Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2281781/

Досвід роботи

Територіальний менеджер (Кропивницький, Черкаси)

з 05.2023 по 11.2025 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "БудМайстер Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території Кропивницький- Черкаси:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- допомога в підборі та навчанні ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та проведення ТМА.
Робота з ключовими клієнтами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Приріст продажів: 2023/2022 +33,6%; 2024/2023 + 42,9%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%

Територіальний менеджер

з 09.2020 по 02.2023 (2 роки 6 місяців)
КОМО Україна ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

з 09.2017 по 07.2020 (2 роки 11 місяців)
Щедро ТОВ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- відбір, навчання та мотивація АТ, СВ;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану вторинних продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- наявність ТОП позицій в ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, проведення переговорів та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.
ро».
За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С. По Україні в ТОП 3.

Територіальний менеджер (Кіровоградська обл., м. Кривий Ріг)

з 11.2015 по 09.2017 (1 рік 11 місяців)
ПАТ ДМК Таврія, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території.
Допомога в підборі та навчання ТП.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

з 04.2014 по 11.2015 (1 рік 8 місяців)
ПП Колега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

з 11.2007 по 03.2014 (6 років 5 місяців)
ВАТ Концерн "Калина", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території.
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП).
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

з 10.2005 по 10.2007 (2 роки)
Капрі-Косметик ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та керуванням відділом з продажів дистрибьюторської компанії.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Освіта

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет., Кропивницький
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

2001р. 6 місяців Курси ПК - сертифікат оператор ПК.
Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі,
Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м. Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.

Додаткова освіта та сертифікати

Оператор ПК, КДПУ ви. Винниченка

2001, 6 місяців

Знання і навички

• MS Office
• Windows
• 1С:Предприятие
• HCL Notes
• Pradata
• ABM
• КУБ
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, КОМО Україна ТОВ

  Контактні дані приховані

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Контактні дані приховані

• Милко Іван

  Милко Іван

  Керівник відділу, ТОВ Будмайстер Україна

  Контактні дані приховані

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн Калина

  Контактні дані приховані

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Контактні дані приховані

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП Колега

  Контактні дані приховані

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

- Досвід роботи в сфері FMCG В2С 23 роки (продіжі, закупка) в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників.
- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування екслюзивними та фокусними відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Досвід роботи з локальними мережами на території (формування комерційних пропозицій, проведення переговорів, підготовка та заключення договорів).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.
- Маю досвід роботи логістом та в проведені інвентаризацій складів та магазинів.
- Впевнений користувач ПК (ОС Windows XP, 7, 10, ПП Microsoft Office, 1.С 7.7-8.2, Lotus Notes, PraData, Куб, ABM) та оргтехніки.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 20 років;
- наявність авто (в доброму тех. стані);
- готовий до відрядження;

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки - їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий.
- організований, відповідальний, порядний.
- вимогливий до себе та оточуючих.