Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2245733/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 09.2025 по нині (1 рік)
Sav orbico, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

- Управління торговою командою, підбір та навчання торгових представників.
- Організація роботи команди, складання маршрутів руху торгових представників, планування та звітність команди, проведення зборів.
- Організація пошуку нових клієнтів та розвиток існуючої бази клієнтів.
- Робота з дебіторською заборгованістю.
- Виконання плану продажів та інших КПІ.

Досягнення:

- Рентабельність території.
- Збільшення рівня продажів з 300 000 грн. до 1,1 млн грн.

Керівник відділу продажу

з 09.2023 по 08.2025 (2 роки)
SMK Distribution, Чернігів (Харчова промисловість)

Обов'язки:

- Управління торговою командою, підбір та навчання торгових представників.
- Організація роботи команди, складання маршрутів руху торгових представників, планування та звітність команди, проведення зборів.
- Організація пошуку нових клієнтів та розвиток існуючої бази клієнтів.
- Робота з дебіторською заборгованістю.
- Виконання плану продажів та інших КПІ.

Досягнення:

- Рентабельність території.
- Збільшення рівня продажів з 15 тон до 35 тон ковбасних виробів на підзвітній території.
- Збільшення продажів по Іншим категоріям товару з 300 тис.грн до 1,6млн за час роботи в компанії.
- Підключення й супровід південного направлення Чернігівської області по готовій м'ясній продукції й Іншим категоріям товару.

Керівник відділу продажу

з 08.2018 по 08.2023 (5 років)
Maksfishing, Чернігів (Роздрібна торгівля)

Підприємницька діяльність. ФОП.

- Відкриття й розвиток фізичного магазину Риболовних товарів.
- Запуск інтернет магазину Риболовних товарів.

Регіональний менеджер

з 10.2016 по 09.2018 (2 роки)
ТД, ООО "Любисток", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

- стратегічне планування та оперативне управління розвитком Чернігівської та Житомирської обл.;
- координація та контроль діяльності зі збуту продукції через дистриб'юторів на території;
- Контроль роботи з ключовими та мережевими клієнтами. Пошук та залучення нових клієнтів (ключових, мережевих);
- контроль за виконанням первинних та вторинних планів продажу, збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території;
- навчання торгових представників технології продажів.
- ведення звітності.

Досягнення:
- Виконання планів у грн. та у штуках, приріст продажів та утримання показників у позитивній динаміці до 3 попередніх років;
- збільшення нумеричної дистрибуції в середньому на 30%;
- ефективне проведення маркетингових заходів на території;
- Проведення тренінгів з командами продажів (презентація-запорука успішних продажів, Подолання заперечень тощо).

Територіальний менеджер

з 05.2015 по 10.2016 (1 рік 6 місяців)
Дніпропетровський комбінат харчових концентратів, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- стратегічне планування та оперативне управління розвитком Чернігівського регіону
- виконання плану продажу по Чернігівському регіону у розрізі первинних та вторинних продажів
- підбір, навчання та контроль роботи ексклюзивної торгової команди (10 ТП та 2 СВ)
- розробка, впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів
- координація роботи дистриб'ютора у регіоні, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (дотримання територіальності, ціноутворення, строків оплати тощо)
- систематичний аналіз конкурентів
- ведення переговорів із каналом збуту VIP.
- Адміністрація

Досягнення:

- Впровадження та розвиток Ексклюзивної торгової команди в регіоні з "О".
- Виведення регіону на поріг рентабельності.
- стабільне зростання продажів.

Територіальний менеджер

з 06.2014 по 05.2015 (1 рік)
ООО "Клуб Сиру", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розробка стратегії продажу дистриб'ютора.
• Мотивація роботи торговельного персоналу дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів.
• Виконання плану продажу.
• Робота із ключовими клієнтами дистриб'ютора.
• Навчання працівників дистриб'ютора.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу, звітності.
• Постійне відстеження роботи складу дистриб'ютора, планування товарного запасу.
• Контроль доставки товару дистриб'ютору.

Досягнення:
• збільшив загальний обсяг продажу продукції в Чернігівському_Сумському регіоні у 5 разів за період роботи територіальним менеджером у компанії.

Регіональний менеджер

з 05.2013 по 04.2014 (1 рік)
ООО "Українськая сирная компанія", виробник сирів ТМ "Комо", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•стратегічне планування та оперативне управління розвитком регіону
•виконання плану продажу по регіону в розрізі первинних та вторинних продажів
•підбір, навчання та контроль роботи територіальних менеджерів (7 ТМ)
•розробка, впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів
•координація роботи дистриб'юторів регіону, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (дотримання територіальності, ціноутворення, строків оплати тощо)
•систематичний аналіз конкурентів
•ведення переговорів із каналом збуту VIP (локальні, національні мережі).
•Адміністрація

У підпорядкуванні 7 територіальних менеджерів. 7 областей: Вінницька, Житомирська, Чернігівська, Черкаська, Полтавська, Кіровоградська, Сумська.

Досягнення:
•зменшив термін повернення дебіторської заборгованості з 30 до 25 днів
• Постійне виконання планових показників;
стабільне зростання продажів з 55т. до 72т.

Территориальный менеджер

з 05.2011 по 05.2013 (2 роки)
ООО ""Українськая сирная компанія", виробник сирів ТМ "Комо", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розробка стратегії продажу дистриб'ютора.
• Мотивація роботи торговельного персоналу дистриб'ютора, проведення трейд-маркетингових заходів.
• Виконання плану продажу.
• Управління групою фокусних торгових представників, підбір, навчання.
• Робота із ключовими клієнтами дистриб'ютора.
• Навчання працівників дистриб'ютора.
• Контроль дебіторської заборгованості, організація та підтримка документообігу, звітності.
• Постійне відстеження роботи складу дистриб'ютора, планування товарного запасу.
• Контроль доставки товару дистриб'ютору.

Досягнення:
• збільшив загальний обсяг продажу продукції у Чернігівському регіоні у 10 разів за період роботи територіальним менеджером у компанії.

Торговий представник

з 07.2010 по 05.2011 (11 місяців)
ТД "Терещенко", Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
•Проведення переговорів, укладання договорів
•Розвиток існуючих торгових точок, залучення нових
•Контроль дебіторської заборгованості
•Організація та контроль промо – заходів
Досягнення:
• збільшив кількість торгових точок у 2 рази за період роботи у компанії;
• збільшив обсяг продажу продукції втричі за період роботи в компанії.

Освіта

Чернігівський державний технологічний університет

Економічний, фінанси та кредит, Чернігів
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Етика ділового спілкування

2011

Категорійний менеджмент

2012

Знання і навички

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Пользователь ПК
• MS Outlook
• Internet Explorer
• 1С:Торговля и склад

Рекомендації

• Сагайдашников Сергій Олександрович

  Сагайдашников Сергій Олександрович

  Дивізійний менеджер, Днепропетровский комбинат пищевых концентратов / ДКПК, ЗАО )

  Контактні дані приховані

• Задорожний Вадим Станіславович

  Задорожний Вадим Станіславович

  Керівник відділу продажів Київської філії, SMK Distribution

  Контактні дані приховані

• Задорожний Сергій Михайлович

  Задорожний Сергій Михайлович

  Регіональний менеджер, SMK Distribution

  Контактні дані приховані

• Хорошенко Андрій Анатолійович

  Хорошенко Андрій Анатолійович

  Регіональний менеджер, ООО `Українськая сирна компанія`

  Контактні дані приховані

• Комосій Олег Іванович

  Комосій Олег Іванович

  Комерційний директор, ООО "Українська сирна компанія"

  Контактні дані приховані

• Гайдеек Олег Григорович

  Гайдеек Олег Григорович

  Регіональний менеджер, ООО "Клуб Сиру"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Права кат. В, наявність особистого авто, досвід водіння – 17 років

Особисті якості:
Аналітичний склад розуму, вміння швидко орієнтуватися в ситуації, що склалася і самостійно приймати рішення, здатний вирішувати складні багатопланові завдання, виражені лідерські якості, цілеспрямований, ініціативний, стресостійкий, вмію працювати в команді, комунікабельний, активний, амбітний.