Юлія

YULIYA DONSKA
Senior Strategist
ABOUT ME
I have more than 9 years of experience in digital marketing,
including working as an affiliate and sales manager in
different verticals as a representative of networks, direct
products, and media buying team (FB Ads). For the last 2
years, I was leading as Chief Operating Officer in a small-
and medium-sized business, but I started to change my
perspective and move into a totally new type of business.

Practically experienced in entrepreneurship, team
leadership, financial modeling, internal automation, and
process optimization. Background includes launching and
managing a company from the ground up, building
cross‐functional teams, and designing operational
infrastructure to support scalable growth.

EXPERIENCE
CONTACT
Global Ad Links (project work) | 2026
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Head of Growth (PDL + Software)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
PDL (ES, CZ, RO, PL) and Software (WW) products, subscription model
@Yuliya_Donska
Expand and execute the company’s monetization strategy across
/yuliya-donska-81a228151
various verticals
Kyiv, Ukraine
Build and manage a paid traffic acquisition system
Launch and scale tests of new verticals
Optimizing processes
EDUCATION Build and lead media buying team
Cross-department cooperation
KYIV-MOHYLA BUSINESS SCHOOL (COURSE)
2024

Strategic marketing for senior-level executives Entepreneur (Media Buying, iGaming) | 2025 - 2026

THE NATIONAL TECHNICAL UNIVERSITY Co-Founder & Chief Operating Officer (COO)
"KHARKIV POLYTECHNIC INSTITUTE”
Operational Strategy & Execution
2019 - 2020 Business Process Design and Optimization
Master's degree in International Business Operational Automation & Infrastructure
Data-driven operations
2015 - 2019
Information Security & Access Governance
Bachelor of International Economic Relations Change management
Knowledge management
FinOps / SaaS optimization
MEDIA ACTIVITIES Remote / distributed team operations

“Best Affiliate Manager” nomination at iGB London
2023 DS Partners and Subwin (project work) | 2024 - 2025
21 international conferences (28 in total)
COO
10 video interviews
5 YouTube shows Affiliate program with own gambling product (BR), resale and media buying

2 online conferences as a speaker Team - FB Ads

2 offline conferences as a speaker
1 online course as a speaker

YULIYA DONSKA
Senior Strategist

EXPERIENCE

Affter | 2023 – 2024
Head of Resale
Affiliate program with own gambling and betting products (KZ, PE, BR, CA)
and media buying

Parimatch Affiliates | 2020 – 2023
Senior Affiliate Manager

Affiliate program of casino and betting products (CIS, LATAM, Africa, Tier-1)

Heroic Affiliates (Slotman Casino) | 2020 – 2020
Affiliate Manager

Affiliate program of casino product for Tier-1 on SoftSwiss

CPAGen | 2019 – 2020
Affiliate Manager
CPA-network with gambling, betting, finance and dating, WW

770Capital | 2018 – 2019
Business Development Manager & Affiliate Manager
Forex and crypto products, CIS

Sparta Mobile (TapMedia) | 2017 – 2018
Affiliate Manager
Mobile marketing, all verticals, WW

Cute Fruit | 2017 – 2018
Administrator and English Teacher for Children

Core Competencies

Операційна директорка (COO) з практичним досвідом побудови операційної
моделі та стратегії компанії з нуля до багатовідділової структури.
Спеціалізуюся на масштабуванні процесів, побудові команд, піарі,
фінансовому плануванні, автоматизації операційної роботи та запуску
внутрішніх систем. Поєдную стратегічне бачення з практичним hands-on
підходом у стартапах і growth-oriented бізнесах.

Засновництво та операційне управління
● Відповідальна за запуск і операційне управління компанією.
● Аудит поточних справ компанії в деталях, пошук слабких та сильних
місць, розробка roadmap.
● Впровадження змін у процесах, запуск нових правил/систем,
adoption-комунікація, супровід команди в трансформації.
● Побудова операційної структури компанії з нуля: команда, процеси,
управлінські системи.
● Розробка SOP, бази знань, документації, регламентів.
● Формування та управління командою 12–50 співробітників.
● Створення організаційної структури відділів: technical, media buying,
affiliate, HR, finance, BDM, design (creative), PR, analytics.
● Оптимізація процесів роботи із внутрішніми та зовнішніми клієнтами,
пошук рішень та побудова флоу роботи.
● Постановка задач, контроль над взаємодією та результатами
крос-функціональних команд по напрямках: product, retention, payments,
compliance.
● Розробка та впровадження програми контролю якості роботи кожного
відділу та їхньої взаємодії.
● Пряма участь у стратегічному плануванні розвитку компанії, напрямів,
відділів та їхньої взаємодії.
● Побудова та управління процесами в Jira, Asana, Trello, Slack.
● Управління ризиками.

