Ірина

ІРИНА ДОВГОШИЯ
Revenue Growth Management | Pricing & Promo Strategy
м. Київ (передмістя) • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Аналітик з 5+ роками досвіду у сфері цінового промо, управління доходами (RGM) та комерційної аналітики у FMCG. Експертиза в плануванні промобюджетів, формуванні цінової політики, оцінці ефективності промо-активностей (ROI, uplift, маржинальність) та впровадженні аналітичних систем (TFMS). Учасник міжнародного проєкту імплементації TFMS в Україні та Боснії і Герцеговині, а також проєкту зміни підходу до ціноутворення Single Price Architecture. Прагну розвиватись у напрямку RGM/Pricing Management з фокусом на стратегічні рішення, що впливають на прибутковість бізнесу.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Цінове промо та промобюджетування
• RGM / Revenue Growth Management
• Цінова політика та прайс-корекції
• Аналіз ROI, uplift, маржинальності промо
• TFMS (Trade Fund Management System)
• Excel: Power Query, Power Pivot, DAX
• Крос-функційна координація (комерція, фінанси, маркетинг)
• Впровадження та підтримка аналітичних систем (TFMS, SPOT2D)
ДОСВІД РОБОТИ
ПрАТ «МХП»01.2023 — по сьогодні
Провідний аналітик з оцінки ефективності трейд-маркетингових активностей
Відділ управління зростанням доходів (Revenue Growth Management) · Україна
• Аналітична підтримка цінових промо (категорія Птиця, канали Франчайзинг та Мережі) з метою максимізації прибутку в рамках комерційної політики Компанії.
• Планування, моніторинг та аналіз виконання промобюджету в каналах Мережі, Франчайзинг, Переробники, Дистрибуція та HoReCa.
• Координація формування мінімальних рекомендованих промоцін на полиці на основі промополітики та нормативів Компанії.
• Узгодження прайскорекцій та цінових акцій для каналів Франчайзинг і Дистрибуція (вкл. канал LMT) спільно з керівниками комерційних управлінь.
• Формування цін специфікації (цінові акції, прайскорекції) для партнерів каналів Франчайзинг, ІК та HoReCa.
• Розробка та підтримка інструментів планування промо для відділу CBD.
• Регулярний та ad hoc аналіз ефективності цінових промо з рекомендаціями щодо її підвищення.
• Підтримка звітності по промо в системі TFMS.
• Участь в імплементації Trade Fund Management System (TFMS) в Україні та Боснії і Герцеговині — від тестування функціоналу до побудови звітності.
• Участь у проєкті переходу на модель Single Price Architecture та його запуску в дію.
ТОВ «Віджи трейд» (Верес)02.2021 — 12.2022
Старший аналітик продажів
• Підготовка регулярних звітів по продажах sell-in/sell-out: аналіз динаміки, виконання планів і мотивацій ТМ/ТА.
• Автоматизація існуючих та розробка нових Ad hoc звітів.
• Розрахунок фактичних ретро- та трейд-маркетингових бонусів для Дистриб'юторського каналу в рамках комерційної політики; супровід оплати бонусів.
• Підготовка звітів по дебіторській заборгованості, грошових надходженнях і моніторинг кредиторської заборгованості комерційного департаменту.
• Формування плану затрат і плану оплат, контроль виконання, звітність по результатах.
• Адміністрування ПЗ Pradata (SPOT2D) та контракту з постачальником.

ТОВ «Віст груп»12.2016 — 02.2021
Аналітик Комерційного відділу
• Підготовка регулярних звітів по продажах та аналіз ефективності акційних програм.
• Звітність про продажі на запит бренд-менеджерів та керівництва.
• Управління напрямком торгового обладнання: розробка бізнес-процесу, контроль окупності, звітність по обладнанню клієнтів.
• Розробка та оцінка ефективності щомісячних мотиваційних програм для менеджерів продажів.
СК «Універсальна»02.2015 — 11.2016
Провідний фахівець сектору аналітики та оцінки продажів
• Управління проєктом актуалізації клієнтської бази; збір та обробка даних для фінансової звітності.
• Розрахунок мотиваційної частини (бонусів) працівників; написання ТЗ та тестування функціоналу облікової системи.
06.2014 — 01.2015 Фахівець сектору підтримки користувачів облікової системи
03.2014 — 05.2014 Фахівець відділу агентських продажів
АТ СК «ВУСО»07.2013 — 02.2014
Спеціаліст відділу обліку
ОСВІТА
Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана
2012–2013 Магістр з фінансів
2008–2012 Бакалавр з фінансів
Магістерська робота: «Страхування відповідальності та чинники його розвитку в Україні»
МОВИ
Українська — вільно • Англійська — Pre-Intermediate