Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2207433/

Досвід роботи

Директор з продажу кормів для домашніх тварин в Україні

з 01.2015 по нині (10 років 7 місяців)
Josera Ukraine, Львів (німецька компанія-виробник професійних кормів для тварин)

•управління відділом продаж (5 регіональних менеджерів, 19 дилерів);
•забезпечення виконання цілей по обсягах продаж та асортименту продукції;
•постановка та контроль виконання KPI’s для команди продаж;
•контроль рівня дебіторської заборгованості;
•контроль за дотриманням цінової та територіальної політики компанії;
•пошук та впровадження шляхів збільшення обсягів продаж;
•визначення стратегії розвитку регіонів;
•представництво інтересів компанії у галузевих виставках.

Заступник комерційного директора з питань розвитку

з 05.2014 по нині (11 років 3 місяці)
TB Fruit (Виробник коцентратів соків, пюре та NFC)

•Аналіз та розширення ринків збуту, планування та організація продажу продукції, визначення стратегії та тактики збуту продукції;
•Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій, укладання договорів та контроль за виконанням договірних домовленостей;
•Організація вчасного відвантаження продукції у встановлених обсягах реалізації та згідно договірних показників якості;
•Аналіз ефективності використання каналів збуту;
•Забезпечення виконання запланованих об'ємів продажу та їх приросту;
•Моніторинг цінової політики та інновацій конкурентів;
•Відповідальність за формування іміджу торгової марки і позиціонування продукту на ринках збуту;
•Організація та контроль логістичних процесів;
•Представництво інтересів компанії у галузевих виставках.

Досягнення:
•Запуск проекту експорту ТМ «Галіція» Польща;
•Вихід на нові ринки - укладання контракту на поставку продукції компанії RG Brands (Kazakhstan);
•Запуск логістичного відділу «з нуля», побудова та впровадження процесів.

Керівник департаменту продаж

з 07.2007 по 01.2014 (6 років 6 місяців)
Мрія Агрохолдинг (Сільське господарство, агробізнес)

•аналіз світового та внутрішнього ринків сільськогосподарської продукції (зернових, олійних культур, картоплі, цукру, меляси, крохмалю картопляного, молока, ВРХ), їх тенденції з метою отримання інформації щодо співвідношення попиту та пропозиції, рівня цін на продукцію та ін.;
•розробка коротко-, середньо- та довготермінової стратегії маркетингової діяльності;
•визначення стратегії та тактики збуту продукції;
•організація роботи з аналізу ефективності використання каналів збуту;
•організація збуту продукції компанії згідно з плановими показниками;
•здійснення організації вчасного відвантаження продукції споживачам у встановлених обсягах реалізації та згідно контрактних показників якості;
•складання бюджету;
•ціноутворення продукту;
•проведення тендерів на продаж продукції (в основному експортні контракти на умовах СРТ порти Чорного моря);
•планування логістики з Елеваторним управлінням;
•забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
•управління командою з 14 осіб;
Досягнення:
•залучення до співпраці та налагодження стабільної роботи з основними гравцями ринку – світовими топ-трейдерами, які представлені в Україні (Glencore International AG, Alfred C.Toepfer International, Bunge Ltd, CHS Inc., Noble Group);
•розробка та впровадження алгоритму планування та виконання контрактів Елеваторним управлінням;
•започатковано довгострокове співробітництво з міжнародними компаніями в Україні - Pepsi Co, Nestle, Крафт Фудз Данон (цукор);
•початок співпраці з найбільшими операторами роздрібної торгівлі – Fozzy Group, АТБ, Пакко (картопля).

