Юлія

ЮЛІЯ ГРЕБЕННІКОВА
КЕРІВНИК КОМАНДИ | ПРОДАЖІ ТА ОПЕРАЦІЙНЕ УПРАВЛІННЯ
ТЕЛЕФОН [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
EMAIL [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
МІСТО Вінниця
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Маю успішний досвід управління командою до 12 менеджерів з продажу в офісі та дистанційно (Україна і Казахстан). В2В та В2С продажі, підбір і навчання працівників, розробка систем мотивації, постановка завдань і контроль результатів. Навички ведення переговорів, проведення презентацій, контроль документообігу, стратегічне планування, побудова бізнес процесів. Швидко опановую нову інформацію, навчаюся та адаптуюся до нових процесів, клієнтоорієнтованість. Маю водійське посвідчення категорії B та готова до відряджень.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління командою: підбір, адаптація, навчання, мотивація та контроль виконання завдань.
• Планування продажів, виконання планів і контроль ключових показників (KPI), написання скриптів.
• Організація бізнес-процесів, стандартів роботи та контролю результатів.
• Застосування технік cross-selling та up-selling для збільшення середнього чека, підвищення ефективності продажів і досягнення комерційних цілей
• Робота з клієнтами: переговори, презентації, розвиток клієнтської бази й довгострокових відносин.
• Аналіз ринку та конкурентів, розробка комерційних пропозицій і маркетингових стратегій.
• Комп’ютерні навички: Microsoft Word, Microsoft Excel, Power Point, Bitrix24, 1C, CRM, Figma.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу комерційної нерухомості
ТОВ «Альтерра Груп» | січень 2026 – жовтень 2026
• Продаж нерухомості.
• Побудова та розвиток портфеля клієнтів: тепла, наявна та холодна база.
• Активна комунікація й переговори з клієнтами; аналіз і контроль етапів воронки продажів у CRM.
• Виконання цілей і плану, узгоджених із керівником.
• Аналіз конкурентоспроможності продукту компанії на ринку.
• Створення індивідуальних комерційних пропозицій і презентацій відповідно до бізнес-потреб клієнтів.
• Організація та координація бізнес-заходів, презентацій і корпоративних подій
Керівник відділу роботи з ключовими клієнтами
«Перчатка Центр» | червень 2024 – січень 2026
• Розвиток співпраці з національними та локальними роздрібними мережами.
• Побудова роботи відділу з нуля: формування бізнес-процесів, стандартів роботи та системи контролю результатів.
• Розробка та погодження пропозицій, цінових і комерційних умов; укладання договорів.
• Розширення представленості бренду та збільшення присутності продукції в торговельних точках.
• Проведення переговорів щодо комерційних умов співпраці, асортименту та розміщення продукції.
• Розвиток довгострокових партнерських відносин
• Формування й оптимізація асортиментної матриці відповідно до потреб партнерів.
Керівник відділу продажів
ПП «O.L.KAR Агро-ЗооВет-Сервіс», Вінниця | липень 2020 – червень 2024
• Управління командою з 10 менеджерів із продажу; підбір і навчання працівників.
• B2B-продажі, розробка скриптів, постановка завдань і контроль їх виконання.
• Контроль дебіторської заборгованості та документообігу.
• Розширення клієнтської бази.
• Виїзди до клієнтів, проведення промоактивонстей і презентацій.
• Розробка маркетингових стратегій, дослідження ринку й аналіз конкурентів
Менеджер з продажу
ТОВ "Колібо", Вінниця | жовтень 2014 – січень 2019
• Продаж продуктів інтернет магазину, консультування та супровід постійних клієнтів; B2C продажі;
• Пошук та залучення нових клієнтів, збільшення конверсії
• Розробка рекламних акцій, дослідження ринку
Менеджер з продажу
RIA.com, Вінниця (IT) | травень 2010 – січень 2011
• Продаж рекламного розміщення та продуктів компанії
• Виконання планів продажів; холодні та гарячі дзвінки.
• Клнтроль етапів воронки
• Розробка та погодження пропозицій, цінових і комерційних умов; укладання договорів
ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЇ
Бакалавр - Факультет філології та журналістики
Вінницький державний педагогічний університет імені М. Коцюбинського, Вінниця | вересень 2005 - червень 2007
Молодший спеціаліст - учитель початкових класів та іноземної мови
Вінницький гуманітарно-педагогічний коледж, Вінниця | вересень 2001 - червень 2005
Сертифікат про освіту - графічний дизайн
Комп’ютерна академія ШАГ, Вінниця | вересень 2015 - вересень 2016
МОВИ
Українська - досконало | Англійська - рівень В1
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Лідерські та комунікативні навички, орієнтованість на результат, стресостійкість, комунікабельність, здатність швидко опановувати нову інформацію та навчатися, адаптивність, уміння приймати рішення в нестандартних ситуаціях, відповідальність.