: українська — рідна; польська — середній рівень; англійська — базовий.