Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2798496

Досвід роботи

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 06.2019 по нині (4 роки 11 місяців)
ТОВ «ПЕРРИГО УКРАИНА», Київ (Оптовая торговля фармацевтическими товарами, Розничная торговля фармацевтическими товарами в специализированных магазинах)

• Увеличил долю ТМ «Лактацид» при падающем рынке с 30% до 39%;
•Вывел ТМ «Лактацид» на первое место по продажам в штуках;
•Разработал и реализовал эксклюзивный проект с сетью «АТБ», который показывает положительный результат;
• Подключил к работе сеть "Ашан", "Эпицентр", "Новая Линия", "Антошка";
•Ответственный за работу пяти дистрибьюторов по Украине и все национальные и локальные сети, e - commerce;
•Полное управление клиентами: контроль продаж и ассортимента, контроль промобюджетов;
•Проведение презентаций и встреч, продвижение продукции компании;
•Ведение переговоров, заключение коммерческих договоров и контроль их соблюдения;
•Расширение ассортиментной матрицы, ввод и ротация позиций;
•Планирование продаж и маркетинговой деятельности ежемесячно и ежеквартально;
•Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов;
•Контроль остатков на складе дистрибьюторов

Менеджер по работе с Национальными сетями

з 08.2017 по 05.2019 (1 рік 9 місяців)
ЧАО «Львовский Хладокомбинат», Киев (Производство,оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт мороженого, пф, замороженых овощей)

•Ответственный за Auchan, Эко Маркет, Мега Маркет, Варус, Киев – Хлеб, Фуршет;
•Реализовал проект СТМ для сети «Варус» в количестве 11 СКЮ;
•Полное управление клиентами от продаж до сбора денег и реализации ассортимента;
•Проведение презентаций и встреч: продвижение продукции компании;
•Ведение переговоров, заключение коммерческих договоров и контроль их соблюдения;
•Расширение ассортиментной матрицы, ввод и ротация позиций;
•Планирование продаж и маркетинговой деятельности ежемесячно и ежеквартально;
•Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов;
•Контроль остатков на складе дистрибьюторов

Руководитель филиала

з 01.2016 по 06.2017 (1 рік 5 місяців)
ООО "Возрождение" Восточноукраинский дистрибьютор вина, коньяка и водки, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Организация филиала по направлению алкогольная продукция (открытие и запуск филиала в Донецке);
•подбор персонала (торговые агенты, операторы, мерчендайзеры, складские рабочие, экспедиторы, бухгалтерия);
•посещение выставок по продукции различных производителей, встречи с заводами, переговоры, заключение договоров на поставку продукции;
•составление договоров для работы с торговыми точками и сетями;
•подключение сетей, обслуживание сетей (ввод позиций, расширение ассортимента, ротация, организация маркетинговой деятельности, контроль дебиторской задолженности);
•внедрение стандартов мерчандайзинга и полный контроль над командой мерчандайзеров

Заместитель Национального менеджера по работе с сетями

з 03.2013 по 01.2016 (2 роки 10 місяців)
ООО «Атлантис» (Алеф-Виналь), Донецк, Харьков, Запорожье (Производство,оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт ЛВИ)

Ответственный за региональные и национальные сети в Донецкой, Запорожской, Харьковской областях.
•Работа с национальными сетями Амстор, Обжора, Украинский Ритейл(Брусничка), Рост, Класс, Дигма, Посад;
•Ведение переговоров, заключение коммерческих договоров и контроль их соблюдения;
•Расширение ассортиментной матрицы, доли полки;
•Планирование продаж и маркетинговой деятельности ежемесячно и ежеквартально;
•Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов;
•Контроль подчиненных (15 человек VIP отдела)

Торговый представитель (van selling):

з 03.2012 по 03.2013 (1 рік)
«Корона-Сервис» Kraft Foods Ukraine, Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Торговый представитель (van selling)(Dirol, Halls, Корона, Milka, Люкс, Oreo, Tuc, Ведмедик «БАРНІ», Jacobs, Carte Noire):
•Анализ территории, анализ конкурентной среды, ценообразование, анализ спроса;
•Подготовка коммерческих предложений, переговоры, подписание договоров;
•Развитие дистрибьюции, поиск новых клиентов;
•Поддержание и расширение клиентской базы;
•Согласование графика подачи заявок и отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
•Проведение презентаций;
•Отчетность и вся соответствующая документация

Торговый представитель; менеджер по работе с сетями

з 03.2007 по 03.2012 (5 років)
ООО «Дружковская Пищевкусовая Фабрика», Донецк (Производство,оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт(Халва, семечка))

2008 г – 2011 г:
Торговый представитель
•Развитие территории, увеличение продаж;
•Увеличить рост продаж за счет расширения ассортимента;
•Контроль дебиторской задолженности.

2011 г – 2012 г
Менеджер по работе с VIP клиентами (региональными сетями)
Работа с сетями "Амстор", "Украинский Ритейл", "Обжора";
•Ведение переговоров, заключение коммерческих договоров и контроль их соблюдения;
•Расширение ассортиментной матрицы, доли полки;
•Планирование продаж и маркетинговой деятельности ежемесячно и ежеквартально;
•Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов

Торговый представитель(хорека)

з 10.2006 по 02.2008 (1 рік 4 місяці)
R.A.I.V. espresso –, Донецк (компания по продаже кофе и кофемашин)

Работа с хорекой.
- Проведение презентаций продукции;
- Продажа, установка и обучение пользованием кофемашинами;
- Профилактика оборудования.

Освіта

Донецкий Институт Туристического Бизнеса

Менеджмент организаций, Донецк
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинги у бизнес-тренера Стаса Кузавова, тренинг у Андрея Яценко(Киев)

2014-2016 (один раз в пол года), 2019 год

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — початковий
• Німецька — середній

Рекомендації

• Разенков Иван

  Разенков Иван

  Национальный менеджер, ТОВ «ПЕРРИГО УКРАИНА»

  Контактні дані приховані

• Котенко Павел

  Котенко Павел

  Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ТОВ «ПЕРРИГО УКРАИНА»

  Контактні дані приховані