Вячеслав

Вячеслав Мельник
Керівник продажів і партнерських мереж у нерухомості
Одеса · готовий до відряджень і роботи в Києві · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФІЛЬ
Понад 15 років у нерухомості Одеси та Вінниці: агентства, відділи продажів забудовників (зокрема елітний сегмент), директор філії, яку запускав з нуля. Входив у ТОП-3 рієлторів агентства серед 500+ фахівців. Будую відділи продажів, навчання і CRM-системи, працюю з агентствами та рієлторами як з партнерами. Досвід керівника продажів і експорту в агробізнесі навчив вести великі угоди, будувати KPI та цифрову воронку. Фокус — побудова партнерського каналу продажів дохідної та курортної нерухомості через агентства.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Побудова відділу продажів з нуля: структура, KPI, фінансова мотивація, щоденне керування
• Робота з агентствами й рієлторами: стандарти, скрипти, навчання, контроль активності
• Бізнес-процеси й структура: опис процесів, регламенти і стандарти роботи, організаційна структура відділу (методологія Адізеса)
• Навчання та адаптація: LMS-платформи, тренінги, матеріали для стажування — вихід нових менеджерів на результат удвічі швидше
• CRM та автоматизація: впровадження CRM з нуля, наскрізна воронка, автоматизація процесів (Make.com, Python)
• Юніт-економіка продажів: норми активності менеджерів, вартість відділу, точка окупності
• Аналітика ринку: моніторинг цін, конкурентна розвідка, ціноутворення
ДОСВІД РОБОТИ
Засновник, власна рієлторська практиказ 06.2026 — зараз
Легат Естейт (ФОП), Одеса — нерухомість
• Продаж і супровід угод з житловою нерухомістю, робота з клієнтами за держпрограмами
• Невелика команда рієлторів на віддаленні; CRM, рекламні кампанії у Facebook, автоматизація збору й обробки об'єктів
• Аналітика цін і сегментація ринку Одеси для пріоритезації об'єктів
Керівник відділу продажів04.2022 — 05.2026
УКРАГРОХАБ, Одеса — агробізнес
• Побудував відділ продажів з нуля: структура, KPI, фінансова мотивація, щоденне операційне керування
• Побудував фінансову модель відділу: заміряв активність менеджерів (дзвінки й години в Binotel), зіставив її із закупівлями за 1 і 3 місяці, вивів мінімальну норму дзвінків і кількість менеджерів, за якої відділ з урахуванням офісу, CRM та інструментів виходить у прибуток
• Впровадив і налаштував CRM SalesDrive з нуля — повна прозорість воронки, без втрати лідів
• Розробив систему адаптації на LMS-платформі — нові менеджери виходили на результат удвічі швидше
• Побудував експортну модель (Туреччина, Сирія, Єгипет): понад 5 000 тонн, логістика і митне оформлення
• Сформував базу трейдерів і переробників, стратегію закупівель, моніторинг ринку й гнучке ціноутворення
Власний проєкт04.2021 — 02.2022
Одеса
Директор відділення09.2019 — 03.2021
Домінанта, Одеса — нерухомість
• Запустив філію з нуля: стратегія продажів, підбір і формування команди
• Керував командою з 15 рієлторів; з моєю участю 5 вийшли на стабільно високий результат
• Впровадив оцінку ефективності агентів: план розвитку для слабких, звільнення, якщо за 3 місяці немає результату, — з розрахунком вартості рекрутингу й утримання неефективного агента
• Розробив стандарти роботи рієлторів: скрипти, етика переговорів, стандарти сервісу
• Навчав команду: матеріали для стажування, тренінги з продажів і роботи з CRM
• Організовував рекламу об'єктів і контролював угоди від першого показу до підписання договору
Рієлтор05.2017 — 09.2019
Домінанта, Одеса — нерухомість
• Увійшов у ТОП-3 експертів агентства за результатами півріччя серед 500+ фахівців
• Повний цикл угоди: пошук об'єктів, покази, переговори, нотаріальне оформлення
• Моніторинг ринку Одеси, таргетована та контекстна реклама для швидкого продажу об'єктів
Менеджер з продажу2016 — 2017 (1 рік 3 міс.)
ЖК «Грінвуд», Одеса — відділ продажів забудовника, елітний сегмент
• Продаж квартир преміум-класу: презентації, переговори з заможними покупцями та інвесторами, супровід угод
• Робота з агентствами нерухомості, які приводили клієнтів
Менеджер з продажу, згодом керівник групи2014 — 2016
ЖК «Набережний квартал», Одеса — відділ продажів забудовника
• Продаж квартир у новобудові: презентації, переговори, супровід угод
• Керівництво групою з 6 менеджерів з продажу
Агент з нерухомості2011 — 2014
Агентство нерухомості «Олімп», Вінниця
• Продаж і оренда житлової нерухомості, повний цикл угоди
• Входив до лідерів команди агентства за результатами продажів
ОСВІТА
Економіка підприємства, вища освіта2006 — 2012
Державний податковий університет, Ірпінь
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• Бізнес-системи та управління за методологією Адізеса — 2020–2022
• Управління командами та бізнес-процесами на основі цінностей — 2019–2021
• Психологія переговорів і клієнтоорієнтований менеджмент — 2018–2021
• Школа директорів — 2018–2019
• «Грані управління» — навчальна програма з управління
• Тренінги та семінари з продажів і управління, «Бізнес Конструктор»
ІНСТРУМЕНТИ
CRM: Realtsoft, SalesDrive, Бітрікс24, AmoCRM
Автоматизація й аналітика: Make.com, Python, MS Excel, 1С
Маркетинг і навчання: Meta Ads Manager (Facebook, Instagram): таргетована реклама, лід-форми; LMS-платформи
Мови: українська — вільно, англійська — середній рівень