Олександр

Олександр Кушніренко
Директор з маркетингу (CMO) | Комерційний директор (CCO) | Керівник відділу маркетингу та реклами | Product Marketing Manager
Місто: Київ | Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений топ-менеджер, директор з маркетингу із понад 20-річним практичним досвідом у маркетингу, продуктовому розвитку та комерційному бізнесу (девелопмент, FMCG, ритейл, виробництво, мілітарі-сектор). Володію комплексним баченням бізнес-процесів — від побудови маркетингової стратегії, запуску продукту та брендбуку з нуля до налаштування наскрізної аналітики, CRM-систем і прямого впливу на зростання продажів.
ДОСВІД РОБОТИ ТА КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Керівник проєкту / Директор з маркетингу та розвитку — Компанія мілітарі-сектору (проєктна та операційна робота)
2024 — 2026
• Цифрова екосистема з нуля: розроблено структуру корпоративного сайту та контентне наповнення, підібрано хостинг і закуплено доменні імена.
• Брендинг та стратегія: спільно з профільним агентством розроблено маркетингову стратегію, створено брендбук і лінійку фірмового мерчу.
• Продакшен та SMM: сформовано команду контент-продакшену, впроваджено систему планування та затвердження контент-планів на місяць і квартал.
• Аналітика та цифровізація процесів: налаштовано аналітику ефективності лідів, впроваджено CRM-систему та систему внутрішнього обліку й контролю ефективності співробітників у Google Workspace.
Незалежний консультант з маркетингу та розвитку бізнесу — Проєктна практика (B2B / B2C)
2022 — 2024
• Маркетинговий аудит та консалтинг: розробка стратегій просування, запуск рекламних кампаній (Google Ads, Meta Ads), оптимізація воронок продажів та впровадження наскрізної аналітики для комерційних компаній.
Керівник відділу реклами та маркетингу — ТОВ «Комфорт Лайф Development» (девелопмент та будівництво)
2015 — 2022
• Комплексне управління маркетингом: стратегічне планування, бюджетування, омніканальне просування житлових комплексів (Digital, зовнішня реклама, BTL, PR, події), управління командою та підрядниками.
• Результат: Вивів компанію з 87-ї позиції рейтингу забудовників Києва та області до ТОП-10 забудовників регіону (у 2019 році).
• Результат: Збільшив обсяг продажів у 4,5 раза — з 10 до 45 квартир на місяць в межах одного житлового комплексу завдяки перебудові маркетингової воронки та рекламних кампаній.
Керівник відділу реклами та маркетингу — ТОВ «Аквафор-Центр» (системи очищення води)
2012 — 2014
• Продуктовий маркетинг та акційні механіки: розробка та реалізація стратегії просування лінійки фільтрів для води, медіапланування, управління бюджетами та трейд-маркетинговими активностями.
• Результат: За 2 місяці рекламної кампанії збільшив продажі систем зворотного осмосу в 3 рази, а фільтрів-глечиків — у 5 разів. Реалізовано модель крос-продажу: просування флагманського осмосу «Моріон» із фільтром-глечиком у подарунок, що сформувало довгостроковий високомаржинальний потік прибутку від регулярної заміни картриджів (1–2 рази на місяць).
Попередній управлінський та маркетинговий досвід (2002 — 2012):
• 2011 — 2012: Фахівець із зовнішньої реклами — ТОВ «Фуршет» (національна мережа ритейлу)
• 2009 — 2010: Керівник напряму VIP-клієнтів — ТОВ «Universum Adv» (рекламне агентство)
• 2007 — 2008: Фахівець із зовнішньої реклами — ТОВ «Епіцентр К» (національна мережа будівельних гіпермаркетів)
• 2006 — 2007: Менеджер з реклами та маркетингу — КП «Домотехніка»
• 2005: Медіа-директор — ПП «Дизайн-студія «ЕнЕрДжі»
• 2004 — 2005: Маркетолог — ТОВ Редакція «ПРАЙСИ»
• 2002 — 2004: Директор — ПП «ДС тюнінг» (управління підприємством, комерційна діяльність)
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА ІНСТРУМЕНТИ
Стратегія, комерція та продукт
Розробка маркетингових та комерційних стратегій, виведення нових продуктів на ринок, ціноутворення та побудова моделей монетизації (LTV/повторні продажі), формування та захист бюджетів, створення концепцій бренду та BrandBook.
Digital-маркетинг та аналітика
Google Analytics, Google Ads (PPC), Meta Ads, Remarketing, SEO-просування, наскрізна аналітика та контроль вартості ліда (CPL/CAC), розробка структури сайтів і ТЗ для розробників.
Офлайн-маркетинг, BTL та POS
Масштабні кампанії у зовнішній рекламі (всі формати), організація BTL-активностей, повний цикл виробництва POS-матеріалів, розробка та виробництво корпоративного мерчу, оформлення торгових точок.
Дослідження ринку
Конкурентний аналіз, моніторинг цін, організація кількісних та якісних опитувань, постановка завдань для дослідницьких груп і контроль роботи інтерв'юерів.
CRM, управління командами та ПЗ
Впровадження та адміністрування CRM (AMO CRM, Bitrix24, Bookon), управління проєктами (Trello, Worksection), контроль ефективності персоналу в Google Workspace, IP-телефонія, колтрекінг, 1С.
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• 1998 — 2003: Київський національний економічний університет (КНЕУ). Магістр, факультет маркетингу.
• 2020: Academy of Media Arts — курс зі стратегічного маркетингу.
• 2005 — 2008: Профільні програми з управління: «Розвиваючий менеджмент» (2008), «Менеджмент на підприємстві» (2006), «Як зацікавити клієнта» (2005).
ДЕРЖАВНА ТА ВІЙСЬКОВА СЛУЖБА
• 2001 — 2002: Державна податкова адміністрація України (ДПАУ) — помічник оперуповноваженого з боротьби з економічними злочинами.
• 1998 — 2000: Національний банк України (НБУ) — співробітник служби безпеки.
• 1995 — 1997: Збройні Сили України (Прикордонні війська) — заступник командира взводу КПП.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Мови: Українська та російська — вільно; англійська — базовий рівень (робота з професійною термінологією та інструментами).
• Водійське посвідчення: Категорія B (стаж з 2008 року), наявність власного автомобіля.
• Управлінські якості: Системне стратегічне мислення, висока стресостійкість, орієнтація на фінансовий результат компанії, досвід антикризового управління.
• Захоплення: Активний відпочинок, туризм, риболовля, полювання.