Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2861743

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 02.2022 по 11.2022 (9 місяців)
ТОВ "МІРА БУД", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Реорганизував відділ продажів, впровадив планування та систему контролю, особистими продажами допоміг менеджерам навчитися новим технікам, додав нові канали збуту, "запустив" роботу відділу під час початку війни.

Керівник відділу продажу

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
Атлант Будматеріали, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання, що виконав- створив з нуля новий відділ продажів в В2В напрямку (підбір, навчання, адаптація, планування, виконання, розвиток).

Підвищення рівня кваліфікації команди менеджерів (навчання, тренінги, спільні перемовини, калібрування й т ін).

Аналіз ринку та розробка заходів щодо використання потенційних можливостей для розвитку та просування продуктів компанії.

Результат: сформував команду менеджерів, яка залучила до співпраці понад 100 нових клієнтів.

Керівник проєкту

з 07.2019 по 01.2021 (1 рік 6 місяців)
Алків, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Завдання: розробка та впровадження стратегії продажів для нового напряму.
відкрив новий напрямок в компанії:
*дослідив попит, сформував асортимент, складський запас
*створив базу постачальників, провів переговори, укладав договора,
*організував навчання та технічну підтримку менеджерів
* автоматизував процеси заявок.

Комерційний директор

з 02.2017 по 02.2019 (2 роки)
Армаком, Киев. (Будівельна промисловість, деревообробка)

Розробка та впровадження стратегії продажів для старт-ап проекту.
Визначення рентабельності, частки ринку, іміджу, розвитку структури відділу та продажів.
Виведення нового товару на національний ринок.
Підбір, адаптування, навчання та підвищення рівня кваліфікації менеджерів.

Керівник відділу збуту, Виконавчий директор

з 11.2010 по 01.2013 (2 роки 2 місяці)
Центральстрой, Донецк (Будівельна промисловість, деревообробка)

Збільшив частку заводу на ринку майже в 2 рази. Розробив й впровадив стратегію продажів. Оптимізував затрати бджету. Створив й запустив відділ продажів. Вийшов на нові ринки.

Керівник відділу продажу, ЗЕД

з 10.2009 по 11.2010 (1 рік 1 місяць)
Вентфасад, Донецк. (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Створення, розвиток та управління регіональною мережею збуту.
Навчання персоналу, постановка завдань, контроль за виконанням планів, аналіз звітів.
Організація митної зони для підприємства.

Керівник підприємства

з 02.2005 по 10.2009 (4 роки 8 місяців)
Курасов, ЧП, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення торгівельного підприємства з "0".

Продавець-консультант, менеджер з продажів, керівник відділу продажівв

з 05.2001 по 02.2005 (3 роки 9 місяців)
Солді-Донбас, Донецк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та розвиток нового напряму підприємства:
Описав й запропонував напрямок й структуру нового відділу.
Підібрав робітників, навчив.
Сормував повністтю самостійний відділ з трьох підрозділів:
Роздрібний магазин, відділ активних продажів й склад.

Освіта

Донбаська Державна Академія Будівництва та Архітектури (ДГАСА)

Інженер-будівельник, Донецьк
Вища, з 1993 по 2000 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Стратегія и тактика СПІН продажів

2016

Керування продажами

2015

Керування відділом продажів

2004

Знання і навички

Знання мов

Англійська — початковий

Додаткова інформація

Створення відділу продажів, посилення команди й підвищення результатів відділу (як торгуючих підприємств, так й на виробництвах):
підготовка плану розвитку відділу (стратегія, цілі, завдання, мотивація);
формування команди, дистрибуторської регіональної мережі;
підбір, адаптація та навчання співробітників.
А також:
проведення аналізу розвитку ринку та ринкової частки товару компанії в сегменті;
практичний досвід використання технік продажів, написання скриптів;
робота з запереченнями;
Проведення переговорів на різних рівнях.
Підготовка та участь у виставках, презентаціях.
Подання компанії на конференціях та демонстраційних заходах.