Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2556399

Досвід роботи

Руководитель отдела стратегического развития

з 09.2018 по нині (5 років 8 місяців)
Тент Строй Україна, Харків (Каркасно-тентовые конструкции)

Задачи в начале пути:
1. Реформирование отдела маркетинга
2. Создание стратегии развития компании (конкурентное отстраивание, стратегический план роста, экспансия рынка Украины)

Что удалось сделать:

1. Полностью перестроена деятельность отдела маркетинга: ситема управления проектами, должностные и структурные инструкции, система мотивации сотрудников - результат 96% задач стали выполняться в плановые сроки, создана оптимальная нагрузка на сотрудников, выросла вовлеченность в бизнес

2. Выстроен комплекс CRM-система + Call-traking + Системы аналитики + Финансовый учет. Результат: возможность объективно оценивать результат всех маркетинговых и административных действий.

3. Сокращено >500 000 грн. нецелевых, неэффективных маркетинговых расходов компании. Маркетинг полностью перешел на результативный формат работы (цель - тест - анализ результатов - масштабирование - контрольные тесты)

4. В "ковидный локдаун" была проведена большая работа по кризис-менеджменту (оптимизация затрат, оптимизация процессов). Результат: ни один из сотрудников не был сокращен, выполнение плана продаж на уровне 85%. (на фоне банкротства и крайних потерь у конкурентов)

5. В 2021 году в компания показывает выполнение плана продаж на уровне 135-160% от плановых.

6. Оптимизировал работу и/или вводил новые рекламные кампании в каналах: Ads Google (CPC, КМС, ремаркетинг, Google Merchant), SEO, SMM-targeting (CPC, CPA (lead-forms), CPM), Direct Mail, SMS, Viber, PR и рекламные кампании в СМИ, выставках, форумах, POST и наружная реклама, Big Data SMS, marketplases, сотрудничество в формате cross-promotion и лидерами мнений.

CMO, +руководитель интернет-магазина

з 01.2017 по 12.2018 (1 рік 11 місяців)
ООО "Ranok-Creative", Харьков (детские товары)

1. Создано направление SERM. 98% всех рекламаций получают положительный результат.
2. Ликвидировал за 8 месяцев падение интернет-продаж с -20%, в рост +1%. С начала 2018 года интернет-продажи показывают рост с коэф. 1,5. Без дополнительных вливаний в рекламу.
3. Доказал целесообразность ребрендинга, провел тендер на определение подрядчика.
4. Организовал участие компании на выставках: Книжный Арсенал (Киев), МКФ (Львов), Maker Faire (Одесса, Киев, Львов, Харьков), принял участие в разработке концепта для международной выставки в г. Нюнберг (Германия), участие в ряде национальных спонсорских проектах
5. Принял активное участие в формировании маркетинговой стратегии на 2018-2020 гг. В итоге был впервые создан и запущен стратегический маркетинговый план
6. Налажен процесс массового производства фото и видеоконтента для публичного использования компанией и партнерами (11 000 SKU)
7. Сотрудничество для создания общих проектов с компаниями: Art Nation, UDC, Plus Plus (группа 1+1).
8. Реализация национальных промо-акций в гипермаркетах по всей Украине.

CMO

з 09.2015 по 04.2017 (1 рік 7 місяців)
ООО "SFERM", Москва (продукты питания и товары общего спроса)

1. Сократил темпы падения продаж фермерских товаров в 2,3 раза
2. Увеличил рост продаж нефермерских товаров на 208%
3. Провел 2 успешных релиза и ребрендинга (+16% к продажам и лояльности клиентов)
4. Ввел 25 000 новых товаров + их продвижение
5. Наладил продуктивную работу отдела маркетинга, при сокращении штата на 30%.
6. Запустил и оптимизировал совместно с обновленной командой сотрудников основные направления в рекламе: SEO, SMM, PPC, Direct Mail, SERM. Цель - получить максимум лидов с оптимальными инвестициями
7. Провел и поставил на постоянную основу работу с ушедшими клиентами: анализ причин ухода, поиск возможностей влияния, запуск инструментов влияния: таргетированные рассылки, ремаркетинг по событиям
8. Участвовал в глобальных задачах компании: оптимизация бизнес-процессов (штат, производство, товарный ассортимент, логистика)
9. Самостоятельно формировал 80% планов, бюджет и реализацию. Получилось упростить коммуникацию с акционерами до формата План - Бюджет - Реализация - Отчет.
10. Запустил отдельное направление Cross-promotion с 18 компаниями со смежными целевыми аудиториями.

