Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2545685

Досвід роботи

Директор по маркетингу

з 02.2020 по 08.2022 (2 роки 6 місяців)
Medhouse swiss, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление стратегическим и операционным маркетингом в сфере B2C, Digital маркетинг (в подчинении 25 человек)
Управление позиционированием компании и развитием брендов на рынке;
Определение целевых потребительских сегментов целевой аудитории (ЦА) для компании и выявление ключевых особенностей различных сегментов;
Разработка новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями ЦА;
Управление товарными категориями и повышения их эффективности;
Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий для поддержки продаж розничной сети.
Управление продвижением продуктов и услуг компании среди представителей ЦА;
Управление рекламной деятельностью компании, включая акции, скидки, распродажи, POS-продвижение, рекламу во всех каналах и на любых рекламоносителях.
Выявление и развитие перспективных каналов сбыта
Исследования рынка, исследования конкурентов, изучения лучших релевантных практик на других рынках;
Обеспечение достижений ключевых показателей эффективности отдела маркетинга и показателей, относящихся к маркетингу, в общей сбалансированной системе показателей в стратегии компании.

Руководитель направления "Гигиена"

з 11.2015 по 10.2017 (1 рік 11 місяців)
Корпорация Биосфера, Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Развитие, продвижение и максимизация прибыли по товарным категориям "Влажные салфетки", "Ватная продукция",
Исследование рынка гигиены России
формирование предложений по новым продуктам;
Максимизация прибыли и развитие своих брендов
Вывод новых торговых марок и продуктов "с нуля";
Ежемесячное (и ежесезонное) планирование продаж по регионам;
Ежемесячное и ежеквартальное планирование бюджета по трейд-маркетинговым затратам в регионах;
Активное маркетинговое продвижение продуктовой линейки компании
Разработка планов сбыта продукции, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Организация, контроль и оценка эффективности проведенных мероприятий
Стратегический анализ ценовых мониторингов и маркетинговых мероприятий конкурентов;
Ценообразование (полный цикл управления: от формирования с/с и рентабельности до позиционирования в рознице);
Проведение продакт-тренингов и презентаций новой продукции;
Разработка стратегии и планирование маркетинговой и PR-активности ТМ
Работа с рекламными агентствами
Проведение фокус-групп для исследования продукции

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 02.2015 по 09.2015 (7 місяців)
АТБ, Корпорация, Дніпро (Розничная торговля)

Запуск всех маркетинговых мероприятий сети АТБ-маркет:
- реализация и контроль акций "7 дней" и "Экономия"
- запуск АТЛ мероприятий (ТВ-кампании, радио-кампании, наружная реклама)
- сопровождение сайта
- сопровождение СММ активностей
- запуск и сопровождение в мобильном приложении
- газета

Начальник отдела маркетинга по координации рекламных проектов

з 06.2012 по 10.2014 (2 роки 4 місяці)
ООО “Алло» (крупнейшая розничная сеть в сфере мобильной связи и портативных технологий)

Переговоры и запуск активностей с вендорами Samsung, Nokia, HTC, Sony, HP, Lenovo, Nikon. Kenon, Alkatel и т.д. всем группам товаров
12 сотрудников в прямом подчинении
Анализ рынка, конкурентной среды
Разработка маркетинговой стратегии розничной сети «Алло», «Мобилочка»
Планирование, организация, контроль и анализ маркетинговых мероприятий.
Проведение масштабных всеукраинских кобрэндинговых и брендинговых рекламных кампаний (подготовка, бюджетирование, контроль запуска и проведения, отчетность и анализ результатов);
Руководство отделом координации рекламных активностей
Разработка формата и стандартов оформления магазинов
Коммуникация с основными подрядчиками (медиа и креативными агентствами)
Работа с креативными, BTL-агентствами, медиа-агентствами, продакшн-студиями по разработке рекламных видео-,радио- и принтматериалов, корпоративной идентификации, организации и проведению ATL и BTL-кампаний;
работа со всеми департаментами компании при координации и запуске проектов, в которых участвуют несколько департаментов компании: коммерческий департамент, отдел закупок, юридический департамент, бухгалтерия, ИТ-департамент; отдел МарКом и т.д.;
работа с сетью: полный контроль и координация рекламной деятельности в сети, согласование рекламных материалов и региональных медиапланов, приём заказов и обеспечение ТТ необходимыми P.O.S. материалами, контроль соблюдения правил и стандартов мерчендайзинга;
участие в принятии решений по стратегическим вопросам в компании, постоянное ведение переговоров с вендорами;
маркетинговое бюджетирование, стратегическое планирование, (составление бюджетов кампаний, участие в планировании годовых маркетинговых планов);
проведение исследований, анализа маркетинговой ситуации рынка мобильного ритейла(тренды продаж, прогнозы), оценка товарных групп, целевых аудиторий, проведение внутренних исследований с помощью: анкетирования клиентов торговыми точками;
PR: организация и контроль при подготовке пресс-конференций и ивент-мероприятий;


