Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2111295/

Досвід роботи

Начальник відділу трейд-маркетингу

з 04.2021 по нині (5 років 2 місяці)
ТОВ "Сузір'я центр", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

4 співробітників у підпорядкуванні.
• Розвиток брендів компанії за допомогою інструментів трейд-маркетингу
• Розробка плану трейд-маркетингових заходів для каналів продажу specialized trade, modern trade та online
• Планування бюджету трейд-маркетингових заходів
• Розробка мотиваційних програми та програми лояльності
• Планування бюджету на POSM та ТО
• Проведення тендеру на виготовлення по постачання POSM та ТО
• Планування акційних наборів
• Аналіз трейд-маркетингових заходів
• Аудит торгових точок

Досягнення:
• Формування відділу Трейд-маркетингу
• Побудова процесів трейд-маркетингу
• Впровадження стандартів роботи

Маркетолог із розвитку напрямку В2В (СТО)

з 10.2017 по 04.2021 (3 роки 7 місяців)
Омега, ТОВ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Підготовка аналізу ринку;
• Складання плану маркетингових заходів;
• Розробка програм лояльності для клієнтів В2В;
• Управління проектом автоматизації програм лояльності;
• Актуалізація презентації компанії;
• Дослідження основних факторів, які можуть загалом вплинути на сегмент клієнтів СТО, та, як наслідок, динаміку споживчого попиту на товар Компанії;
• Оцінка перспектив та пошук нових можливостей для пропозиції нових сервісів та товарів СТО;
• Дослідження та аналіз клієнтів СТО, сегментація клієнтів залежно від їхньої спеціалізації;
• Виявлення нових потреб. Розробка Умов роботи для СТО, формування пропозиції щодо сервісів;
• Аналіз Конкурентного середовища;
• Бюджетування основних планових показників (фін. Ціль за сегментом клієнтів СТО);
• Розробка стратегії всіх видів маркетингових заходів: акції, навчання, програми лояльності для СТО та розробка інструментів трейд-маркетингової активності;
• Управління бюджетом маркетингових заходів;
• Підбиття підсумків та оцінка ефективності проведених заходів;
• Оцінка ефективності обраної маркетингової стратегії за товарними бізнес-напрямками;
• Оцінка виконання цільових планових показників;
• Розробка та організація Event-заходів.

Досягнення:
• Розробка впровадження та автоматизація ретро бонусної програми для В2В клієнтів;
• Розробка та впровадження програми індивідуальних сервісів для В2В клієнтів;
• Розробка та впровадження програми мотивації «ТК ОККО»;
• Участь у розробці та організації Omega Workshop Fest.

Старший аналітик відділу маркетингу

з 02.2014 по 06.2017 (3 роки 5 місяців)
ТОВ «Слобожанський миловар», Харків (Хімічна промисловість, фармацевтика)

1 співробітник у підпорядкуванні
• Складання Profit and Loss Statement (P&L).
• Аналіз ринку України у категорії твердого та рідкого мила;
• Аналіз ринку України у категорії засобів для прання;
• Аналіз ринку України у категорії засобів для миття посуду;
• Аналіз ринку України у категорії засобів по догляду за шкірою рук та тіла;
• Аналіз ринку України у категорії засобів для миття під душем;
• Розрахунок частки ринку компанії (market share);
• Аналіз митної бази України;
• Участь у формуванні стратегії компанії;
• Участь у формуванні маркетингового бюджету компанії;
• Врахування ефективності використання маркетингового бюджету;
• Підготовка заходів BTL;
• Попередній розрахунок ефективності ТМА;
• Аналіз ефективності ТМА;
• Аналіз ефективності укладених договорів (ROI);
• Розрахунок відпускних цін для дистриб'юторів та мереж, з урахуванням бонусного навантаження;
• Аналіз ефективності договорів з національними мережами (АТБ, Сільпо, Велика Кишеня, Watsons, Space, EVA, Billa, Kosmo, Varus і т.д.);
• Аналіз первинних продажів компанії (понад 200 SKU) у каналах Traditional Trade (30 дистриб'юторів в Україні) та Modern Trade (15 національних та понад 20 регіональних мереж);
• Аналіз вторинного продажу в каналі Traditional Trade;
• Контроль виставлених рахунків за послуги (ретро бонус, логістика, маркетинг) на відповідність умовам співробітництва та умовам договору;
• Аналіз витрачання маркетингових бюджетів;
• Адміністрація spot2d;
• Розробка шаблонів звітності у spot2d;
• Перевірка та коригування таблиць зіставлення SKU у spot2d;
• Завантаження щомісячних планів продажу у spot2d;
• відстеження виконання KPI дистриб'юторів на виконання Sell-in та Sell-out цілей;
• Аналіз продажів продукції душу населення;
• Аналіз АКБ (активна клієнтська база) дистриб'юторів;
• Моніторинг промо-активностей конкурентів;
• Підготовка щомісячних звітів про продаж дистриб'юторів;
• Підготовка щомісячних звітів про рух товару та залишки на складах у дистриб'юторів;
• Підготовка щотижневих звітів про рух товару та залишки на складах у дистриб'юторів;
• Підготовка презентацій про продаж за підсумками кварталу, року;
• Проведення store cheсking.
• Проведення інвентаризації.

