Богдан

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту, адресу та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3033064

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж: Одесса, Киев.

з 01.2015 по 09.2020 (5 років 8 місяців)
ООО «IDB GROUP», Одесса (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

Обязанности:Создание отдел продаж с нуля. Организация работы отдела.Грамотное внедрения CRM системы и телефонии в отдел продаж и ее постоянная оптимизация под отдел продаж компании.Подбор и найм персонала для отдела продаж; построение системы обучения сотрудников отдела; работа по адаптации новичков; разработка и внедрение системы мотивации.Подбор и найм персонала для отдела продаж; Построение системы холодных продаж.Разработка отчетной документации отдела продаж.Плановые: день, неделя, месяц. Таблицы выполненных работ: день, неделя, месяц.
План обучения менеджеров. Экзаменационные документы для сотрудников отдела ОП. Расчет системы штрафов и бонусов для менеджеров ОП. Системы мотиваций персонала.Разработка должностных инструкций и обязанностей сотрудников отдела: Региональных менеджеров.Менеджеров по продажам.Работа над обучением персонала: Скрипты грамотного разговора. Запуск системы самообучения персонала по направлениям.
Создание базы данных по потенциальным клиентам: Торговые центры. Складские комплексы и логистика. Промышленные предприятия и производственные цеха, заводы. ОСМД (объединение совладельцев многоквартирных домов).Бизнес-центры. Автомойки,СТО.Медицинские центры, санатории, базы отдыха. Строительные компании. Элеваторы и сельскохозяйственные предприятия.Участие в строительных тендерах. Информация о выставках. Формирование собственной базы клиентов менеджерами по продажам.
Формирование базы данных с сайтов конкурирующих компаний.
Набор необходимого персонала для ОП.
Эффективная работа отдела продаж: Организация и ведене продаж. Поиск потенциальных клиентов. Ведение коммерческих переговоров с VIP-клиентами. Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиента. Планирование и аналитическая работа ОП. Составление ежемесячного,еженедельного и квартального плана продаж. Анализ статистических данных. Предоставление отчетов Руководителю компании по итогам работы отдела. Планирование графика комплектации заявок в режиме on-line.Обеспечение продаж отдела. Прием и обработка заявок от клиентов с СRM-системы. Информирование клиентов обо всех новых направлениях нашей компании. Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, и условий оплаты согласно договору. Передача в отдел строительства всей информации по заказчику; Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Взаимодействие с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач: участие в рабочих совещаниях, ведение рабочей и отчетной документации. Своевременное информирование клиента по срокам сдачи объектов. Контроль за дебиторской задолженностью.
Достижения: За период работы, мною были заключены договора с такими компаниями
«ADM- Трейдинг Украина» договора на сумму 8,5 и 3,8 млн.грн.
За время моей работы в компании, увеличил оборот продаж в несколько раз по сравнению с аналогичными периодами прошлого года. Компания вышла на оборот свыше 20 млн.грн.

Региональный Директор по оптовым продажам

з 02.2013 по 01.2015 (1 рік 11 місяців)
ООО «AKRON», Одесса (Производство кровельных материалов.Оптовые продажи оцинкованного профиля и комплектующих для гипсокартонных систем)

Обязанности: Координация работы дистрибьюторов и поиск новых партнёров. Контроль остатков товара на складах, реализация плановых показателей. Планирование продаж на вверенной территории и достижение их. Формирование ценовой политики, и контроль цен. Обучение и контроль территориальных менеджеров. Контроль работы торговых представителей. Контроль деб. задолженности. Организация маркетинговых мероприятий по продвижению продукции фирмы. Проведение семинаров, участие в тендерах, выставках. Работа с большими объектами на прямую и через снабженцев. Управление деятельностью всех подразделений отдела, ведение переговоров с VIP клиентами. Анализ Одесского рынка строительных материалов. Планирование заказов необходимой продукции на предприятие. Работа с отечественными и иностранными производителями аналогичного сегмента товара.

