Особисті дані приховані

КАТЕРИНА КОНДРАТЕНКО
Head of Sales / Regional Sales Manager
B2B · FMCG · Дистрибуція · E-commerce · Зоотовари

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Місто: Кривий Ріг

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник продажів із понад 20-річним досвідом у B2B, FMCG та дистрибуції зоотоварів. Пройшла
кар’єрний шлях від торгової представниці до керівника структурного підрозділу Східного регіону.

Маю практичний досвід управління продажами на території до 10 областей України, розвитку
дистриб’юторської мережі, запуску нових торгових марок, розбудови e-commerce-напряму та
оптимізації регіональної логістики. Управляла командою до 21 співробітника, формувала стратегії
розвитку регіону, бюджети, системи KPI й контролю польових команд.

Сильна у стратегічному та операційному управлінні продажами, переговорах із ключовими
партнерами, побудові бізнес-процесів, розвитку команд і забезпеченні стабільного зростання в
умовах ринкової нестабільності та воєнних ризиків.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
◆ Стратегічне та операційне управління ◆ Управління регіональним бізнесом і розвиток
продажами територій

◆ B2B-продажі, FMCG, дистрибуція та e- ◆ Розвиток дистриб’юторської та
commerce субдистриб’юторської мережі

◆ Key Account Management і переговори з ◆ Бюджетування, планування продажів і
ключовими клієнтами контроль виконання KPI

◆ Побудова, навчання, мотивація та розвиток ◆ Запуск нових торгових марок і розвиток
команд асортименту

◆ Управління логістичними процесами та ◆ Побудова систем аудиту територій і контролю
маршрутизацією польових команд

◆ Кросфункціональна взаємодія з логістикою, ◆ Робота в кризових умовах і адаптація
маркетингом, фінансами та бухгалтерією комерційних процесів

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
ТОВ фірма «Триплекс» / EDNIST’ GROUP 04.2012 — 04.2026

Керівник структурного підрозділу «Схід» / Регіональна менеджер

Територія відповідальності: АР Крим — до окупації, Запорізька, Донецька, Луганська, Дніпропетровська,
Харківська, Сумська, Полтавська, Кіровоградська та Черкаська області.
Команда: до 21 співробітника у прямому підпорядкуванні: торгові представники, супервайзери,
оператори.
Асортиментний портфель: понад 3 600 SKU; мультибрендові товари, зокрема Bayer, Boehringer, Farmina,
AnimAll, JBL, Resun.

Ключові результати:

Збільшила обсяг продажів регіону у 116 разів за період роботи.
У ключові періоди забезпечувала приріст виручки на рівні 32–58% рік до року.
Забезпечувала розвиток продажів попри кризові умови, воєнні д та втрату частини територій.
Вперше в історії компан підключила суб дистриб'ютора та вибудувала системну модель
співпраці.
Розвинула співпрацю з e-commerce-каналами.
Брала участь у відкритті 4 регіональних складів-філій і розбудові логістичних ланцюгів.
Оптимізувала маршрути продажів і польову роботу команди.
Впровадила нормативи аудиту територій та систему контролю виконання стандартів.
Забезпечувала повний цикл управління командою: підбір,адаптація, навчання, мотивація,
оцінка результативності та розвиток.
Формувала бюджети, стратег розвитку регіону та плани продажів.
Виводила нові торгові марки в B2B-канал, забезпечувала представленість асортименту в
клієнтів.
Координувала взаємодію відділу продажів із логістикою, бухгалтерією відділом маркетингу для
підтримки операційної ефективності.

ТОВ «Нутра 5 зірок» 01.2011 — 04.2012

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / Робота з дистриб’юторами

Ключові результати:

Залучила та підключила 2 нових великих дистриб’юторів.
Забезпечила двократне збільшення продажів за період роботи.
Розвивала відносини з ключовими клієнтами та партнерами-дистриб’юторами.

Проводила переговори, розвивала клієнтську базу та підтримувала виконання комерційних
планів.

ТОВ «Універсал Продукт» (Дистриб’ютор компанії Mars) 03.2006 — 12.2010

Торговий представник по роботі з ключовими клієнтами

Ключові результати:

Стабільно виконувала та перевиконувала плани продажів.
Визнана «Кращий торговий представник року» два роки поспіль —у 2009 та 2010 роках.
Розвивала співпрацю з ключовими клієнтами та забезпечувала якісну представленість
продукц в торгових точках.

ОСВІТА
Криворізький національний університет
2005 — 2009

ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
1С, SAP Водійське посвідчення категорії B

MS Office Власний автомобіль

CRM-системи Готовність до відряджень

Мови: українська вільно