Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2185114/

Досвід роботи

Територіальний менеджер (Кропивницький, Черкаси)

з 05.2023 по нині (3 роки 3 місяці)
ТОВ "БудМайстер Україна" (будівельні матеріали), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території Кіровоградська та Черкаська обл.:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та розширення асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії;
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- допомога в підборі та навчанні ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
- мотивація ТП;
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування та проведення ТМА.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами та об’єктами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Приріст продажів: 2023/2024 +33,6%; 2024/2023 + 42,3%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%

Територіальний менеджер

з 09.2020 по 02.2023 (2 роки 6 місяців)
ТОВ КОМО Україна( продукти харчування), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

з 09.2017 по 07.2020 (2 роки 11 місяців)
Щедро ТОВ (продукти харчування), Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
Створення та керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- підбір, навчання та мотивація ТП, СВ;
- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- планування та провидення ТМА.
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
Пошук, проведення переговорів та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.

За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С. По Україні в ТОП 3.

Територіальний менеджер (Кіровоградска обл., м. Кривий Ріг)

з 11.2015 по 09.2017 (1 рік 11 місяців)
ПАТ ДМК Таврія (ЛГВ), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
Виконання плану продажів по ТМ.
Допомога в підборі та навчанні ТП.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами регіону.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу( продукти харчування та ЛГВ)

з 04.2014 по 11.2015 (1 рік 8 місяців)
ПП Компанія Колега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу:
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Виконання плану продажів по ТМ.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

з 11.2007 по 03.2014 (6 років 5 місяців)
ВАТ Концерн "Калина" (міжнародна компанія), Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
Виконання плану продажів по ТМ.
Допомога в підборі та навчанні ТП.
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП).
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами регіону.
Звітність.
Планування.
По результатам роботи 2010-2013р. входив в ТОП 3 по Україні серед 15 ТМ, за результатами роботи за рік.

Керівник відділу продажу

з 10.2005 по 10.2007 (2 роки)
ТОВ Капрі-Косметик, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та керуванням відділом з продажів.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
Виконання плану продажів по ТМ.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.
Відкрили компанію з "нуля". Компанія стала лідером регіону в дистрибьюції з побутової хімії, що дало змогу залучити до співпраці відомі бренди, такі як "Калина", "Біосфера" "Невська Косметика", "Schwarzkopf"

Освіта

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет, Кропивницький
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

2001р. 6 місяців Курси ПК - сертифікат оператор ПК.
Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі,
Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м. Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.

Додаткова освіта та сертифікати

Оператор ПК, КДУ ім.Винниченка

2001, 6 місяців

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• 1С:Предприятие
• HCL Notes
• Pradata
• ABM
• КУБ
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Здатність до навчання
• Самостійне прийняття рішень
• Комунікабельність

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Рекомендації

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, ТОВ Комо Україна

  Контактні дані приховані

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Контактні дані приховані

• Милко Іван

  Милко Іван

  Керівник відділу, ТОВ Будмайстер Україна

  Контактні дані приховані

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн "Калина"

  Контактні дані приховані

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Контактні дані приховані

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП "Колега"

  Контактні дані приховані

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

- Досвід роботи в сфері FMCG 20 років (продажі, закупка) в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників.
- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування екслюзивними та фокусними відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Досвід роботи з локальними мережами на території (формування комерційних пропозицій, проведення переговорів, підготовка та заключення договорів).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.
- Маю досвід роботи логістом та в проведені інвентаризацій складів та магазинів.
- Впевнений користувач ПК (ОС Windows XP, 7, 10, ПП Microsoft Office, 1.С 7.7-8.2, Lotus Notes, PraData, Куб, ABM) та оргтехніки.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 20 років;
- наявність авто (в доброму тех. стані);
- готовий до відрядження;

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки - їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий.
- організований, відповідальний, порядний.
- вимогливий до себе та оточуючих.