Достижения: За период работы, мною была налажена работа по сотрудничеству с такими компаниями как Мир Стройки г. Херсон, Италлкерамика,СоМиК г.Одесса, Потолочные Системы г. Одесса, Боско г. Одесса, Строй Империал г. Николаев, Николаевская СБ и Дубенко г. Николаев, Мастер Плюс г. Измаил и многими другими более мелкими компаниями в выше перечисленных регионах. За год работы в компании, Одесский филиал увеличил свой оборот продаж на полтора миллиона гривен по данному сегменту товара. С полумиллионного оборота в месяц, я вышел на показатель три-четыре миллионов в месяц, включая зимний период. Подписал контракты на поставку продукции в Молдову и Приднестровье. Проводил переговоры и участвовал в тендерах со строительными компаниями Одессы, на поставку продукции на строящиеся их объекты по оптимально конкурентным ценам: (Гефест,Стикон,Кадор).
Наработанная большая строительная база компаний Украины

Региональный директор Юга Украины

з 03.2010 по 01.2013 (2 роки 10 місяців)
ООО ПРОФИЛЬ УКРАИНЫ, Днепропетровск (Завод по производству профиля и комплектующих для гипсокартонных систем)

Обязанности: Развитие региональной дилерской и субдилерской сети; Координация работы дилеров и субдилеров в регионе. Обеспечение контроля, за соблюдением требований дилерских договоров партнерами компании. Проведение презентаций и семинаров по продукту; Организация продаж в регионе. Прямые продажи, продажи через дилерскую сеть; Выполнение плана продаж в подотчетном регионе. Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов; Контроль инсталляции материалов компании на «знаковых объектах».

Достижения: За период работы мною была налажена работа по данному сегменту товара с крупными компаниями г. Херсон, Измаила, Кировограда, Одессы, Николаева. Была налажена слаженная работа со строительными компаниями данных городов и областей. За годы работы в компании, мною были выиграны тендеры на поставку профилей и комплектующих, на объекты «Чудо Город», «Южная Пальмира», «Жемчужина 1,2»,трех филиалов «Райффайзенбанк Банка», «Зеленый Мыс», «Совиньон 3-4»,были заключены договора, на поставку продукции, с Южным Морским портом. Подписал контракты на поставку продукции в Молдову и Приднестровье. Проводил переговоры с конкурентами и производителями аналогичного сегмента товара, на правильную конкурентную работу в некоторых регионах Украины. Закупал продукцию на крупных заводах стали для нашего предприятия. За годы работы в компании, Одесский филиал увеличил свой оборот в разы от того оборота который был при моем приходе. Одесский регион вошел в тройку лидеров продаж по Украине и там закрепил.

Региональный менеджер по Югу Украины

з 02.2008 по 03.2010 (2 роки 1 місяць)
ООО «СТРОИТЕЛЬ», Севастополь (Завод по производству ПВХ продукции)

Обязанности: Продажи продукции, деловые переговоры на любом уровне, поиск и оценка
клиентов, расширение дилерской сети на юге Украины, анализ продаж, мониторинг и анализ деятельности конкурентов, контроль дебиторской задолженности, провидение выставок в регионе, поиск новых клиентов и строительных объектов, участие в выставках, реклама торговой марки, командировки по области и Украине, составление отчетности по всем выше перечисленным обязанностям. Координация работы дистрибуторов по региону. Выполнение плана продаж в подотчетном регионе. Обучение и контроль над работой территориальных менеджеров, подбор персонала проведение собеседований.

Достижения: За период работы мною были подписаны договора с крупнейшими компаниями Одессы: «Прогресстрой», «Паритет», «Платан», «Вин Марк»,«Экспо строй», «Юг Строй», «АПМ Профиль», «Игла», Трайпл-Дизайн», «Бригантина», «Де-факто», «Аванта», «Универсал Сервис», «ТБМ».,и десятками более мелких предприятий. На70% были увеличены продажи в регионе. Компания вышла на лидирующие позиции в Одесском регионе по продаже ПВХ подоконника. После этого руководство решило целесообразным открытие филиала г.Одессе. Непосредственно участвовал в построении работы Одесского филиала, от поиска складских помещений до подбора персонала на филиал.

Освіта

Одесский Национальный Университет им.Мечникова И.И.

Специальность: Правоведение. Квалификация: Юрист., Одесса
Вища, з 1996 по 2000 (3 роки 11 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Іспанська — середній
• Англійська — середній
• Німецька — середній

Додаткова інформація

Большой опыт ведение переговоров любого уровня, с украинскими и международными компаниями;
Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли;
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Трудолюбив и целеустремлен.
Дисциплинирован и ответственен.
Способность организовывать и контролировать выполнение поставленных задач и отстаивать интересы своей компании.