Досягнення:

•Розробка форми звітності про вторинний продаж;
•Розробка форми звітності про рух товару у дистриб'юторів;
•Розробка форми оцінки ефективності промо заходів;
•Формування бази відповідності найменувань дистриб'юторів та компанії (понад 160 000 записів);
•Автоматизація формування звітів за коштами VBA.

Керівник напряму відділу кредиторської заборгованості та оплати

з 02.2012 по 12.2013 (1 рік 11 місяців)
ПАТ "SUN InBev Ukraine", Харків (Харчова промисловість)

14 співробітників у підпорядкуванні.
• Забезпечення виконання SLA (Service Level Agreement) та KPI (Key Performance Indicators) напряму відділу
• Безпосередня участь у розробці, впровадженні та оновленні внутрішніх політик та процедур
• Аналіз роботи підрозділу за минулий місяць та прогнозування навантаження на наступний
• Використання Lean методології для підвищення продуктивності та зниження витрат на виконання SLA
• Виявлення та відстеження потенційних ризиків, розробка, впровадження та контроль процесу їх зниження
• Забезпечення контролю та дотримання затверджених Компанією облікових політик та вимог, відповідність MICS (Minimal Internal Control Standarts)
• Забезпечення безперебійної роботи відділу
• Організація та активна участь у процесі оптимізації, стандартизації, підвищення якості послуг
• Організація та забезпечення впровадження всіх вимог, положень, інструментів IBS Excellence Program (Pillars: 2012 – Management, 2013 – Service Delivery)

Активності напряму:
• Управління базою даних договорів у SAP ERP
• Створення замовлень на підставі заявки та електронного контракту в SAP ERP
• Створення заявок на постачання POSM (Point of Sales Materials) та виплату премій дистриб'юторам через електронний закупівельний портал та SAP ERP
• Управління базою електронних каталогів на закупівельному порталі
• Управління базою даних постачальників у SAP ERP
• Управління базою даних матеріалів у SAP ERP

Досягнення:
• В результаті проведеного аналізу процесу перетворення заявки на замовлення – реорганізація процесу (Lean) та автоматизація (VBA, SAP GUI Scripting) рутинних ділянок дозволило оптимізувати 3 FTE (Full-Time Employees)
• В результаті проведеного аналіз процесів управління базою даних постачальників та матеріалів – реорганізація процесів (Lean) та автоматизація (VBA, SAP GUI Scripting) рутинних ділянок дозволило оптимізувати 2 FTE (Full-Time Employees)
• Розробка та впровадження звіту, що відображає наочну статистику (visibility) своєчасності підписання договорів, платіжних днів у підписаних договорах з постачальниками, витрачених сум у підписаних договорах з постачальниками транспортних послуг.
• 1 – грамота «Кращий співробітник місяця»
• 5 – грамот за відмінну роботу, особистий внесок у біло компанії (2 від VP Finance).

Розвиток команди:
• Вертикальні переміщення - 3 співробітники (7b)
• Горизонтальні переміщення – 6 співробітників (8а)

Проекти:
• Поділ договорів із змішаними умовами оплати
• Стандартизація платіжних днів
• Закриття договорів з автопролонгацією
• Стандартизація процесу Master Data Vendors WE&CEE
• Підготовка даних PO's & Contract's для аудиту закупівель.
• Підготовка даних PO's, Contract's & Spend для аудиту функції закупівель (транспортних послуг)
• Підготовка даних PR, PO, Vendor, Material & Contract для аудиту PTP (procurement to pay) процесу.

Спеціаліст зі створення та аналізу електронних каталогів

з 03.2010 по 12.2012 (2 роки 10 місяців)
ПАТ "SUN InBev Ukraine", Харків (Харчова промисловість)

• Створення завантажувальних файлів та каталогів
• Моніторинг каталогів на актуальність
• Щомісячний моніторинг терміну дії контрактів, за якими Створено каталоги
• Підтримка фахівців відділу закупівель та ініціаторів у користуванні каталогами
• Моніторинг проблемних замовлень за каталогами та вжиття заходів для виправлення помилок
• Щомісячна підготовка звітів: актуальні каталоги, user-help, каталог-завод
• Впровадження Excellence Program (Pillars: 2010 – Business Process Management, 2011 – Compliance & Risk Management)

