Yaroslav

ЯРОСЛАВ М
GROWTH МАРКЕТОЛОГ | КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ

EMAIL

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ТЕЛЕФОН

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

TELEGRAM

t.me/Yaroo

WHATSAPP

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

01
ПРОФІЛЬ

Маркетолог з досвідом роботи на локальному та міжнародних ринках, включно з ЄС
та ОАЕ, у конкурентних регульованих і нерегульованих B2B/B2C сегментах. Будую
маркетинг як систему створення цінності та функцію генерації доходу. Успішно
виводив продукти на нові ринки та розвивав на існуючих. Працював із широким
пулом ніш, зокрема SaaS, fintech, crypto, payment solutions, IT, distribution, loyalty,
logistics, real estate, corporate software, PDL, engineering, B2B equipment, agencies,
HVAC та суміжними доменами.

02 КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

Масштабування лідогенерації через сегментацію аудиторій, запуск
×16 платних каналів, SEO та партнерських програм в єдиній
мультиканальній воронці

Зростання продажів через оптимізацію performance-каналів, перегляд
×10 кваліфікації лідів, перерозподіл бюджету за CPL, CAC, ROAS кожного
каналу

Підвищення якості лідів та передачі в продажі через формалізовану
MQL/ MQL/SQL-кваліфікацію та скоринг кожного ліда перед передачею до
SQL
продажів

Зниження CAC через перебудову channel mix, відключення
−20% неефективних каналів, запуск партнерських програм

Скорочення циклу продажів через оптимізацію процесу продажів,
×5 маркетингову автоматизацію та тригерні ланцюжки

4+ Побудова маркетингової функції в 4+ компаніях

Запуск на міжнародних ринках — адаптація позиціонування,
EU·СНД
локалізація контенту, окремі performance та inbound стратегії під кожен
ОАЕ
ринок

03 КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

СТРАТЕГІЯ ТА ЗРОСТАННЯ

Go-to-Market Strategy (GTM), Growth Strategy (GS), Market Expansion, Brand Strategy &
Positioning (BSP), Product-Led Growth (PLG), Account-Based Marketing (ABM), Merchant
Acquisition, Customer Acquisition, Retention Marketing, Loyalty Marketing, Promo & Offer
Strategy, Marketing Transformation

КАНАЛИ ТА PERFORMANCE

SEO, Local SEO, SEM, PPC, Google Ads, Meta Ads (Facebook & Instagram), LinkedIn Ads,
TikTok Ads, YouTube Ads, CPA Networks, Email Marketing, SMS Marketing, Affiliate
Marketing, Influencer Marketing, Content Marketing, UGC, PR, SMM, CRO, A/B Testing, On-
Page Optimization, Channel Mix Optimization, Campaign Optimization, Media Planning

АНАЛІТИКА ТА АВТОМАТИЗАЦІЯ

End-to-end analytics, BI, Looker Studio, GA4, Google Tag Manager, Google Search Console,
Hotjar, Microsoft Clarity, Behavioral Analytics, Call Tracking, Attribution Modeling, HubSpot,
CRM Management, Custom CRM, Lead Scoring, Customer Journey Mapping, Marketing
Automation, AI-driven Marketing, AI Process Automation, Answer Engine Optimization

МЕТРИКИ

CR, CAC, LTV, ROAS, ROMI, MRR, ARR, CPL, AOV, Revenue Forecasting, CPM, CPC, CPO,
CPA, CTR, CAC Payback, LTV:CAC, Churn Rate, Retention Rate, ARPU

ЛІДЕРСТВО ТА УПРАВЛІННЯ

Побудова та масштабування команд, Управління бюджетом, Формування KPI/OKR,
Комунікація на рівні C-suite, Управління підрядниками та агентствами, Стратегічне
планування

