Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме від 26 березня 2024 PRO

Дмитрий

Директор по продажам, руководитель отдела продаж

Зайнятість:
Повна зайнятість.
Вік:
48 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.

Досвід роботи

Директор з продажу

з 11.2021 по нині (2 роки 4 місяці)
ТОВ "ТС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Анализ и оценка эффективности работы существующего отдела продаж: его структуры, бизнес-процессов и профессионального уровня работающих в нем менеджеров. Предложения по изменению.
Анализ продаж и разработка плана мероприятий для увеличения целевых показателей.
Разработка эффективных продаж в разрезе каналов сбыта. Подготовка предложений по дальнейшей работе
Организация и управление мероприятиями по планированию и выполнению плана продаж;
Управление командой: развитие, обучение, контроль результатов;
работа с ассортиментными матрицами;
Анализ рынка и внесение предложений по повышению конкурентоспособности и росту продаж;
Координация маркетинговой деятельности компании;
Построение эффективных коммуникаций с партнерами.

Руководитель департамента продаж

з 08.2016 по 04.2021 (4 роки 8 місяців)
Группа компаний Морской Дом, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- Структурный перезапуск работы департамента продаж (Retail, HoReCa), систематизация всех процессов.
- Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж по каналам
- Вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- Подготовка и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления.
- Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами.
- Постановка целей, планирование бюджета.
- Организация мероприятий по выводу новых продуктов.
- Выполнение плана по продажам во всех каналах сбыта.
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей
- Участие в планировании маркетинговых активностей.
- Организация аудита представленности и конкурентной среды
- Проведение тренингов по продажам для торгового отдела.
- Внедрение СRM
- Организация и согласование работы по достижению необходимых результатов продаж, логистики и маркетинг
- Опыт работы со всеми национальными и многими региональными сетями(Сильпо, Метро, Ашан, Эпицентр, Новус, Кишеня, Эко , Варус, Таврия и др.)

Коммерческий директор

з 05.2006 по 05.2016 (10 років)
ООО «РЦ Аквакультура», ООО «Коралл+», Киев (продукты питания(морепродукты,рыба))

руководство отделами продаж, маркетинга и логистики
- вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- активное участие в расчете бюджета на год;
- оптимизация маршрутов логистики
- работа со всеми национальными и региональными сетями;
- проведение годовых переговоров с сетями и дистрибуторам;
- построение качественной и количественной дистрибуции;
- обеспечение выполнения производственных планов,планов продаж предприятия

Коммерческий директор

з 12.2005 по 05.2006 (5 місяців)
представительство ТМ «Милагро» (Гостинично-ресторанный бизнес)

- территория влияния: Западная, Центральная Украина и г. Киев;
- внедрение стратегических планов развития ТМ в данных регионах;
- построение не прямой дистрибуции в данных регионах;
- постановка и контроль исполнения заданий компаниями-дистрибуторами;
- организация трейд-маркетинговых мероприятий на данных территориях

Руководитель отдела продаж

з 11.2000 по 12.2005 (5 років 1 місяць)
ООО «Морская свежесть» (продукты питания и алкоголь)

06.2001 – 12. 2005 – руководитель отдела продаж (г. Киев)
- организация дистрибуции (ок.650 клиентов)
- координация работы торговых агентов
- работа с ключевыми и V.I.P. клиентами
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей
- контроль товарных остатков
- формирование заказов поставщику
- контроль за выполнением графиков и планов продаж
- проведение переговоров
- заключение долгосрочных контрактов.
12.2000 – 06.2001 – заместитель директора
- подбор персонала
- формирование штата и структуры фирмы
- работа с V.I.P. клиентами;
11.2000 – 12.2000 – менеджер отдела продаж
- поиск потенциальных клиентов
- заключение договоров
- проведение маркетинговых исследований
- отслеживание остатков и оплат
- формирование и контроль заказов
- продвижение товаров на рынок;

Менеджер по продажам киевского отдела сбыта

з 01.1999 по 11.2000 (1 рік 10 місяців)
ПИИ «Украинский Клуб», МДМ – Украина (алкоголь)

- активное продвижение торговых марок (“Перша Гільдія”, “Козацька Рада”, “Княжий Град”, “Paulig”)
- поиск новых клиентов и наработка баз данных
- работа с розничными и оптовыми клиентами
- мерчандайзинг
- контроль дебиторской задолженности клиентов.

Инженер-биохимик

з 05.1998 по 11.1998 (6 місяців)
ПНИК «Биотехнолог» (биотехнология)

Освіта

НТУУ "КПИ"

Химико-технологический, биотехнология, Киев
Вища, з 1992 по 1998 (5 років 5 місяців)

Диплом с отличием.

Знання мов

  • Російська — вільно
  • Англійська — середній

Додаткова інформація

Успешный опыт управления предприятием на позиции руководителя (торговля, логистика, маркетинг), построение и развитие дистрибьюторских систем.
Организаторские, управленческие и аналитические способности. Ориентация на получение максимальной прибыли. Опыт развития торговой марки «с нуля» и реализации прибыльных проектов. Стратегическое планирование, аналитика.
Грамотный руководитель, нацеленный на результат. Коммуникабелен, пунктуален, обладаю целеустремленностью, высокой организованностью, умею расположить человека к себе. Добросовестно отношусь к работе. Выражены лидерские качества, честность и порядочность, умения делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным. Имею здоровые амбиции.
Водительские права – категория «В»

Інші резюме цього кандидата

Схожі кандидати

Усі схожі кандидати


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: