Резюме от 23 июля 2017 PRO

Марченко Дмитрий Николаевич

Исполнительный директор

Полная занятость.

Дата рождения:
21 декабря 1982 (34 года)
Город:
Одесса


Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Исполнительный директор

с 03.2012 по 12.2013 (1 год 9 месяцев)
ООО "ЗИЗ-Груп", (Производство и реализация спецодежды, спецобуви, средств индивидуальной защиты, противопожарное оборудование, высотно-монтажное оборудование.)

•Координация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений предприятия.
•Организация производственно-хозяйственной деятельности предприятия, управление финансовыми и трудовыми ресурсами, мобилизации резервов предприятия, оптимизация налоговой нагрузки.
•Бюджетирование, финансовое планирование, внедрение элементов проектного управления; организация контроля на всех этапах реализации.
•Разработка и утверждение стратегии развития продаж, годовое планирование, бюджетирование продаж и финансовых потоков.
•Постановка планирования и контроля продаж, системы отчетности.
•Анализ маркетингового окружения, участие в разработке ассортиментного портфеля
•Формирование сбытовой политики, управление маркетингом; организация сбытовых структур бизнес – проектов.
•Формирование сбытовой структуры, подбор и обучение персонала, построение ключевых бизнес-процессов, проведение обучающих тренингов по продажам.
•Формирование структуры снабжения, подбор и обучение персонала, построение ключевых бизнес-процессов.
•Проведение переговоров и личное сопровождение приоритетных клиентов.
•Эффективное управление деятельностью персонала для достижения высоких экономических и финансовых результатов.

Достижения:
Подобран и обучен штат Киевской команды с «0» .
Оптимизация ассортиментной политики.
Найдены стабильные поставщики продукции, налажено швейное производство.
Увеличение оборота за год на 97%.
Заключение годового контракта централизованной поставки с ПАО «Укртелеком», «УЗ».

Коммерческий директор

с 09.2007 по 03.2012 (4 года 6 месяцев)
ООО "ТМР-Украина", (Производство и реализация спецодежды, спецобуви, средств индивидуальной защиты, противопожарное оборудование, высотно-монтажное оборудование.)

•Управление системой закупок и сбыта, разработка сбытовой стратегии, ценообразование.
•Создание и развитие отдела продаж с «нуля».
•Создание бизнес- процессов в Компании.
•Выведение на рынок и продвижение ТМ «ТМР-Украина».
•Построение системы продаж, разработка, внедрение и контроль соблюдений технологий и стандартов продаж.
•Разработка ключевых клиентов и проведение сложных переговоров.
•Системный анализ результатов работы и прогнозирование, планирование работы Компании.
•Проведение конкурентного анализа, определение маркетинговой политики Компании.
•Управление закупками, поставками, заказами на производство, перевозками, складским хозяйством, бухгалтерия.
•Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
•Управление затратами.
•Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.

Достижения:
Успешный старт-ап проект от позиционирования до открытия Одесского филиала с «0».
Выход на Одесский рынок сбыта, стабильное выполнение поставленных планов.
Открытие филиала в г. Николаеве.

Ведущий менеджер по продажам

с 06.2006 по 09.2007 (1 год 3 месяца)
ДП "ПромСИЗ-Одесса", (Производство и реализация спецодежды, спецобуви, средств индивидуальной защиты, противопожарное оборудование, высотно-монтажное оборудование.)

•Знание ассортимента и основных характеристик продаваемой продукции.
•Создание клиентской базы и работа с существующими клиентами.
•Организация работы дилеров, содействие в участии тендерах.
•Заключение договоров.
•Проведение переговоров с клиентами и поставщиками.
•Доведение сделки до логического конца: заключение договора – отгрузка товара заказчику.
•Документация: счета, накладные, доверенности (бухгалтерия) и договора.
•Контроль остатков на складах, логистика.
•Анализ продаж и отчетность перед руководством.
•Финансовые потоки, контроль дебиторской задолженности и поставок поставщиками.

Достижения:
Лучший менеджер в компании по рейтингу Украины за 2007г.
Кадровый резерв на Директора филиала.

Менеджер по снабжению

с 11.2005 по 03.2006 (4 месяца)
ООО "Микс Маркет", (Мини супермаркеты при сети АЗС «Восточные ресурсы».)

•Снабжение продукцией 15 магазинов при АЗС (6 магазинов самообслуживания).
•Разработка схем реализации продукции, организация работы продавцов, создание клиентской базы поставщиков.
•Финансовые потоки и контроль поставок поставщиками.
•Проведение переговоров с поставщиками.
•Заключение договоров.
•Документация: счета, накладные, доверенности (бухгалтерия) и договора.
•Анализ продаж и отчетность перед руководством.

Достижения:
Безошибочное выполнение должностных обязанностей.
Открытие нового продуктового направления.


Образование

Одесский Национальный Морской Университет

«Последипломного образования и повышения квалификации» , «Управление проектами и программами», Одесса

Высшее, с 09.2009 по 02.2011 (1 год 5 месяцев)

Ученая степень: Магистр.

Восточноукраинский национальный университет им. В.Даля

«Естественные науки» , «Прикладная физика», Луганск

Высшее, с 09.2000 по 07.2005 (4 года 10 месяцев)

Ученая степень: Специалист.


Дополнительное образование

  • Национальное тренинговое агенство "NTA" (2007, 24 академических часов)

Знание языков

  • Русский — эксперт
  • Украинский — эксперт
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Профессиональные навыки:
•Умение проводить деловые переговоры и заключать договора с соблюдением коммерческих стандартов Компании.
•Руководство и организация работы коллектива, как команды.
• Знание ПК, САПР, 1С7, 1С8.
•Компьютерное моделирование.
•Свободное использование возможностей всемирной сети Интернета.
•Умение анализировать физические процессы и обработка данных на ПК.

Личные качества:стремление к развитию, самообучаемость, ответственность, инициативность, энергичность, коммуникабельность, индивидуальный подход к решению поставленных задач, желание работать и развивать общее дело.

Дополнительные данные: есть права категории «В», личный автомобиль, паспорт для зарубежного выезда, шенгенская мультивиза.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: