- PRO
Єлизавета
Керівник відділу продажів, eCommerce-specialist, Project manager
- Розглядає посади:
- Керівник відділу продажів, eCommerce-specialist, Project manager, Аналітик, Аналітик продаж, Тім лід
- Вид зайнятості:
- повна, неповна
- Вік:
- 28 років
- Місто проживання:
- Київ
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Київ
Контактна інформація
Шукач вказав телефон та ел. пошту.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3114495/
Досвід роботи
Керівник відділу продажу
з 11.2024 по нині
(9 місяців)
Магазин жіночого одягу, Київ (Роздрібна торгівля)
1) Управління командою з 3 менеджерів в роботі Інстаграм: контроль продажів, щоденний аналіз переписок, навчання технікам допродажу, супровід по воронці, підвищення середнього чека та конверсії.
Проведення щотижневих мітингів, аналітика результатів, постановка цілей та мотивація команди
2) Оптимізація процесів продажів: підвищення середнього чеку і конверсії через удосконалення воронки продажів, допродаж та навчання менеджерів
3) Ведення звітності в Excel (ліди, конверсія, товарообіг, результати по кожному менеджеру), вчасне реагування на відхилення
4) Аналітика продажів: популярність моделей, кольорів, ефективність каналів збуту, участь у формуванні асортиментної матриці
5) Взаємодія з маркетингом і рекламою: аналіз ефективності кампаній, розподіл бюджету, ініціювання змін для підвищення продажів
6) Курація SMM-відділу: контроль своєчасності та коректності контенту, наявність актуальних товарів у просуванні
7) Запуск і розвиток сайту Shopify: завершення технічних робіт, наповнення товарними позиціями, створення описів, відгуків, UX-покращень
8) Постійна підтримка роботи сайту Shopify: оновлення наявності, описів, покращення конверсійної воронки, обробка онлайн-замовлень
9) Технічні покращення CRM (KeyCRM, Sitniks): впровадження технічних покращень і автоматизацію процесів у CRM. Налаштування і тестування функцій, таких як відправка чеків через чекбокс та ін., синхронізація з сайтом
Досягнення:
Підвищення конверсії сайту з 0,5% до 1,3% за 4 місяці
Успішне впровадження KPI-системи та нової моделі мотивації менеджерів
Project-менеджер (E-commerce)
з 05.2023 по 10.2023
(5 місяців)
K&K Global, Дистанційно (Роздрібна торгівля)
Полное руководство проекта:
- контроль осуществления продаж и своевременных отправок заказа
- работа с клиентом - консультация по заказу, жалобы, обмен и тд
- поиск исполнителей временных задач на фрилансе
- постановка ТЗ
- контроль и совершенствование работы сайта на платформе Shopify
- контроль показателей рекламы: Facebook, Google
Восстановления направления с нуля (ниша подарков) на рынка Европы, открытие сайтов на новых гео
- создание сайта с ноля на платформе Shopify
- перевод существующих сайтов под новые гео
- внедрение системы работы команды: постановка ТЗ, работа со статистикой, учетом и регламентами в Excel
Content manager, sales manager (E-commerce)
з 09.2021 по 06.2022
(9 місяців)
Becomerz, Дистанційно (Роздрібна торгівля)
Магазины ЕС и США
1) Работа с визуалом сайтов POD товаров:
- наполнение сайта товарами (механическое создание страницы товара на платформе Shopify), систематизация и сортировка товаров
- создание контента (включая доп.изображения, тексты, работа с html кодами), повышающего конверсию сайта
- работа с баннерами и текстами сайта
2) Работа с продажами сайта:
- изучение юзабили покупателя на сайте
- создание воронки продаж (A/B testing): pre- & post- perches,sales page, bundle, etc
- повышение конверсии на сайте
- сбор данных по статистике продаж, систематизация итоговых цифр, анализ полученных результатов
- создание смс-рассылки стандартного типа (небольшие сценарии)
3) Конструирование и изменения сайта ( с помощью темы и приложений)
- написание ТЗ для дизайнеров и фотографов
4) Участие в развитии сайта:
- анализ конкурентов в аналогичных и смежных нишах
- создание «живых» фото для мокапов/отзывов
- внедрение идей касательно новых продуктов
Менеджер по продажам
з 06.2020 по 07.2021
(1 рік 1 місяць)
YUMI, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Приём и обработка заказов посредством звонков и мессенджеров.
Ведение клиента по воронке продаж
Выявление потребностей клиента (использование техники СПИН)
Осуществление допродаж.
Отработка возражений.
Ведение своей базы клиентов.
Новостная рассылка по базе.
Выдача заказов клиентам, растёт клиентов (работа с кассой).
Умение работать со СКРИПТАМИ
Работа в системе МОЙ СКЛАД
Оператор чатов
з 11.2019 по 04.2020
(5 місяців)
ТехноЕж, Харьков (Роздрібна торгівля)
Продажи через чат (на сайте+ мессенджеры)
Ведение параллельно 3 страниц Инстаграмм (ответы на комментарии и Директ)
Оформление заказов в 1С
Освіта
ХНУ им.В.Н.Каразина
Психологии, Харків
Вища, з 2014 по 2018 (4 роки)
Знання і навички
- MS Excel
- MS Word
- Adobe Photoshop
- Telegram
- Slack
- Asana
- Shopify
- ClickUp
- iiko
- R-Keeper
- Інвентаризація
Знання мов
- Англійська — вище середнього
- Українська — вільно
- Німецька — середній
- Російська — вільно
Додаткова інформація
За спиной у меня 4 года высшего образования. Сейчас я бакалавр-психолог и с уверенностью заявляю, что это образование - основа всех основ, ведь очень большой процент работ и вакансий связаны непосредственно с людьми (будь то клиент или твой коллектив). Знания основ психологии, эмпатия и искренность очень облегчили мне жизнь.
Я очень организованна и дисциплинированна. С тайм-менеджемнтом дружу, а скорее даже люблю- т.к.четкость- это часть меня.
Схожі кандидати
-
Менеджер з продажу, збуту металоконструкцiй, виробiв з металу
Київ, Вінниця , ще 8 міст -
Керівник відділу продажу
Київ -
Директор автосервісу, керівник відділу продажу
Київ -
Менеджер проєктів
Київ, Вінниця , ще 7 міст -
Менеджер проєктів
40000 грн, Київ -
Менеджер проектов
Київ, Одеса