Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2247086/

Досвід роботи

Senior Key Account Manager Fozzy Gr(Silpo,Fora,Thrash,Fozzy,Maudau)

з 12.2022 по 11.2025 (3 роки)
Якобз Дау Егбертс Україна, Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки:

• розробка та реалізація комерційної стратегії співпраці з мережами холдингу.
• досягнення цілей компанії щодо обороту, прибутку, частки ринку, OWC та інших ключових показників.
• оцінка обсягів ринку, частки, сегментації та регулярний моніторинг конкурентного середовища.
• організація стабільної роботи в умовах воєнного стану, підтримка та розвиток бізнес-відносин із партнерами.
• забезпечення ефективної комунікації з іншими підрозділами та функціями (маркетинг, закупівлі, логістика, фінанси тощо).

Досягнення:
• забезпечив лідерство або стабільну другу позицію для категорій компанії JDE за часткою ринку.
• за 2023 рік досяг домовленостей про встановлення 360 інкрементальних контрактних стійок.
• за 2024 рік перевиконав план з прибутковості вдвічі.
• забезпечив найбільші продажі чаю PICKWICK та частку полиці на ринку України у 2023–2025 роках — близько 11% від національних продажів.
• досяг найбільших продажів капсул L'OR у 2023–2025 роках — близько 34% від загальних продажів у мережах.
• першим у країні впровадив модель співпраці у промоакціях за принципом cost sharing, що забезпечило близько 100 тонн інкрементальних продажів.
• першим в Україні реалізував модель домінації та розширеної представленості брендів JDE в інтернет-магазинах торговельних мереж, що забезпечило п’ятикратне зростання продажів у 2023–2025 роках.

Національний менеджер з продажів, канал AFH

з 12.2017 по 12.2022 (5 років)
Якобз Дау Егбертс Україна, Київ (Харчова промисловість)

Обов’язки
• Планування та організація роботи команди прямих продажів і дистриб’юторів на закріпленій території.
• Забезпечення виконання KPI компанії в каналі AFH.
• Проведення перемовин із регіональними торговельними мережами.
• Розвиток команди збуту шляхом проведення аудиторних та польових тренінгів.

Досягнення
• Щорічне перевиконання цілей компанії за обсягом і прибутком більш ніж на 30%.
• Розробив і запустив нову модель прямих продажів у роздрібному каналі через дистриб’ютора STV Group. На сьогодні встановлено понад 5 000 кавоварок.
• Провів успішні переговори та підключив до співпраці такі мережі: Мантіса, Фуд Маркет, Гурман.
• Розробив і реалізував проєкт Sales Hunter, завдяки якому встановлено понад 2 000 кавоварок.

Освіта

Білоцерківський Національний Аграрний Університет

Економічний, Публічне управління та адміністрування, Біла Церква
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Ступінь - Магістр

Білоцерківський Національний Аграрний Університет

Економічний, Підприємництво, торгівля та біржова діяльність, Біла Церква
Вища, з 2014 по 2019 (5 років)

Ступінь - Бакалавр

Відкритий міжнародний університет розвитку людини «УКРАЇНА»

Соціально Правовий, Правознавство, Біла Церква
Незакінчена вища, з 2006 по 2011 (5 років)

Ступінь - молодший спеціаліст

Додаткова освіта та сертифікати

Математика Продажів ТОВ «Сандора», JDE LLC

2011, 2019

Навички проведення переговір ТОВ "Сандора", ТОВ "АВК", EBA, JDE LLC

2013, 2015, 2019, 2025

Навички менеджера ТОВ "АВК"

2015

Успішна презентація ТОВ «Сандора», ТОВ «АВК», Школа Красномовства

2013, 2015, 2019

The University of Sheffield Pre-MBA

2019

Development Programme on Effective Tools for Personal and Professional Growth, EBA

2020

B2B Sales Development Program, SELL Clones

2021

Emotional Intelligence as a Management Tool: A Development Programme Without Pressure, EBA

2020

Знання і навички

• Продаж B2B
• Продаж E-commerce
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Аналітичне мислення
• PnL calculation
• AI-інструменти
• Додаткова цінність
• Знаходити інсайти
• Втілювати рішення
• Ведення переговорів
• Адаптивність
• Уміння переконувати
• Ініціативність
• Управлінські навички
• Конкурентний аналіз
• Організаторські здібності
• Орієнтація на результат
• FMCG-продаж
• Контроль дебіторської заборгованості
• Управління продажем
• Робота з ключовими клієнтами
• Лідерство
• Управління командою
• Систематизація процесів
• Застосування штучного інтелекту

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Комерційний лідер із 15+ роками досвіду в управлінні командами, побудові ефективних комерційних систем, розвитку стратегічних партнерств і масштабуванні бізнесу в міжнародних та українських компаніях. Маю сильний практичний досвід у B2B, B2G, роботі з ключовими клієнтами, розвитку нових напрямків, переговорах, плануванні та досягненні бізнес-результатів.

Захоплення та хобі:
У вільний час читаю літературу різної тематики: бізнес літературу, класику, фентезі та біографії. Двічі на тиждень граю в мініфутбол. Цікавлюся сучасними комп’ютерними технологіями та мобільною фотографією.

Додаткова інформація:
Живу у Києві, не одружений, дітей немає.
Водійське посвідчення категорії «B» та власний автомобіль.