Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20883211/

Досвід роботи

Head of Marketing & Growth

з 09.2024 по 11.2026 (2 роки 3 місяці)
NDA, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

• Побудова функції та команд під ключ (BOT-модель): Заходив у бізнеси замовників для аудиту та розгортання маркетингового відділу з нуля. Проєктував оргструктуру, налаштовував SOP, систему мотивації (OKR/KPI). Після стабілізації процесів передавав працюючу систему інхаус-керівництву компаній (CEO / CCO).

• Синхронізація з продажами та регламенти SLA: Ліквідовував розрив між лідогенерацією та конвертацією: укладав тристоронні SLA між маркетингом, відділом продажів та логістикою (критерії кваліфікації MQL/SQL, норматив Speed-to-Lead, спільні KPI на чистий виторг і викуп), що усувало саботаж лідів.

• Фінансове управління та Data-Driven Pacing: Перевів планування бюджетів клієнтів із суб'єктивних припущень на фінансову декомпозицію від цільового P&L: розраховував граничні ліміти Net CAC, щотижня перерозподіляв ресурси за фактичною окупністю каналів та впровадив практику тестування R&D-гіпотез зростання.

• Клієнтська економіка та масштабування LTV: Особисто курував стратегії зростання у складних нішах (High-Ticket, B2B-консалтинг, оптова дистрибуція, E-commerce) з акцентом на захисті маржинальності (CM2/CM3), зниженні відтоку та максимізації LTV.

• • • Щоб вам було легше оцінити мої підходи та операційний інструментарій, в пункті «Додаткова інформація» додаю посилання на 2 робочі інструменти та 2 кейси.

Head of marketing

з 03.2024 по 09.2024 (7 місяців)
Trofim, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Організація відділу: З нуля сформував повноцінний відділ маркетингу та впровадив систему мотивації, орієнтовану на комерційні показники компанії, а не на формальний трафік.

• Автоматизація збуту: Запустив продажі через чат-бот в Instagram, масштабувавши потік замовлень у 7 разів (до 200 на день на одного операційника) і скоротивши Speed-to-Lead на 50–80%, що суттєво розвантажило відділ продажів.

• Прозорість даних: розгорнув наскрізну аналітику, що забезпечила повну прозорість шляху клієнта, реального CAC та ROI.

Маркетинговий консалтинг та запуски під ключ

з 03.2022 по 03.2024 (2 роки)
Самозайнятий, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

• Комплексний запуск: Реалізовував проєкти під ключ – від аналізу ринку та конкурентів до створення посадкових сторінок, трафіку та інтеграції з CRM.

• Конверсія та оптимізація: Проводив аудити й доопрацьовував сайти під поведінку користувачів, збільшуючи конверсію без потреби роздувати рекламні бюджети.

• Швидкий веб-продакшн: Збирав робочі сайти на Webflow та Weblium із готовою зв'язкою аналітики та CRM, скорочуючи Time to Market.

• Інновації: Одним із перших в Україні інтегрував генеративний AI у створення контенту та дизайну, знизивши витрати клієнтів на продакшн до 50% без втрати якості.

Head of marketing

з 12.2020 по 02.2022 (1 рік 3 місяці)
Mecano, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Синхронізація з фінансами: Розгорнув систему наскрізної аналітики, пов'язавши метрики маркетингу з реальними фінансовими звітами бізнесу.

• Робота з базою: Налаштував автоматизовані тригерні розсилки з CRM, що дозволило знизити Spam Rate на 60% та підвищити повторні продажі (Retention Rate) на 8%.

• Розвиток продукту: Ініціював доопрацювання продуктової лінійки під потреби сегмента HoReCa. Завдяки цьому компанія уклала перший контракт із готелем Одеси та відкрила новий B2B-напрям.

Управляючий мережею торгових точок

з 05.2014 по 12.2020 (6 років 8 місяців)
7 км, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Пройшов кар'єрний шлях від грузчика до керівника мережі з 5 торгових точок за 2 роки.

• На практиці опанував операційну базу: живі продажі, складські баланси, контроль касової дисципліни, управління персоналом та поведінку покупця офлайн.

Рієлтор

з 10.2012 по 05.2014 (1 рік 8 місяців)
АН RealDruzi, Київ (Нерухомість)

• Врятував складну угоду чеком $300 000, яку керівництво вважало безнадійно втраченою: з'ясував справжній бар'єр продавця, перебудував переговорну стратегію з його представником, узгодив вигідні для обох сторін умови.

• Опанував та відшліфував навички жорстких переговорів у сегменті високих чеків.

Економіст відділення банку

з 08.2007 по 10.2012 (5 років 3 місяці)
АТ Брокбізнесбанк, Хмельницький (Фінанси, банки, страхування)

• Розпочав роботу касиром і став наймолодшим економістом філії у 2008 році.

• На практиці пройшов базову фінансову школу та заклав фундамент свого фінансового мислення.

Освіта

МАУП

Економіка та підприємництво, Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Основи цифрового маркетингу – Google Digital Workshop

2022
Сертифікат

Strategic Marketing Forecasting & Financial Modeling for CMOs

2025

Знання і навички

• Стратегічне планування
• Управління репутацією бренду
• Управління командою
• Управління бюджетами
• Орієнтація на результат
• Google Analytics 4
• Google Search Console
• Looker Studio
• Google Ads
• Meta ads
• SEO
• SMM
• Digital-маркетинг
• Адміністрування CRM
• AI prompting

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

• Динамічна 6-рівнева сценарна модель: Зворотна декомпозиція від цільового чистого прибутку, розрахунок BEP, юніт-економіка та ліміти Net CAC: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1oe8nfU8Ur5HP8XE2lDHyXFaKyt5852JU/edit?gid=459832512#gid=459832512

• SLA «Маркетинг, Продажі, Склад та IT в e-commerce». Чотиристоронній внутрішній контракт:
https://docs.google.com/document/d/1CQ6DGY3dvMipW-kMrzj3Lkj3pDZnewit78ju_5mBOLk/edit?tab=t.0#heading=h.qrp4jkfdooyd

• Кейс B2B + B2C (e-commerce). Автоматизація збуту, синхронізація медіапланування зі складськими залишками, спадною віддачею аукціонів та юніт-економікою:
https://docs.google.com/document/d/1tL9hvr4jHgbFgxG4EcYroJjDxDEgw99I6N34wK0xqyo/edit?tab=t.0#heading=h.3yoa4bwfi5w6

• Кейс B2B (консалтинг та візові послуги). Масштабування воронки за умови обмеженої ємності сейлз-команди, ліквідація саботажу лідів та вихід на цільову рентабельність EBITDA:
https://docs.google.com/document/d/11kq3XcF6V5zMY2w6xj3l8CnzpF44whSASRi1rOjqnDA/edit?tab=t.0