Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20747767/

Досвід роботи

Категорійний менеджер

з 06.2019 по 02.2025 (5 років 9 місяців)
AGRO-MARKEТ (інтернет-магазин), Одеса (Роздрібна торгівля)

Формування, розвиток та регулярна оптимізація товарної матриці, моніторинг ринкових трендів і прогнозування сезонного попиту.
Аналіз продажів, маржинальності, оборотності та ліквідності товарних запасів, контроль ключових метрик ефективності категорії ДСО.
Розробка й оптимізація цінової політики, планування та реалізація маркетингових і промо-кампаній разом із відділом маркетингу.
Пошук нових контрагентів, ведення переговорів щодо покращення комерційних умов, укладання договорів.
Операційна робота: повний супровід документообігу та автоматизація процесів обліку в ERP та CRM-системах.
-Вивів та стабільно підтримував загальний коефіцієнт рентабельності інвестицій у запаси (GMROI) на рівні понад 280% завдяки застосуванню ABC/XYZ-аналізу та глибокій оптимізації товарної матриці.
-Розробив та впровадив алгоритм автоматичного обліку й списання типорозмірів упаковки під час відвантаження.

Керівник комерційного відділу

з 01.2010 по 05.2019 (9 років 5 місяців)
Fito online (E-commerce освітлення для рослинництва), Одеса (Роздрібна торгівля)

Реалізація комерційної стратегії: управління повним циклом - від планування власного виробництва до організації онлайн-продажів фіто-ламп для гровінгу.
Організація закупівлі комплектуючих для виробництва, оптимізація складських запасів, вибір надійних контрагентів та мінімізація собівартості продукції.
Формування та розвиток товарної матриці, запуск нових моделей ламп на основі аналізу потреб клієнтів та ринкових трендів.
Розробка гнучких цінових стратегій, розрахунок маржинальності й планової рентабельності продуктів, проведення регулярного моніторингу цін конкурентів.
-Успішний запуск нішевого продукту: вивів на ринок власну лінійку фіто-ламп і побудував стабільну комерційну модель від виробництва до кінцевого e-commerce споживача.

Комерційний директор

з 10.1996 по 12.2008 (12 років 3 місяці)
ТОВ "Аякс" (засоби зв'язку), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії на ринках B2B та B2C, оптимізація ціноутворення для максимізації валового прибутку та маржинальності.
Запуск та масштабування національної мережі дистрибуції, вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими контрагентами.
Операційне керівництво та контроль ефективності роботи сервісного центру компанії.
Координація ЗЕД, управління ланцюгами постачань та супровід контрактів зі стратегічними міжнародними партнерами.
Управління персоналом - розробка, впровадження та оптимізація ефективних систем мотивації (KPI) для менеджерів.
-Побудував з нуля національну дистриб’юторську мережу, що дозволило вивести компанію в лідери ринку радіоподовжувачів (зайняли 40% частки ринку).

Інженер з електроніки

з 08.1990 по 09.1996 (6 років 2 місяці)
Одеський Науково-дослідний інститут телевізійної техніки, Одеса (Оборонно-промисловий комплекс)

Проєктування, розробка та тестування професійного та спеціального електронного обладнання.
Розробка та ведення відповідної технічної документації.

Освіта

Національний університет "Одеська політехніка"

РТФ "Конструювання і виробництво радіоапаратури", Одеса
Вища, з 1985 по 1990 (5 років)

Знання і навички

• Аналітичне мислення
• Комунікабельність
• Відповідальність
• Уміння швидко засвоювати нову інформацію
• Робота з великим обсягом інформації
• Планування промо-кампаній
• Пошук контрагентів
• Ведення жорстких переговорів
• Впевнений користувач ERP (1С)
• Ведення CRM
• MS Office
• Адаптивність
• Здатність до навчання
• Активний продаж

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Ключові скіли:
-побудова дистриб'юторських мереж у секторах B2B та B2C, повний цикл ведення угоди, залучення нових партнерів та вибудовування довгострокових відносин;
-досвід складних переговорів, укладання стратегічних договорів, аргументація цінності продукту, ефективне відпрацювання заперечень та закриття угод будь-якої складності;
-оцінка масштабу бізнесу клієнта та розробка індивідуальних комплексних рішень під його реальні потреби;
-оперування мовою цифр — розрахунок рентабельності, маржинальності й GMROI для демонстрації клієнту реальної фінансової вигоди та окупності інвестицій;
-управління та сегментація клієнтської бази (ABC/XYZ-аналіз);
-моніторинг ринкових тенденцій і цінових коливань для формування найбільш конкурентних комерційних пропозицій;
-впевнений користувач ERP (1С), CRM, MS Office;
-посвідчення водія категорії В, власне авто, готовність до відряджень по Україні та за кордон;
-досвід трейдингу на міжнародних біржах (NYSE,NASDAQ, CME, торгівля опціонами) — глибоке розуміння макроекономіки.