Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20647939/

Досвід роботи

E-commerce Key Account Manager

з 01.2025 по нині (1 рік 10 місяців)
Блумі Груп, ТОВ, Одеса (Легка промисловість)

E-commerce Key Account Manager | ТОВ «Блумі»(Сніжна панда, Ніжний дотик, ZooZoo, Helper)
01.2025 - дотепер | Ключові клієнти: ROZETKA, MAUDAU, EVA.ua, Сільпо, COMFY, Kasta
• Управління повним циклом e-commerce: стратегія продажів, переговори, асортимент, промокалендар, ціноутворення, контент, залишки, відвантаження та маркетингові інвестиції.
• Проведення річних і періодичних переговорів із категорійними менеджерами щодо комерційних умов, розширення матриці, ротацій і маркетингових календарів.
• Аналіз sell-in, sell-out, ROI промоактивностей, частки бренду та конкурентного середовища; розробка заходів протидії демпінгу.
• Контроль представленості брендів на маркетплейсах: контент, rich-контент, відгуки, пошукова видача та сторінки брендів.
Ключові результати
• Виконання річного плану e-commerce на 134%.
• Виконання плану по MAUDAU на 146% і по ROZETKA на 118%.
• Зростання продажів у 2025 році проти 2024 року: ROZETKA +156%, MAUDAU +141%.
• Зростання у І півріччі 2026 року проти І півріччя 2025 року: MAUDAU +92%, EVA +246%, ROZETKA +32%.
• Розширення матриці ROZETKA з 33 до 91 SKU та запуск трьох нових категорій; збільшення матриці MAUDAU з 93 до 110 SKU.
• Узгодження розширення асортименту EVA.ua та Сільпо більш ніж на 100 SKU, включно з новими підкатегоріями та форматами упаковки.
• Зростання частки брендів у ключових категоріях на ROZETKA та MAUDAU до +6,9 в. п.
• Запуск механік «1+1», «Подарунок за покупку», мультипаків і крос-категорійних промо.
• Проєкт продажу ящиками та оптимізація позиції у видачі ROZETKA збільшили продажі SKU з 78 до 235 одиниць на тиждень.
• Забезпечення безкоштовної медіапідтримки від майданчиків: категорійні банери, спецрозміщення, e-mail і push-розсилки.

Керівниця відділу мерчендайзингу

з 01.2024 по 12.2025 (2 роки)
ТОВ «Блумі»(Сніжна панда, Ніжний дотик, ZooZoo, Helper), Одеса (Роздрібна торгівля)

| Поєднання з функцією E-commerce KAM у межах однієї компанії
• Управління командою з 24 працівників і координація зовнішньої мерчендайзингової агенції на території України.
• Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу; проведення аудиторних і польових тренінгів.
• Планування маршрутів, постановка завдань, контроль якості виконання та звітності.
• Розробка й коригування критеріїв оцінювання ефективності мерчендайзерів і заходів зі збільшення продажів.

Територіальна супервайзерка мерчендайзерів Henkel

з 02.2019 по 12.2023 (4 роки 11 місяців)
Henkel Ukraine, Одеса (Роздрібна торгівля)

| Південний регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
• Управління командою з 15 працівників: підбір, навчання, мотивація, планування маршрутів, контроль стандартів і результативності.
• Розробка технічного завдання, візуалізація, тестування та впровадження IT-рішення Picsell для мерчендайзингу.
• Переговори з менеджерами ключових торгових точок щодо додаткових місць продажу та неконтрактних активностей.
• Забезпечення ефективного обслуговування території після трикратного скорочення кількості відповідальних працівників.
• Команда посіла 1-ше місце в Україні за результатами внутрішнього оцінювання; відсутність плинності персоналу.
• Стабільне виконання KPI на рівні 110-130%; участь у розвитку звіту «Частка полиці».

Менеджерка з роботи з ключовими клієнтами

з 08.2018 по 02.2019 (7 місяців)
Schwarzkopf Professional (Україна), Одеса (Роздрібна торгівля)

• Управління асортиментною матрицею, промопланом, бюджетом промо та первинним документообігом.
• Переговори щодо введення асортименту та проведення промо; контроль оборотності запасів.
• Результати: повна реалізація MML, скорочення періоду обороту до 45 днів, регулярне виконання та перевиконання планів продажів.

Територіальна супервайзерка мерчендайзерів

з 09.2017 по 07.2018 (11 місяців)
Unilever, Одеса (Роздрібна торгівля)

| Південний регіон
• Управління командою з 19 мерчендайзерів: підбір і навчання, маршрутизація, мотивація, контроль звітності та якості обслуговування клієнтів.
• Розробка критеріїв ефективності та реалізація заходів зі збільшення продажів на підконтрольній території.

Мерчендайзер

з 11.2011 по 09.2017 (5 років 11 місяців)
Unilever, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

• Переговори з клієнтами, контроль маркетингових зобов’язань і активностей, розміщення додаткового обладнання, навчання нових працівників.
• Регулярне перевиконання KPI та забезпечення додаткових місць продажу.

Перекладачка

з 11.2005 по 11.2011 (6 років)
ДП НВК «Зоря» - «Машпроект», Миколаїв (Машинобудування)

• Технічні переклади.

Керівниця гуртка англійської мови

з 10.2002 по 10.2003 (1 рік)
Миколаївський клуб юних моряків, Миколаїв (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Навчання англійської мови учнів середнього та старшого шкільного віку.

Освіта

Національний університет кораблебудування імені адмірала Макарова, Миколаїв

Спеціаліст, «Кораблі та океанотехніка» | Цільова підготовка «Міжнародна технічна інформація в морській діяльності» | Кваліфікація: менеджер з міжнародної технічної інформації | 2006, Миколаїв
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тактики переконливих продажів та позиційних переговорів

2022, тиждень
Сертифікат

Green Forest_Англійська мова: Upper-Intermediate (B2).

2024, 4 місяці
Сертифікат

Знання і навички

• E-commerce strategy
• Key Management Services
• Річні та квартальні переговори
• Sell-in / Sell-out analytics
• Асортимент і листинг
• Промопланування та ROI
• Category / Trade Marketing
• Pricing та конкурентний моніторинг
• Управління командами

Знання мов

Англійська — вище середнього

Рекомендації

• Похило Сергій Володимирович

  Похило Сергій Володимирович

  Head of Sales department Ukraine, Bloomy Group

  Контактні дані приховані

• Прокопенко Сергій Віталійович

  Прокопенко Сергій Віталійович

  Regional Sales Manager, ТОВ Henkel

  Контактні дані приховані

Інвалідність

Третя група.
Загальне захворювання з ураженням опорно-рухового апарату. Не можна підіймати важке, але я відмінно справляюся з офісною роботою та продажами