Запуск более 200 активностей с вендерами, из них 30 ТВ-кампаний: с Samsung, Nokia, HTC, Sony, радио кампаний, наружной реклама, Метро – каждый месяц.
Разработка и внедрение стратегического планирования маркетинговых мероприятий ООО «Алло» Позиционирование «Алло» как мультиканальная розница «Товар - один, способов его заказа и получения покупателем – несколько»
Упорядочивание процесса запуска активностей с целью повышения вовлеченности торгового персонала
Повышение эффективности рекламных коммуникаций с покупателями за счет синергии эффектов от акций в разных товарных категориях
Подчинение акций по разным товарным категориям в рамках одного мотивационного повода единой идее (теме)
Мотивация клиента к комплексной покупке
Рост доли рынка по основным товарным категориям в результате проведенных активностей
Создание и внедрение нового формата магазинов «Алло-Телеком 3.0» (концепция, оборудование, визуализация, информационные и рекламные материалы)

Маркетинг руководитель категории Влажные Салфетки в Украине и СНГ

з 04.2010 по 06.2012 (2 роки 2 місяці)
Корпорация “Биосфера» (Производствои дистрибьюция товаров для дома (HouseHold) и средств личной гигиены)

Развитие, продвижение и максимизация прибыли по товарным категориям "Влажные салфетки", "Ватная продукция", "Товары для бани и сауны" в Украине и странах СНГ.

Исследование рынка гигиены Украины, России и др. стран экспорта, формирование предложений по новым продуктам;
Максимизация прибыли и развитие своих брендов
Вывод новых торговых марок и продуктов "с нуля";
Ежемесячное (и ежесезонное) планирование продаж по регионам;
Ежемесячное и ежеквартальное планирование бюджета по трейд-маркетинговым затратам в регионах;
Активное маркетинговое продвижение продуктовой линейки компании
Разработка планов сбыта продукции, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
Организация, контроль и оценка эффективности проведенных мероприятий
Стратегический анализ ценовых мониторингов и маркетинговых мероприятий конкурентов;
Ценообразование (полный цикл управления: от формирования с/с и рентабельности до позиционирования в рознице);
Проведение продакт-тренингов и презентаций новой продукции;
Разработка стратегии и планирование маркетинговой и PR-активности ТМ
Медиа планирование , работа с масс-медиа (деловая и специализированная пресса, ТВ, радио,интернет, наружная реклама, в том числе региональные СМИ)
Работа с рекламными агентствами
Проведение тендеров среди крупных РА Украины на креатив, интернет продвижение, медиа продвижение.
полиграфия (вёрстка, предпечатная подготовка, печать каталогов и др. полиграфической продукции)
Проведение РК 2011 г., контроль рекламного бюджета.
Ведение переговоров с ключевыми людьми в области бизнесов Компании (дистрибюторы, мониторинговые и рекламные агентства и др.)
Персонал: управление сервисным персоналом в отделе (4 человека: бренд-менеджер, маркетолог, дизайнер, аналитик).
1.Успешно реализована стратегия ТМ Smile(Ребрендинг ТМ) в товарной категории "Влажные салфетки" и в течении 2011г ТМ - безусловный лидерв категории карманные влажные салфетки и вхождение в тройку лидеров в детской влажной салфетке Home формата на рынке Украины Безусловное лидерство. Как следствие, получение награды «Выбор года» 2011 в категории «Влажные салфетки».
2. Реализована всеукраинская рекламная кампания ТМ Smile (телевидение, интернет). В результате продажи продукции увеличилась на 86%, по итогам года – 100%.
3. Ежегодный прирост продаж по категории (все ТМ влажных салфеток за 2011г)составил 40%.
4. Успешное сотрудничество с компанией Disney, расширение ассортимента-ВС SmileDisney, запуск программы продвижения данного продукта (пресса, event, семплинг, всеукраинские выставки). Как результат, увеличение продаж ТМ на 20%.
5.Оптимизацияассортиментаире-стайлингТМSuperfresh (низкий ценовой сегмент). В результате оборачиваемость продукции увеличилась на 50%.
6. Проработка проекта - детская косметика Smile Baby (шампуни, гель-души, стиральный порошок, пеленки, детские крема)
7. Проработка проекта - взрослая гигиена «Забота» (подгузники, пеленки, влажные салфетки)

Ведущий специалист по выводу и продвижению торговых марок на рынок

з 07.2009 по 02.2010 (7 місяців)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный» (Мясомолочная промышленность, производство и продажа колбасных изделий)

Анализ прямых и косвенных конкурентов, изучение продукта, анализ аналогичных продуктов как в Украине так и России , Польше, Германии, стран Прибалтии.
Позиционирование, определение ЦА, нейминг
Разработка ассортиментных позиций (вес, размер, вкусовые характеристики). Определение оптимальных цен на продукцию
Работа с технологом предприятия над составом продукта. Определение оптимального состава: сочетание вкуса, качества и цены
Разработка упаковки продукта (размер, форма, материал, конструкция, стоимость)
Постановка задачи дизайнеру по разработке упаковки продукта
Проведение фокус-групп
Проведение количественных и качественных исследований
Написание рекламной кампании: цели, ЦА, идея РК, выбор каналов коммуникации, бюджетирование. Разработка слогана.
Разработка рекламной кампании: идея, каналы, визуал, рекламные материалы, POS материалы, разработка промо мероприятий,

Персонал: управление сервисным персоналом в отделе (4 человека: 2 маркетолога, менеджер по рекламе, аналитик).


