Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2841364/

Досвід роботи

Partnership manager

з 05.2022 по 02.2026 (3 роки 10 місяців)
Начмед, ПП, Вінниця (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

В2В і В2С продажі
Пошук клієнтів. з 0 до 1500 000 грн в рік наданих послуг

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 01.2018 по 04.2019 (1 рік 4 місяці)
Представництво Perfetti van Melle в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

4 прямих підлеглих, 45 непрямих підлеглих

Зона відповідальності:
1. Розробка національної стратегії розвитку КА. Досягнення цілей по P&L.
2. Проведення річних переговорів з національними мережами.
3. Безпосереднє лідирування ключових клієнтів (Сільпо, Ашан, Білла, Фуршет, Ватсонс, ВК, Екомаркет).
4. Ведення проєкту зі створення відділу КАМ. Управління та розвиток команди.
5. Ведення проєкту з розробки національного плану промоактивностей у КА.
6. Ведення проєкту з роботи відділу мерчандайзерів.

Досягнення:
Зростання продажів на 54% (2018 проти 2017), розширення асортименту +24%, скорочення інвестицій на 1,5%. Виконання таргетів 1 кв. 2019 — 118%.

Освіта

AFW Wirtschaftsakademie Bad Harzburg GmbH

SE MBА, Bad Harzburg
Вища, з 2015 по 2015 (менш ніж 1 рік)

http://www.afwbadharzburg.de
Гарцбургская модель управления сыграла важную роль в немецком «экономическом чуде», в AFW прошли обучение более 900.000 человек.

Модель получила развитие и имеет множество модификаций с учетом специфики стран и компаний. Одним из пионеров по применению Гарцбургской модели управления может считаться крупнейшая в Германии ALDI, которая в течение многих лет успешно использует её на практике.

Київський Державний Торгівельно Економічний Університет

Економіст, Бухгалтер, Аудитор, Вінниця
Вища, з 1995 по 1998 (3 роки)

Вінницький Державний Технічний Університет

Інженер, Конструктор, Технолог, Електронщик обчислювальної техніки, Вінниця
Вища, з 1989 по 1994 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Інтернет маркетинг

2017

Знання і навички

• Комунікабельність
• Лідерство
• Проактивність
• Фокус на результат
• Робота з клієнтами
• Робота в команді
• Управління проєктами
• Керування транспортними засобами
• Управлінські навички
• Управління відділом продажу
• Маркетинг
• Трейд-маркетинг

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — початковий
• Українська — вільно
• Польська — початковий

Додаткова інформація

АНДРІЙ ПИЛИПЕНКО

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Високоефективний менеджер з сильними навичками переговорів, презентацій та продажів, управління командами та управління проектами на ринку FMCG, трейд-маркетинг, Executive MBA.

Технічна ІТ та економічна освіта. Створення сильних мотивованих команд. Вивчення інтернет-маркетингу.

ДОСВІД:

07/2019 – по теперішній час
Фрилансер у продажах та маркетингу

01/2018 – 04/2019
Представництво Perfetti van Melle в Україні
Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами
4 прямих підлеглих, 45 непрямих підлеглих

Зона відповідальності:
1. Розробка національної стратегії розвитку КА. Досягнення цілей по P&L.
2. Проведення річних переговорів з національними мережами.
3. Безпосереднє лідирування ключових клієнтів (Сільпо, Ашан, Білла, Фуршет, Ватсонс, ВК, Екомаркет).
4. Ведення проєкту зі створення відділу КАМ. Управління та розвиток команди.
5. Ведення проєкту з розробки національного плану промоактивностей у КА.
6. Ведення проєкту з роботи відділу мерчандайзерів.

Досягнення:
Зростання продажів на 54% (2018 проти 2017), розширення асортименту +24%, скорочення інвестицій на 1,5%. Виконання таргетів 1 кв. 2019 — 118%.

12/2016 – 01/2018
Colgate-Palmolive Ukraine
Senior Retail Marketing RE Manager
Розвиток категорій: зубні щітки, ополіскувачі, персональний догляд по Україні та по каналах: традиційна торгівля, канал парфумерії та аптеки.

01/05/2016 – 12/2016
Дистриб’ютор продуктів харчування м. Рівне ТМ «Королівський смак»
Комерційний директор
36 підлеглих

01/09/2015 – 01/12/2015
СТВ дистриб’ютор Procter & Gamble (10 областей, Харків)
Керівник відділу торгового маркетингу, бізнес-аналітики та проєктів

06/11 – 13/02/2015
Colgate-Palmolive Ukraine
Регіональний старший менеджер по роботі з КА
Регіональний менеджер по продажах

10/2010 – 06/2011
Приватне підприємство (Біозакваски), Вінниця
Управління проєктом з виведення нового продукту на ринок

02/2008 – 08/2010
Procter & Gamble Ukraine
Регіональний менеджер по продажах (Луцьк, Рівне, Житомир)

12/2000 – 02/2008
Gillette Ukraine LLC
З 12/2005 — Регіональний менеджер по продажах Західна Україна(10 областей)

1999 – 2000
Приватне підприємство «Санфло» (соняшникова олія та шрот)
Заступник директора, начальник відділу продажів (Україна, експорт)

1998 – 1999
Ferrero East Europe
Менеджер з розвитку бізнесу (Вінниця, Хмельницький, Чернівці)

1996 – 1998
Coca-Cola Amatil, Вінниця
Старший торговий представник

ОСВІТА:

2015–2016
AFW Wirtschaftsakademie Bad Harzburg GmbH
Executive MBА

1995 – 1998
Київський державний торговельно-економічний університет
Економіст, бухгалтер, аудитор

1989 – 1994
Вінницький державний технічний університет
Інженер, конструктор, технолог, електронщик обчислювальної техніки

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:

- Microsoft Office, 1С
- Стаж водіння авто категорії «B» — 20 років. Власне авто
- Мови: англійська — Intermediate, російська, українська — вільно