04 ФРЕЙМВОРКИ ТА МОДЕЛІ

ФРЕЙМВОРКИ ТА ВОРОНКИ

Full-Funnel Marketing MQL / SQL AARRR AIDA RACE Growth Loops

RICE / ICE North Star Metric Bullseye Framework

МОДЕЛІ

ICP STP SWOT / PESTEL TAM / SAM / SOM П'ять сил Портера

Матриця Ансоффа JTBD VPC Маркетинг-мікс 4P / 7P Матриця BCG

ДОСЛІДЖЕННЯ ТА ПЛАНУВАННЯ

Маркетингові дослідження Конкурентний аналіз Цінова стратегія

Маркетингове планування PMM CustDev Buyer Personas

05 СЕРТИФІКАЦІЇ

Аналітика / Digital Marketing
LVL80
Професійна сертифікація

Маркетинг / Професійна освіта
IMB ACADEMY
Професійна сертифікація

CONVERT Аналітика / Digital Marketing
MONSTER Професійна сертифікація

MARKETING Digital Marketing / Автоматизовані воронки / Гейміфікація
GAMERS Професійна сертифікація

Digital Marketing
WEBPROMO
Професійна сертифікація

Маркетинг / Професійна освіта
NIMA
Професійна сертифікація

WORK / EXPERIENCE
06 ДОСВІД РОБОТИ

PRIME Group / ДОТЕПЕР

GROWTH МАРКЕТОЛОГ /
CRYPTO-FINTECH · LOGISTICS SERVICES · CURRENCY EXCHANGE /
ЛОКАЛЬНИЙ + МІЖНАРОДНІ РИНКИ

↳ Crypto Wallet & Exchange
Реалізував Go-To-Market стратегію для MVP, провів комплексне просування
криптовалютного гаманця та обмінної платформи, оптимізував канали залучення
та утримання аудиторії (User Acquisition & Retention)
↳ Logistics Services
Реалізував короткострокову стратегію просування сервісів логістичного
оператора, систематизував лідогенерацію та кратно масштабував клієнтську базу
↳ Omnichannel Currency Exchange
Оптимізував мультиканальне просування та залучення клієнтів для фіатних і
цифрових обмінних сервісів. Підвищив CR на всіх етапах воронки маркетингу та
продажів

PSPline / 2 РОКИ

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ / FINTECH · CRYPTO · PAYMENT SOLUTIONS /
МІЖНАРОДНІ РИНКИ

↳ Перетворив маркетинг із хаосу на функцію генерації доходу в PSP-ніші на ринках
ЄС та UA з високою конкуренцією та жорсткими регуляторними обмеженнями
↳ Сформував передбачуваний потік кваліфікованих лідів у висококонкурентній та
жорстко регульованій індустрії завдяки Go-to-Market стратегії та Merchant
Acquisition системі при контрольованих CAC та ROMI
↳ Побудував маркетингову інфраструктуру з нуля (CRM, наскрізна аналітика, BI-
дашборди, lead scoring, AI-автоматизація процесів, сайт і лендінги)
↳ Підвищив CR та швидкість закриття угод через оптимізований Lead/MQL/SQL
процес кваліфікації, де кожен лід проходив формалізований скоринг до передачі в
продажі
↳ Зібрав команду маркетингу та лідогенерації, впровадив KPI/OKR і налагодив
взаємодію з відділами продажів, продуктовим та фінансовим

Tati Group / 2 РОКИ

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ / ДИСТРИБУЦІЯ · E-COMMERCE / МІЖНАРОДНІ РИНКИ

↳ Наростив продажі B2B та B2C сегментів при контрольованій вартості залучення
завдяки інтегрованій маркетинговій системі, узгодженій з продажами та
вибудованій від стратегії до виконання
↳ Генерував B2B-ліди та прискорив зростання через мультиканальну модель із
платної реклами, партнерств, органіки та соціальних мереж
↳ Запустив і масштабував сегментовані кампанії в Google Ads, Meta Ads, email, push
і SMM з A/B тестуванням для кожного сегмента
↳ Підвищив точність прогнозування та швидкість закриття угод завдяки кастомній
CRM і наскрізній аналітиці
↳ Побудував маркетингову команду з нуля та запровадив KPI/OKR, процеси й
операційну структуру

Uployal / 1 РІК

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ / SAAS · LOYALTY PLATFORM / ЛОКАЛЬНИЙ РИНОК