Ребрендинг и рестайлинг ТМ Юбилейный Премиум, ТМ Классика, ТМ Петрович.
В результате оборачиваемость продукции увеличилась на45%.

Директор по маркетингу сети супермаркетов «Spar» и «ПИК», и ТЦ «Мириада».

з 07.2008 по 05.2009 (10 місяців)
ЗАО «Кстрейдинг», Дніпро (Розничная торговля)

осуществление разработки маркетинговой и рекламной политики Компании;
- организация и проведение рекламных мероприятий (PR);
- эвент-маркетинг. Организация выставок, презентаций, конференций.
- построение программ продвижения торговых марок(PL) Компании;
- участие в формировании ассортиментной и ценовой политике на основе исследований и анализа рынка;
- разработка и внедрение программы лояльности потребителя;
- построение систем трейд-маркетинга в каналах сбыта, разработка коммуникаций;
- организация продаж маркетинговых и рекламных услуг
( Дополнительных мест, наружная реклама, промо);
- утверждение бюджета, осуществление систематического контроля и анализа эффективности расходования средств;
- взаимодействие со СМИ, медиапланирование.
- стратегическое планирование, организация и контроль выполнение поставленных задач подразделениями, входящих в состав Департамента Маркетинга.

Внедрение программы лояльности потребителя – «Фестивали» увеличили товарооборот в период акций от 70% и выше.
Привлечение дополнительных средств с производителей в месяц порядка – 100 000 – 200 000 грн
Продажа дополнительных услуг в Торговых комплексах и сети супермаркетов: плоскости под рекламу, аренда площадей.

Директор по рекламе

з 03.2007 по 12.2007 (9 місяців)
ООО «Евроинформ» (Контент)

- Анализ рынка контента;
- разработка коммуникационной стратегии для всех существующих направлений в компании
- Разработка стратегии продвижения;
- Работа со СМИ во всех городах Украины;
- мониторинг цен и закупка рекламных носителей;
- оптимизация стоимости производства рекламных роликов и макетов;
- анализ эффективности рекламных кампаний;

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 11.2004 по 03.2007 (2 роки 4 місяці)
ООО «Монпелье» (Продажа мебели и сантехники luxury сегмента)

Анализ целевой аудитории;
- Анализ рынка элитной мебели и сантехники;
- Сегментирование рынка мебели и сантехники;
- SWOT – анализ;
- Позиционирование товара на рынке;
- разработка коммуникационной стратегии для всех существующих брендов в компании
- Разработка стратегии продвижения;
- согласование медиа-, продакшен- и промо-бюджетов
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- Продвижение идей, креатив;
- Участие в разработке брендов, создании творческих концепций;
- Разработка и выведение нового товара на рынок Украины;
- Организация и проведение презентаций, выставок и пресс-конференций;
- Работа со СМИ в г. Днепропетровске, Киеве и Донецке;
- мониторинг цен и закупка рекламных носителей;
- оптимизация стоимости производства рекламных роликов и макетов;
- Поиск, переговоры, взаимодействие и контроль медиа-, продакшен- и промо-агентств;
- Планирование работы сотрудников отдела;
- Участие в разработке и проведении тренингов по продажам, сервисному обслуживанию, мотивация персонала для сотрудников компании;

Начальник отдела маркетинга и рекламы

з 02.2001 по 10.2004 (3 роки 8 місяців)
АОЗТ «НПО «Созидатель» (Строительство и продажа)

Рекламное сопровождение проектов строительства жилья класса «Люкс», жилья повышенной комфортности и улучшенной планировки;
Сегментирование рынка недвижимости;
Формирование положительного имиджа предприятия;
Promotion жилых и административных комплексов;
PR – обеспечение, медиапродвижение;
Организация и проведение презентаций и пресс-конференций;
Мониторинг СМИ;
Специалист по недвижимости
Анализ ситуации на рынке первичной и вторичной недвижимости;
Работа с клиентами по купле-продаже жилья;
Оформление документов.

Освіта

Киевский Университет

Менеджмент предприятий, Киев
Вища, з 2002 по 2004 (1 рік 10 місяців)

Днепропетровский Национальный Университет

Радиофизический, инженер системотехник, Днепропетровск
Вища, з 1994 по 1999 (5 років)

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Польська — початковий
• Російська — вільно
• Англійська — вище середнього