CMO - руководитель отдела маркетинга

з 09.2014 по 07.2015 (10 місяців)
КРЦ "Місто", Харьков (клуб, отель, ресторан, фитнес и спа-центр)

1. Реформировал работу отдела, построил команду по обновленному и более эффективному формату.
2. Разработал план мероприятий и задач на 3 месяца
3. Впервые в компании ввел обязательным изучение эффективности работы рекламы (удалось сократить на 6% лишние затраты)
4. Предложил и реализовал совместно командой ребрендинг рекламных площадей фасада и внутренней полиграфии: меню, флаеров и т. п.
5. Занимался сборкой и выпуском журнала "Місто"
6. Проводил тендеры для реализации подготовки к праздникам, печати больших объемов полиграфии и т. п.
7. Управление бюджетом от 150 000 грн/мес
8. Успешно реализовал нетипичную задачу - организация День рождения SPA&Fitness центра Місто для vip-персон г. Харьков и членов клуба

Интернет-маркетолог, бизнес-аналитик

з 09.2013 по 09.2014 (1 рік)
"S-lab" - sales solutions services, Харьков (интернет-коммерция)

Подконтрольные проекты: vipbag.com.ua, vip-bag.ru, onegin.com.ua, skladonline.com.ua, luxonline.biz, ekomart.com.ua, modaoptom.in.ua

1. Создание и реализация рекламной стратегии для интернет-магазинов: акции, реклама,партнерская программа
2. Контент- и медиамаркетинг: создание видеороликов и продвижение через SMM
3. Доработка и усовершенствование программы лояльности, форм связи с клиентом, скрытая реклама: Direct Mail, SMS-маркетинг
4. PR-менеджмент, работа с репутацией SERM, продвижение собственного бренда
5. Участие в разработке новых сайтов и программных продуктов компании.

Освіта

ЖНАЕУ

"Экономики и менеджмента", менеджер ВЭД, Житомир
Вища, з 2006 по 2012 (5 років 5 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

LABA: Стратегический маркетинг (Татьяна Лукинюк)

2018, 2 месяца

FEDORIV: Папа бренда

2018, 3 месяца

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

А тут вас ждет немного более широкой, но важной информации обо мне:

• моя профессиональная цель - создать и/или вывести на мировой рынок компанию/бренд звезду, на которую будут ориентироваться остальные

• мой путь начался с маркетинга, но я считаю, что достаточно хорош в навыках операционного и кризис-менеджмента

• мне часто приходится принимать сложные решения, но результат того стоит, поэтому не боюсь брать ответственность, инициативу в свои руки

• я комфортно себя чувствую в переговорах на высоких уровнях, умею защищать интересы бизнеса и находить взаимовыгодные компромиссы

• люди - самый сильный ресурс, настоящая команда (не на бумаге) сможет все

• за 13 лет мне приходилось как создавать отделы маркетинга с нуля, так и проходить тернистый путь "нового руководителя" в собранном отделе

• максимальный маркетинговый бюджет с которым работал 146 000 у.е. в месяц

• максимальный достигнутый средний чек 14 000 у.е.

• максимальное количество коллег в подчинении 28 человек (без аутсорса)

• есть положительный опыт в создании брендов, их популяризации в Украине и за рубежом

• помимо CMO занимал параллельно функционал директора интернет-магазина, исполнительного и операционного директора

• много работал как консультант и куратор на проектах, в итоге познакомился с 50+ разными сферами и бизнес-моделями, знания о которых помогают в любом проекте

... и немного лирики...

Моя лучшая разгрузка - это активный отдых: футбол, волейбол, вело- и мотоспорт
Моя лучшая перезагрузка - это смена обстановки, желательно другая страна и культура
Мое место силы - это природа
Мой самый сильный мотиватор - был лучше, чем вчера + понимать, что живу, а не проживаю жизнь

ну вот, мы уже немного знакомы :)