↳ Створив передбачувану систему зростання для SaaS-платформи лояльності,
перейшовши від керованого залучення до product-led growth моделі з
показниками CPL, CAC, MRR та ROAS
↳ Реалізував Product-Led Growth стратегію через поведінкову сегментацію,
автоматизовані користувацькі шляхи та A/B тестування на кожному етапі
життєвого циклу
↳ Сприяв зростанню LTV, тісно взаємодіючи з product та design над оптимізацією
UX/UI, customer journey mapping, стратегією ціноутворення та уточненням value
proposition для різних сегментів
↳ Забезпечив маркетингу та продажам спільний інформаційний простір і прозоре
прогнозування зростання, впровадивши CRM, lead scoring та Marketing Automation
↳ Запустив і масштабував мультиканальне залучення (Google Ads, Meta Ads,
партнерські програми, UGC) та перезапустив SEO, PPC, SMM, PR і email-
маркетинг у модель зі спільними метриками каналів

AtlantByd / 2 РОКИ

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ / НЕРУХОМІСТЬ · БУДІВНИЦТВО / ЛОКАЛЬНИЙ РИНОК

↳ Перетворив хаотичне залучення на передбачуваний потік потенційних клієнтів із
підтвердженим наміром у висококонкурентному сегменті
↳ Реалізував омніканальну стратегію (SEO, Local, PPC, Email, SMS, PR, SMM,
Reputation Management) з фокусом на High-intent аудиторії та стабільний потік
цільових звернень
↳ Зробив кожен етап воронки вимірюваним і кратно скоротив шлях клієнта від
першого контакту до підписання договору, впровадивши CRM, наскрізну
аналітику, колтрекінг та lead scoring
↳ Керував командами маркетингу та продажів, впровадив KPI/OKR, стандартизував
комунікації та налагодив координацію з клієнтським сервісом
↳ Покращив користувацький досвід і конверсію для аудиторії з високою купівельною
готовністю, очоливши редизайн сайту (UX/UI, SEO, CRO)

ABM Cloud / 3 РОКИ

МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ / B2B ENTERPRISE SAAS /
ЛОКАЛЬНИЙ + МІЖНАРОДНІ РИНКИ

↳ Запустив і масштабував SEO та контекстну рекламу для міжнародних ринків
↳ Підтримав вихід продуктів на ринки ЄС та СНД, адаптувавши ціннісну
пропозицію, локалізувавши продукт і підготувавши контент та digital-кампанії з
урахуванням культурних особливостей та поведінки покупців у кожному регіоні
↳ Підвищив якість трафіку та конверсію на ключових етапах воронки через
комплексні SEO-аудити, оптимізацію UX/UI та A/B тестування
↳ Тісно співпрацював із продуктовою командою, щоб інтегрувати поведінкові
інсайти та зворотний зв'язок користувачів у маркетингові та продуктові рішення
↳ Долучився до планування маркетингового бюджету та пріоритизації інвестицій на
основі даних про ефективність каналів та регіонів

GroshiVsim, Crediton, Topcredit / 1 РІК

МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ / FINTECH · PDL / ЛОКАЛЬНИЙ РИНОК

↳ Запустив мультиканальний performance-маркетинг (SEO, PPC, CPA Networks,
Mobile Ads, email, SMS, SMM) для трьох продуктів паралельно в єдиній
операційній моделі з окремою аналітикою по кожному продукту та каналу
↳ Впровадив attribution модель та регулярний аудит каналів за CPL, CPO, ROAS,
ROMI, щоб приймати бюджетні рішення на основі даних
↳ Оптимізував конверсію через A/B тестування на ключових етапах воронки, де
кожен тест мав вимірювану гіпотезу та впливав на розподіл бюджету
↳ Зберіг обсяг і якість лідів відповідно до бізнес-цілей в умовах високої конкуренції,
синхронізувавши маркетинг із продажами та фінансами
↳ Підтримував стабільні показники ефективності через динамічний перерозподіл
бюджетів між каналами та продуктами

Vintage / 1 РІК

МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ / МАРКЕТИНГОВЕ АГЕНТСТВО /
ЛОКАЛЬНИЙ + МІЖНАРОДНІ РИНКИ

↳ Забезпечив стабільне зростання релевантного трафіку та лідогенерації для
клієнтів із різних галузей через SEO та PPC з data-driven оптимізацією
↳ Долучився до розробки контент-стратегії та координував дизайнерів, копірайтерів
і підрядників для реалізації інтегрованих кампаній
↳ Планував та оптимізував маркетингові бюджети клієнтів через безперервне
тестування й моніторинг ефективності по каналах