Територіальний менеджер з продажу

з 09.2005 по 07.2007 (1 рік 10 місяців)
Nestle Ukraine (Харчова промисловість)

•виконання плану продажів і нумеричної дистрибуції на ввіреній території (Івано-Франківськ та обл.);
•співпраця з дистриб'ютором щодо досягненні цілей компанії (плани закупок та плани продажів, дотримання політики товарних запасів, цінова політика);
•контроль товарних запасів;
•дослідження ринку (статистика та «стор-чеки»);
•управління командою з продажів (11 осіб);
•поширення на «непокриту територію»;
•ведення переговорів з VIP-клієнтами;
•визначення KPI для команди;
•дотримання стандартів мерчандайзингу компанії;
•пошуку і реалізація способів збільшення обсягів продажів на території;
•організація та проведення акцій з просування продукції;
•розподіл та контроль з використанням POSM та обладнання;
•ведення звітності.
Досягнення:
•побудова команди продажів і організація робочих процесів (3 ексклюзивних торгових представників на 09/2005 та 1 супервайзер, 9 ЕТП та 1 мерчендайзер станом на 07/2007);
•збільшення обсяг продажів на території (+170% 2007 до 2005 року в грошовому еквіваленті);
•збільшення кількості торгових точок, що обслуговуються ЕТП з 290 до 1112.

Торговий представник

з 01.2004 по 11.2004 (10 місяців)
JT International Ukraine (Тютюнова компанія)

•створення каталогів клієнтів та формування маршрутів;
•розвиток території, інформування про продукцію компанії;
•дистрибуція марок компанії;
•пошук і реалізація шляхів збільшення обсягів продажу компанії;
•контроль і регулювання цінового позиціонування рекомендованого компанією;
•визначення і регулювання оптимального товарного запасу в торгових точках;
•проведення презентацій для власників і персоналу торгових точок;
•контроль і підтримка стандартів якісного мерчандайзингу в торгових точках;
•складання звітності.
Досягнення:
•досягнуто збільшення обсягу продаж на території (+40% до аналогічного періоду попереднього року);
•додано непокритих торгових точок в маршрути (+32);
•на території досягнуто нумеричної дистрибуції на рівні 95%.

Торговий представник

з 11.2002 по 12.2003 (1 рік 1 місяць)
TM "Просто Добрий Хліб" (хлібопекарська компанія)

•пошук клієнтів, створення каталогів клієнтів та маршрутів;
•розвиток території, пошук нових клієнтів;
•проведення презентацій для власників та персоналу пекарень;
•пошук дистриб’юторів в регіонах та побудова співпраці;
•контроль дебіторської заборгованості;
•пошук нових каналів збуту;
•ведення звітності.
Досягнення:
•запуск нової лінійки продуктів (поліпшувачі для хлібобулочних виробів);
•сформовано базу даних клієнтів та розпочато співпрацю з більшістю з них;
•збільшено обсяг продаж (+280% 2003 у порівнянні з 2002);
•залучено 4 нових дистриб’юторів.

Освіта

Тернопільська академія народного господарства

Інститут міжнародного бізнесу та менеджменту, Тернопіль
Вища, з 1996 по 2001 (4 роки 10 місяців)

Диплом спеціаліста, спеціальність – «Міжнародна економіка».

Додаткова освіта та сертифікати

"Фінанси для не фінансистів" Михайла Колісника, "Time Management", "Активні Продажі", "Мистецтво перемовин",

3 дні

Київська школа економіки (KSE)

MBA-програма Агро лідерства, 2013, 9 міс., 7 модулів

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Email
• Практичні навики дослідження ринків;
• Навики проведення переговорів з клієнтами різного рівня
• Планування обсягів продажу та їх досягнення
• Управління товарними запасами на складах
• Ціноутворення продукту
• Навички підбору та управління персоналом

Знання мов

• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Німецька — початковий
• Польська — початковий

Рекомендації

• Андрій Буряк

  Андрій Буряк

  Фінансовий директор, Мрія Агрохолдинг

  Контактні дані приховані

• Владислав Луговський

  Владислав Луговський

  Операційний директор, Мрія Агрохолдинг

  Контактні дані приховані

• Андрій Шпук

  Андрій Шпук

  Керівник Департаменту бакалії, ТОВ «Прикарпатський торговий дім»

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

ВОЛОДІННЯ МОВАМИ:Українська – рідна; англійська – вільно; російська – вільно; німецька, польська – початкова.

ІНШІ НАВИЧКИ:
•MS Office (Word, Excel, Power Point), e-mail, Інтернет – просунутий користувач;
•посвідчення водія: категорії В; стаж водіння 13 років.