Фінанси та аналітика
● Розробка фінансових моделей Cash Flow та Accrual (за методом
нарахування).
● Створення моделі розрахунку рентабельності компанії у напрямках
медіабаїнгу та affiliate.

● Практична робота із різними платіжними методами, системами фіатних
та криптовалют.
● Робота з бюджетами від $20k до $1.5M обороту на місяць.
● Контроль витрат на сервіси, ліцензії, підрядників, автоматизацію та
інструментальну екосистему.
● Практичний досвід оцінки фінансових моделей P&L та роботи фінансових
спеціалістів.
● Постійна робота із маркетинговими і бізнес-метриками (ROI, ROMI, CR,
ARPU, CAC, MRR etc.), розуміння усіх ключових метрик, за якими
оцінюється трафік (NGR, LTV, ROAS, Average bill etc.)
● Структурування та оптимізація фінансової звітності.
● Розробка мотиваційної системи працівників.

Розвиток компанії та робота з інвесторами
● Пітчинг стартапу інвестиційним фондам та потенційним партнерам.
● Аналіз ринку, виявлення можливостей та слабких місць. Формування
плану дій (roadmap) щодо бізнес-процесів на найближчий квартал.
● Участь у стратегічних переговорах щодо можливого продажу або
exit‑сценаріїв.
● Планування стратегій для зовнішнього та внутрішнього маркетингу.

Автоматизація процесів
● Розроблено та впроваджено внутрішню операційну інфраструктуру для
підтримки процесів з медіабаїнгу та affiliate-напрямків.
● Розроблено Telegram-бота для ефективної та швидкої роботи медіабаїнгу
на базі Keitaro.
● Розроблено Telegram-бот для автоматизації роботи BDM.
● Розроблено Telegram-бот як внутрішній інструмент та можливий
зовнішній (не вийшов в продакшн) продукт для роботи дизайн-відділу.
● Часткова автоматизація процесів у фінансовому відділі.
● Автоматизація роботи з продуктами Google через Google Apps Script.
● Базова обізнаність із n8n.

Технічна інфраструктура
● Самостійне налаштування доменів, хостингу, корпоративної пошти,
месенджерів та інших сервісів для роботи кожного відділу.
● Створення політики доступів, onboarding/offboarding, password
management, vendor access control, базова кібергігієна компанії.
● Підготовка технічної документації для внутрішніх систем.

● Постановка задач на створення та/або підключення PWA, Webview
додатків, простих сайтів, S2S & API інтеграцій, Google Apps Script.
● Тісна робота з трекінговими платформами, розуміння їхньої різниці,
ефективності та функціоналу (для баїнгу, для нетворку, для продукту).
● Інші інструменти, з якими працювала: сервіси Google, HR-сервіси та
платформи, Telegram bots (API), VPN-сервіси, spy-сервіси, antidetect
браузери, proxy-сервіси, менеджери паролів, сервіси для дизайнерів та
піару (Photoshop, Figma, Miro, etc.), AI інструменти (ChatGPT, Midjourney /
LipSync / ElevenLabs, Сlaude Code / Cursor, etc.), GitHub, тощо.
● Базове розуміння SDLC, frontend / backend-процесів і Agile / Scrum /
Kanban-підходів.

Розвиток команди
● Побудова системи KPI/OKR, управлінських дашбордів, регулярної
звітності та прогнозування на основі даних.
● Розробка описів вакансій під потреби компанії, участь у співбесідах та
exit call ключових працівників, надання систематичного зворотного звʼязку
колегам, керівникам та підлеглим.
● Розробка кар'єрного roadmap працівника від позиції Junior до Head
відділу.
● Розробка Performance Review для всіх позицій в компанії.
● Створення системи тестування кандидатів на окремі позиції Team Lead of
Media Buying, Designer.
● Менторинг та навчання робітників з питань менеджменту та організації
процесів.

Юридична обізнаність
● Базове розуміння GDPR, договірної дисципліни, роботи з
конфіденційними даними, vendor/compliance-ризиків.
● Практичний досвід підписання комерційних контрактів.

PR
● Тісна робота із PR-відділом у будуванні бренд-стратегії проєктів,
айдентики бізнесу (лого, ідея, цінність, місія, кольори, візуал, настрій,
тощо).
● Практичний досвід спілкування з медіа (українською та англійською
мовами) у текстовому, онлайн та офлайн-форматах.

● Долучення до процесів підготовки смет для побудови стендів на
міжнародних конференціях, створення мерча для бізнес-партнерів,
організації івентів для бізнес-партнерів та колег.
● Активна участь у колабораціях з діджеями, брендами одягу, тощо.
● Публічні виступи на міжнародних конференціях

Підсумок
Мій досвід СОО сформувався через практичну побудову й управління
операційною моделлю компанії на всіх етапах її розвитку: від запуску та
формування команди до масштабування, залучення інвестицій і
проходження кризових або трансформаційних етапів. Це сформувало в мені
сильну лідерку із глибоким розумінням управління бізнесом, ризиків і
стратегічних рішень. Моя ключова цінність — створення стійких
бізнес-систем, які допомагають компанії рости керовано й ефективно.