Досягнення:
• Опанував всі активності відділу, пов'язані з РТР процесом
• Підготував та проводив тренінг «Створення Карт процесів»
• Підготував та проводив тренінг «Excel 2003 Induction»
• Підготував та проводив тренінг «Power Point 2003 Induction»
• Створив макрос, що автоматично генерує з.ф. для SRM MDM Catalogues із шаблону з.ф. SRM CCM Catalogues, економія часу 5 днів.
• Створив файл для моніторингу індивідуальної продуктивності відділу, за допомогою макросу, економія часу при складанні MPR до 1 години
• Створив макрос звірки транспортні тарифи SAP із матрицею, підвищення контролю
• Створив макрос, який переносить дані про Створені з.ф. та каталогах з персонального реєстру до загального, економія часу 7 хв при виконанні кожного запиту, підвищення контролю
• Створив макрос, який переносить дані про каталоги із загального реєстру, економія часу 7 хв щотижня, підвищення контролю
• Створив макрос, який формує з каталогу на загальний диск файл про неактуальні каталоги, економія часу 10 хв щомісяця, підвищення контролю
• Створив макрос, який автоматично формує список позицій каталогу, економія часу 5-7 хв під час кожного запиту
• Створив макрос, який автоматично формує листи-повідомлення про Створення або оновлення каталогу, економія часу 3-5 хв під час кожного запиту
• Створив макрос, що виконує автоматичний підрахунок запитів, виконаних за день, виключає помилки (людський фактор) при занесенні до статистики (трекер) економить до 20 хв щоранку
• Допомога в автоматизації активностей макропроцесів РТР, CSM, ОТС, LOG
• 2 – грамоти «Кращий співробітник місяця»
• 5 – грамоти за відмінну командну роботу
• 15 - грамот за відмінну роботу, особистий внесок у біло компанії.

Дилер компанії «Астеліт» (Life)

з 12.2008 по 02.2010 (1 рік 3 місяці)
ФОП Панівський С. В., Харків (Роздрібна торгівля)

• Відкриття ексклюзивної торгової точки “Life”
• Підбір персоналу
• Контроль за дотриманням стандартів ексклюзивної торгової точки “Life”
• Моніторинг ринку телекомунікаційних послуг та цін конкурентів
• Проведення промо-акцій з метою залучення нових абонентів
• Своєчасне складання звітної документації
• Ведення обліку продажів (1С: Бухгалтерія)

Старший продавець-консультант

з 09.2006 по 12.2007 (1 рік 4 місяці)
ФОП Попов В.М., Харків (Роздрібна торгівля)

• Купівля – продаж мобільних телефонів та аксесуарів
• Консультація відвідувачів
• Послуги кредитного експерта
• Моніторинг цін конкурентів
• Ведення обліку продажу (1С: Бухгалтерія)

Касир обмінного пункту валют

з 06.2005 по 08.2006 (1 рік 3 місяці)
ПП «Плюс», Харків (Фінанси, банки, страхування)

• Купівля – продаж валюти
• Інкасація
• Складання щоденних звітних документів у валютний відділ банку

Стажер-практикант

з 09.2004 по 12.2005 (1 рік 4 місяці)
НВП «ХАРТРОН-Аркос», Харків (Машинобудування)

• Практика та написання дипломної роботи «Розрахунок часу стабілізації систем орієнтації ракет при старті з рухомої основи»

Освіта

Національний Технічний Університет "Харківський Політехнічний Інститут"

Інженерно-фізичний факультет, Спеціальність «Прикладна математика», Харків
Вища, з 1999 по 2005 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

"Marketing Strategy" - школа маркетингу та комунікацій «БАГАЖ»

2018, 2 місяця

"Стратегічний маркетинг" – міжнародна освітня платформа "LABA"

2018, 3 місяця

"Клієнтський сервіс" – міжнародна освітня платформа "LABA"

2018, 3 місяця

"Сервіс-дизайн" - Академія "INEX Partners"

2018, 1 місяць

«MINI-MBA PROFESSIONAL UA» (спеціалізація: Управління маркетингом)

2020, 36 місяців

"Lean Yellow Belt" - навчання у LEAN INSTITUTE UKRAINE

2024, 2 місяця

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• САПР
• ERP
• Администрирование
• Программирование
• VBA
• BASIC
• Spot2D
• GUI
• Scripting
• Тестирование белого ящика
• Lean production

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Интересы и увлечения

• Волонтер;
• История;
• Менеджмент;
• IT-технологии;
• Настольный теннис;
• Пейнтбол;
• Плетение макраме (шамбала браслеты).

Контактная информация

Телефон мобильный: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber, Telegram, WhatsApp)
Телефон мобильный: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Linkedin: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)