Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2426141/

Досвід роботи

Директор компанії

з 07.2018 по нині (8 років 3 місяці)
ТОВ ФАЙНАМАРКА, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ ФАЙНАМАРКА
ЕДРПОУ 42329090
https://faynamarka.com.ua/
Керівництво компанією з 2018 року.
Сфера:
Імпорт і дистрибуція енергоефективного кліматичного обладнання Європейського виробництва.
Інженерні рішення ОВіК (HVAC)
Ключові Обов'язки
Операційне управління в B2B/B2C:
- Управління операційною діяльністю компанії, включно з логістикою, продажами, маркетингом, фінансами та роботою з виробниками (Європа).
- Розбудова системи B2B-продажів, формування та розширення партнерської мережі.
- Забезпечення технічної підтримки партнерів на всіх етапах реалізації ОВіК- проектів (підбір обладнання, теплотехнічні та інженерні розрахунки).
Формування команди:
- Створення, розвиток і управління ефективною командою, здатною реалізовувати комплексні проекти та досягати поставлених цілей;
- командна розробка та успішна реалізація стратегії розвитку компанії на ринку імпорту кліматичного обладнання;
Зовнішні відносини:
- Ведення ключових переговорів з європейськими постачальниками, партнерами і великими клієнтами, укладення стратегічно важливих контрактів.
Досягнення:
- Успішні контракти з виробниками Zehnder (Німеччина), ISAN Чехія, HEATQ (Польща), P.M.H (Чехія), FM industrial (Іспанія), Sayl Barselona (Іспанія).
Дистриб'ютор Panasonic Україна (Теплові насоси, системи центрального кондиціонування та вентиляції);
Реалізовані проекти:
- Реалізація проектів в сфері енергоефективного опалення ТОВ НОВА ПОШТА, Заміський парково-готельний комплекс Equides Club, Національний університет «Києво-Могилянська академія» та ін.;
- реалізація інженерних рішень на базі відновлювальних, альтернативних джерел енергії, ОВіК в комерційному, громадському та приватному секторі.

Регіональний представник

з 06.2012 по 06.2014 (2 роки)
«Представительство Цендер ГмбХ»(Германия) в Украине, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Залучення дилерів (імпортерів) на території України. Проведення переговорів, укладання контрактів;
- збільшення частки ринку і зміцнення позицій на ринку України, побудова і розвиток стратегій компанії для просування конкретних сегментів продукції;
- аналіз конкурентів і конкурентного середовища;
- ведення переговорів з основними клієнтами, підтримка, розширення оптового ринку, побудова оптової та роздрібної мережі продажів;
- планування і реалізація поставлених цілей компанії в розвитку ринку і Активної Клієнтської Бази (АКБ);
- Технічна підтримка дилерів компанії в просуванні продукції:
- навчання для менеджерів - позиціонування продукту, розрахунок, підбір, робота з прайс-листами, формування замовлення;
- навчання для персоналу в роздрібних торгових точках - позиціонування, розрахунок, підбір, робота з прайс-листами, продаж;
- проведення презентацій дизайнерам, архітекторам, проектувальним організаціям;
- контроль і координація замовлень між виробником, постачальником продукції Zehnder і роздрібним продавцем;
- підтримка в розробках концепції шоурумів відповідно до інтер'єру роздрібної торгової точки;
- розробка та оптимізація презентацій продукції компанії;
- моніторинг і аналіз ринку, аналіз активності конкурентів;
- надання планів на конкретний період;
- планування бюджету та відряджень по всій території України;
- бізнес відрядження - 60% робочого часу;
- співпраця з бренд партнерами Oventrop, Geberit, HansGrohe, Roca та ін;
- участь у міжнародних виставках;
- квартальний звіт, піврічний звіт, річний звіт згідно з форматом ZehnderGroup;
- активна співпраця з усіма структурами та підрозділами ZehnderGroup;

Регіональний керівник

з 10.2010 по 06.2012 (1 рік 9 місяців)
ТОВ «Kronospan УА», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Просування в регіоні брендів (Kronospan, Red Clic, KronoOriginal) і продукції компанії (Ламінована підлога, МДФ панель, OSB, QSB Плита);
- аналіз, розвиток традиційного ринку на ввіреному регіоні, створення торговельної роздрібної мережі відповідно до асортименту продукції та бренду компанії;
- аналіз конкурентів і конкурентного середовища;
- пошук і подальший розвиток потенційних дилерів в регіоні;
- проведення переговорів, укладання контрактів;
- контроль і розподіл стендового обладнання, наданого компанією для просування продукції;
- проведення семінарів, презентацій по продукції компанії торговим представникам і персоналу в торгових, роздрібних точках;
- проведення маркетингових досліджень в області прямих і не прямих продажів конкурентоспроможних товарів в даному сегменті на ввіреному регіоні;
- участь у міжнародних виставках, що проводяться на території України від компанії Kronospan;
- участь у розробці стратегій продажів і просування продукції компанії на території України;
- планування візитів на 12 тижнів згідно з форматом компанії;
- щомісячний звітний період на території заводу "Kronospan УА" м. Нововолинськ;
- робота з програмою CRM;
- бізнес відрядження - 80% робочого часу

Освіта

ПДАБА (Придніпровська державна академія будівництва та архітектури)

Економічний, Дніпро
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Спеціальність - менеджмент організацій (заочний економічний факультет)

Додаткова освіта та сертифікати

SIC - Academy MBA (курс Mini - MBA (6міс.)). стратегічний менеджмент.

2013-2014

Знання і навички

• MS Office
• Internet User
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• MS Excel
• MS Word
• Internet Explorer
• Outlook Express
• B2B Sales
• Express
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Проведення презентацій
• Відповідальність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Управління командою

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Рекомендації

Мурач Андрей

Мурач Андрей

Директор, Zehnder GmbH в Украине