Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/7524166

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2018 по нині (5 років 10 місяців)
ЧП «SV Motors», г. Черновцы, Черновцы (Авто из США и Канада)

•Аналіз профільного ринку. Визначення доцільності організації та потенційної эфективности автобізнеса в регіоні, з огляду на динамику змін кон’юнктури та специфіки авторинку.
•Конкурентний аналіз. Визначення цільовой аудиторії, з урахуванням особливостей ринку авто в Україні в цілому, а також регіонального авторинку зокрема.
•Маркетинговий аналіз. Визначення найбільш эфективної маркетингової политики, виходячи з особливостей споживчого попиту, зокрема в західному регіоні.
•Організація і побудова эфективної логістичної цепочки, починаючи з момента придбання авто на аукционі до момента надання авто безпосередньо клиенту в доремонтному стані, або під ключ (купівля на аукціоні, доставка авто в порт по території США або Канади, замитнення, страховка, погрузка в контейнер, вигрузка в порту-отримувачі, доставка, розмитнення, сертифікація, допродажна підготовка, мижливий ремонт і ТО, при бажанні клієнта).
•Створення эфективноі команди. Підбір персонала. Постановка задач.
•Контроль формування клієнтськой бази. Проведення переговорів с приорітетними клієнтами.
•Асортиментний аналіз та ціноутворення. Організація і наповнення автомайданчика.
•Формування приорітетного модельного ряду, з урахуванням ліквідності і споживчого потенціала ринку, в розрізі автобрендів і в рамках найбільш ліквідних цінових категорій авто.

Приватний підприємець

з 01.2017 по 07.2018 (1 рік 6 місяців)
Приватний підприємець – фрилансер., Чернівці (Реалізація металопроката від официального дилера гуртом та в роздріб.)

•Організація поставок металопроката в асортименті, на адресу кінцевих споживачів регіону (будівельних компаній), а також на адресу роздрібних магазинів будівельних материалів, під замовлення, вагонними та автомобільними нормами.

Директор регіональної філії в м.Чернівці

з 11.2010 по 01.2017 (6 років 2 місяці)
ПАО «Українська гірничо-металургійна компанія»., Чернівці (Оптова та роздрібна торгівля металопрокатом на внутрішньому ринку через власну мережу філій.)

•Підготовка і реалізація стратегії розвитку підприємства. Планування, бюджетування, оптимізация, організація і контроль роботи всіх служб.
•Організація підготовки і ведення внутрішньокорпоративної звітності.
•Створення ефективної команди, контроль підготовки персоналу, стимулювання мотивації.
•Аналіз споживчого та конкурентного середовища в профильному секторі ринку. Визначення, формування і затверждення маркетингової політики, заходів спрямованих на стимулювання збуту, а також ефективності роботи комерційної служби підприємства.
•Організація складської програми, асортиментний аналіз та формування складських запасів.
•Побудова концепції продажів, організація та систематизація роботи з клієнтами, створення і підтримка довгострокових бізнес-стосунків. Стимулювання розширення географії продажів.
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами, керівництвом виробничих і торгових підприємств, а також будівельних компаній.
•Контроль господарської діяльності філії, організація роботи служб відповідальних за технічний стан металоплощадки, (крани, під’іздні шляхи, автотранспорт, погрузка-вигрузка продукції), робота с державними дозвільними структурами.
•Підтримка оптимальних бізнес-процесів. Оптимізація витрат, контроль економічної эфективності та оперативного виконання планів продажів філії.

Досягнення: Збільшення об’ємів продажів металопрокату філією в 2011році в 2,5 раза, відносно показників 2010р. Сама высока дінаміка зростання продажів серед 16-ти філій мереж в 2011 році. Стабільна динаміка зростання продаж філії в 2012-2016 роках.

Комерційний директор

з 07.2009 по 11.2010 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «БОГО», Київ (Виготовлення і реалізація виробів з нержавіючої сталі (перила, огорожі, рушникосушники, вхідні групи, навіси, турникети.))

•Розробка і реалізація стратегії розвитку комерційної діяльності компанії.
•Планування, бюджетування, оптимізація, організація і контроль роботи комерційної служби.
•Створення ефективної команди. Організація навчання персоналу, стимуляція мотивації, а також підвищення ефективності управління комерційним відділом.
•Управління складом, формування складскої програми, відслідковування оптимальних комплектацій складських залишків.
•Визначення і розробка маркетингової стратегії, а також заходів по стимулюванню збуту, підготовка та організація участі в профільних виставках.
•Організація продажів, побудова системи роботи з клієнтами, підписання і підтримка довгострокових контрактів.
•Проведення переговорів з першими особами будівельних і девелоперських компаній, заключення договорів, участь в тендерах.
•Забезпечення оперативного та своєчасного виконання зобов’язань по договорах, підготовка, супровід і контроль проєктів в цілому.

Комерційний директор

з 11.2006 по 12.2008 (2 роки 1 місяць)
ТОВ «Торговий дім «Насосхолдинг», Київ (Реалізація насосного обладнання виробництва ПАО «Свеський насосний завод» та ПАО «Кировоградський насосний завод «Сахгідромаш».)

•Адміністрування та оперативне керівництво комерційною діяльністю.
•Розробка стратегії просування продукції системних підприємств на ринку, ведення переговорів, заключення договорів і подальший супровід.
•Організація продажів: постановка цілей і задач для торгової команди, контроль виконання, а також контроль активності та ефективності роботи комерційної служби.
•Моніторінг та аналіз цін, специфіки та якості продукції конкурентів.
•Участь в подготовці бюджетів виробництва підзвітних підприємств з урахування специфіки потреб ринку.
•Контроль выконання планів реализації продукції та показників економічної ефективності.
•Організація робіт по реализації планів маркетингу і рекламних компаній на системних підприємствах.
•Организація участі в державних тендерних закупівлях, успішна участь в тендерах таких підприємств, як ПАТ «Укрнафта», ПАТ «Укргідроенерго», ПАТ «Укргазвидобування», КП «Компанія «Вода Донбаса» («Укрпромводчермет»).

Освіта

Ківський торгівельно-економічний університет

Менеджмент організацій, Чернівці
Вища, з 1994 по 2000 (6 років)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Румунська — початковий