Особисті дані приховані

ФИЛИПП ШАРШУН
Комерційний директор
Девелопмент і житлова нерухомість
Продажі та маркетинг
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник комерційного напряму з досвідом у UDP, DIM та KAN Development. У нерухомості з 2013 року, на керівних
посадах — з 2018 року. Поєдную продажі й маркетинг із ціноутворенням, бюджетуванням, контролем P&L та
розвитком девелоперського продукту. Створюю відділи продажів з нуля, впроваджую нові моделі продажів і
розвиваю команди.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Паркове Місто: зростання обсягів продажів на 35% за 2024 рік після впровадження нових моделей продажів.
DIM: зростання обсягів продажів на 30% за пів року у 2023 році; управління 7 відділами продажів і командою з
80 фахівців.
Respublika: середнє виконання плану продажів 110% протягом 3 років; збільшення загального обсягу продажів
у 1,5 раза за 2020–2021 роки.
КОМЕРЦІЙНІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Комерційна стратегія • Ціноутворення • Бюджетування та P&L • Планування фінансових надходжень • Маркетинг
• CRM-аналітика • Команди, KPI та мотивація • Робота з акціонерами
ДОСВІД РОБОТИ

UDP | ЖК «Паркове Місто»
Заступник директора з комерційної діяльності, керівник маркетингу та продажів | 03.2024 — дотепер
Розроблення та реалізація стратегій продажів і маркетингу, планування обсягів реалізації, розвиток каналів
залучення клієнтів та управління брендом.
Стратегічне ціноутворення, реалізація фінансової моделі, затвердження бюджетів, контроль P&L та прийняття
інвестиційних рішень.
Формування команди, кадрові рішення, KPI та система мотивації; оптимізація бізнес-процесів і впровадження
стандартів роботи.
Розроблення продуктової стратегії, робота з проєктуванням та архітектурною концепцією; пошук і адаптація
земельних ділянок, розроблення ТЕО.
Результати реорганізації маркетингу та продажів
Кількість запрошень клієнтів до відділу продажів зросла на 60–70%, а кількість відвідувачів — на 35–40%.
Частка успішних угод зросла з 1 із 25 до 1 із 12; показник лояльності клієнтів зріс на 19,5% за 3 місяці.

Филипп Шаршун • Комерційний директор 1

ДОСВІД РОБОТИ

DIM | Портфель із 7 житлових проєктів
Директор з продажів нерухомості | 06.2023 — 03.2024
Метрополіс, Новий Автограф, Park Lake City, А136, THE ONE, LUCKY LAND, OLEGIV
Управління департаментом продажів: 80 фахівців, 7 відділів; підбір, навчання та мотивація команди.
Розроблення стратегії продажів, бізнес-планів і бюджетів; планування обсягів реалізації та фінансових
надходжень, формування цінової політики.
Взаємодія з акціонерами та партнерами; участь у маркетинговій стратегії, розроблення планів запуску нових
об’єктів.
Провів аудит комерційного департаменту, оптимізував CRM-воронку й бізнес-процеси; розробив програму
«Фундамент продажів» і побудував відділ продажів ЖК THE ONE з нуля.
KAN Development | ЖК Respublika
Керівник відділу продажів нерухомості | 03.2018 — 05.2023
Побудував відділ продажів з нуля: сформував команду, систему навчання та мотивації, скрипти й стандарти
роботи.
Планування продажів, контроль виконання планів, CRM-аналітика та оптимізація процесів; формування цінової
політики з урахуванням попиту.
Взаємодія з архітектурним бюро Archimatika, проєктною групою та БТІ; аналіз ринку й конкурентних продуктів.
Новий канал продажів забезпечив зростання обсягів на 40% за 1,5 року. Протягом 3 років середнє виконання
плану становило 110%.
Організував дистанційну роботу відділу в умовах воєнного стану; зменшив кількість дебіторів компанії на 80%.
KAN Development
Менеджер з продажу нерухомості | 08.2013 — 03.2018
ЖК «Комфорт Таун», «Паркове Місто», «Файна Таун».
КОНСАЛТИНГ ТА РОЗВИТОК КОМАНД
Сформував стратегію продажів для забудовника I’M EVERYWHERE INVEST (проєкт Nebokrai, Буковель).
Розробив і провів тренінг «Стадії продажів» для 100 учасників із команд «Файна Таун», Respublika, «Комфорт
Таун», «Тетрис Холл» та DIM.
Розробив і впровадив двотижневу програму навчання нових співробітників до укладення першої угоди.
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Міжрегіональна академія управління персоналом — магістр, «Міжнародна економіка та фінанси», 2005–2010.
Університет «КРОК» — програма «Економіка підприємства та менеджмент», 2003–2005.
BPT GROUP: B2B-продажі за методом SPIN (2011); цілі, час і перемовини (2012). Академія ДТЕК: «Ефективні
продажі» (2019). Тренінги з управління командою та ефективної програми продажів (2023).
Корпоративна гра з лідерами ринку нерухомості України від «Медіа Ключ» (2023). Lean Project Management (2026).

Филипп Шаршун • Комерційний директор 2