Business Cases
комерційні рішення, у яких бізнес-запит зібрано в правило для команди і вимірний наслідок

1. Узбекистан: обсяг упирався не в ставку
Parimatch Affiliates
Запит. Партнер хотів масштабувати закупівлю трафіку в Узбекистані.
Діагноз. Обсяг упирався не в ставку. Креативи і воронка не проходили локальні
обмеження реклами та контекст аудиторії.
Рішення. Зібрала правові та культурні умови ринку і перевела їх у вимоги до
команди.
● У креативах прибрати VISA і Mastercard, замінити на UZCard. UZCard –
місцеву картку, якою ця аудиторія платить.
● У відео та landing pages закласти швидкість місцевого інтернету. Змінили
тривалість відео до 5-7 секунд, вага landing pages не важче за 3 МБ,
обовʼязковий пріоритет першого екрану на усіх landing pages.
● Зробити фокус на Gates of Olympus – найпопулярніший слот у цьому ринку.
● Звузити таргет до столиці. Найбільше і найбагатше населення, доступ до
терміналів поповнення віртуальних рахунків та карток, найшвидший
мобільний інтернет.
Як це працювало. Щоденний аналіз по кожній воронці через BI-рішення
Tableau, і фіксація, що зупиняємо, а що масштабуємо.
Результат. Пів року тримали близько 1 500 перших депозитів на місяць за
вартістю близько 25 доларів за першу оплату.

2. Чехія: один канал у масштабування, другий продукт на паузу
Global Ad Links · брокер мікропозик, Європа
Запит. Знайти додатковий канал залучення дешевше за 14 доларів за
користувача на пробному періоді.
Діагноз. Поріг був 14 доларів. Єдиний канал залучення трафіку –
email-маркетинг.
Що перевірила. Можливість та результативність роботи із таргетованою
рекламою у сфері мікропозик. Після тестів воронок вартість у Meta знизилася з
40 до 6 доларів, у Google в Чехії з 4 до 0,4 долара. Окремо протестувала 7
напрямків, котрі можуть існувати по моделі subscription для desktop. Виявила,
що IQ-тести в Італії та Іспанії проходять у поріг, 9 і 12 доларів з Meta і є
потенційним напрямком для компанії.
Рішення, яке винесла клієнту. Масштабувати те, що вже глибоко нижче
порога. Власний продукт IQ-тестів не відкривати, доки команда розробки
зайнята поточними задачами по створенню іншого типу продукту.

Що обрав клієнт. Масштаб у Чехії через Google Ads. Власні IQ-тести поставив
на паузу: front-end і back-end були повністю зайняті розробкою іншого продукту.
Meta лишаємо тестом, бо запуск вимагає більших витрат, порівняно з Google, і
окремих людей.
Результат. Робочий канал у Чехії дав близько 0,4 долара за користувача на
пробному періоді при порозі 14. IQ-тести лишилися перевіреною опцією, а не
задачею в розробку.

3. Власний проєкт: передоплата проти розриву оплат
Співвласниця
Запит. Наростити обсяг так, щоб він перекривав операційні витрати, поки
клієнти платять через 30–45 днів після кінця місяця.
Діагноз. Оплата за трафік в Igaming передбачає оплату через 30-45 днів після
закінчення місяця, так як бренди оцінюють активність гравців на своєму
продукті перед виплатою.
Рішення. Зафіксувала два правила. Передоплату беремо там, де може
спрацювати впізнаваність мене, як професіонала. Новий напрям не відкриваємо
без окремої юніт-економіки. Потенційним напрямком був аутсорс послуг з
дизайну.
Результат. За 5 місяців оборот склав 400 тисяч доларів, операційні витрати —
близько 10%. Передоплата перекрила витрати, але дана модель не вийшла на
постійне рішення для бізнесу, що унеможливлювало перекриття витрат у
найближчому майбутньому.

4. Україна: піар-хід там, де продукт не можна назвати
Parimatch Affiliates
Запит. Масштабувати залучення користувачів в Україні.
Рішення. Запропонувала партнеру, який працював з інфлюенсерами, записати
короткий музичний трек. Виконавець — Зіпуля. Відкрито назвати продукт було
не можна: казино і ставки тоді ще не були легалізовані. У треку лишилась
відсилка через слово “парі“.
Результат. Трек працював 3 місяці і привів сумарно близько тисячі нових
клієнтів. Запис коштував 2 тисячі доларів, залучення – 30 доларів за клієнта,
разом близько 32 тисяч. NGR (Net Gaming Revenue) з даних клієнтів склав 52
тисячі доларів за 3 місяці.