Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2185114/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 06.2023 по нині (2 роки 2 місяці)
ТОВ Фабрика Будівельних Сумішей "БудМайстер", Кропивницький - Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території Кропивницький - Черкаси:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та проведення ТМА.
Робота з ключовими клієнтами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Категорійний менеджер

з 12.2022 по 05.2023 (5 місяців)
ТОВ Копілка, Кропивницький (Роздрібна торгівля)

- Виконання ключових показників ефективності;
- Управління асортиментом категорії (формування асортиментної матриці відповідно до категорії магазину, оптимізація асортименту);
- Управління ціновою політикою категорії;
- Управління товарним запасом, формування замовлень постачальникам;
- аналіз продажів, націнки, маржі;
- Моніторинг конкурентів;
- Планування та проведення ТМА категорії;
- Забезпечення максимально вигідних умов закупівлі;
- Контроль за виконанням договірних умов з постачальниками;
- Складання планограм, та контроль за їх дотриманням;
- Навчання персоналу магазинів особливостям розміщення / продажу товарі категорії.
Пошук нових постачальників.

Територіальний менеджер

з 09.2020 по 10.2022 (2 роки 1 місяць)
ТОВ КОМО Україна, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусной торговою командою дистрибьютора (11 ТП, 2 СВ):
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

з 09.2017 по 07.2020 (2 роки 10 місяців)
Щедро ТОВ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, проведення переговорів та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.
За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С.

Територіальний менеджер (Кіровоградска обл., м. Кривий Ріг)

з 11.2015 по 09.2017 (1 рік 10 місяців)
ПАТ ДМК Таврія, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- выполнение планов закупок;
- контроль товарных остатков и ассортимента;
- возврат дебиторской задолженности;
- соблюдение ценовой политики компании.
- помощь в подборе, обучение и мотивация ТП;
- работа с ТП в полях, коучинг;
- мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов;
- планирование и контроль бюджета.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

з 05.2014 по 11.2015 (1 рік 6 місяців)
ПП Компанія Колега, Кировоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу:
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
виконання плану з рентабельності відділу.

Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану вторинних продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

з 11.2007 по 03.2014 (6 років 4 місяці)
ВАТ Концерн "Калина" (kalina.org), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – три компанії;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП):
- відбір, навчання та мотивація ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

з 10.2005 по 10.2007 (2 роки)
ТОВ Капрі-Косметик, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керуванням відділом з продажів :
- формування відділу продажу з «0»;
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
- планування та контроль бюджета відділу;
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- виконання плану вторинних продажів по ТМ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування, провидення та дотримання ТМА.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.
Відкрили компанію з "нуля". Компанія стала лідером регіону в дистрибьюції з побутової хімії, що дало змогу залучити до співпраці відомі бренди, такі як "Калина", "Біосфера" "Невська Косметика", "Schwarzkopf"

Освіта

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет, Кропивницький
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі, Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м. Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.
2001р. Курси ПК - сертифікат оператор ПК.

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• 1С:Предприятие
• HCL Notes
• Pradata
• ABM
• КУБ
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, ТОВ Комо Україна

  Контактні дані приховані

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Контактні дані приховані

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн "Калина"

  Контактні дані приховані

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Контактні дані приховані

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП "Колега"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування спеціалізованими відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Керування та розвиток підзвітної території
Досвід роботи в сфері FMCG 20 років (Як в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 15 років;
- наявність авто;
- готовий до відрядження;
- готовий розглянути переїзд.

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки- їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий, організований. відповідальний,
- вимогливий до себе та оточуючих, порядний.
- не маю шкідливих звичок, веду здоровий спосіб життя.