Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3387391/

Досвід роботи

Директор підприємства

з 01.2020 по 08.2026 (6 років 8 місяців)
ЛУМІРА, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Налаштування та загальне керівництво процесами закупівлі, імпорту, гуртового продажу продуктів харчування

Коммерческий директор

з 09.2017 по 06.2019 (1 рік 10 місяців)
Марин Контейнер Сервис, Одесса (Транспорт, логистика)

В управлении: отдел продаж (Одесса, Киев, Днепр, Харьков), операционный отдел; транспортный отдел; экспедиторский отдел.
Подчинение собственнику компании.
Разработал технологические схемы, организовал и наладил взаимодействие всех отделов при работе в CRM-системе Битрикс 24. Добился улучшения условий работы с 2-мя контейнерными линиями (фрахтовые ставки, увеличение срока отсрочки и суммы кредита). Разработал и внедрил систему мотивации KPI для отдела продаж.

Директор/ Country Manager

з 11.2012 по 01.2014 (1 рік 3 місяці)
Дамко Украина (Damco), часть A.P.Moller-Maersk Group (Дания), Одесса. Киев (Транспорт, логістика)

- обеспечение операционной деятельности компании;
- управление продажами продуктов компании;
- постановка и контроль выполнения годовых, квартальных целей отделами компании;
- обеспечение взаимодействия локальной организации с другими компаниями Группы в регионе Восточная Европа и по миру при обслуживании глобальных ключевых клиентов;
- в подчинении были отдел продаж и руководители отделов:
финансов, операционный, по развитию бизнеса, складов и дистрибуции.
Достижения: победа в тендерах по предоставлению мультимодального сервиса 2-м глобальным клиентам; сокращены постоянные расходы на 20%.

Руководитель отдела складов и дистрибуции/Manager Warehousing&Distribution

з 02.2008 по 10.2012 (4 роки 9 місяців)
Дамко Украина (Damco), часть A.P.Moller-Maersk Group (Дания), Одесса (Транспорт, логістика)

- управление продажами складских улуг;
- организация обслуживания клиентов на складе класса А с внедренной системой адресного хранения, на таможенном-лицензионном складе, кросс-док;
- координация взаимодействия подразделения с экспедиторским,
брокерским и линейным отделом внутри компании; транспортными
компаниями и субподрядчиками;
- подготовка и контроль выполнения годового бюджета по расходам и доходам подразделения;
Достижения: Перевыполнение бюджета 2008 по доходам на 34%, как результат подключения новых клиентов с оказанием нового спектра услуг. Выполнение бюджета 2009 на 98% по прибыли при работе в условиях кризиса. Подключение всех дочерних предприятий (3) ключевого Клиента к предоставлению портовых, складских и транспортных услуг компанией на период 2010-2012 гг.

Руководитель по сбыту в регионах/ Supervisor Area Distribution

з 08.2005 по 12.2007 (2 роки 5 місяців)
Филип Моррис Украина, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- управление коллективами 8 удаленных региональных складов;
- разработка стратегии развития подразделения на основе анализа
ситуации на рынке и деятельности конкурентов;
- контроль выполнения региональных бюджетов;
- развитие бизнес-отношений с поставщиками услуг (аренда складских и офисных помещений, транспорт, охрана), с региональными клиентами (качество обслуживания, оптимизация
графика доставки, подключение новых точек доставки, условия
хранения);
- разработка ключевых индикаторов оценки эффективности складов и служб доставки.
Достижения: подписание долгосрочных договоров на аренду складских и офисных помещений на следующие 3 года во всех подконтрольных филиалах с зафиксированной ценой. Это позволило компании точно оценить годовые бюджеты на аренду этих объектов на период до 2010 года. Разработанный мной график доставки для каждого Клиента компании включен как обязательное условие в годовую оптовую торговую Программу.

Специалист по оптовым продажам/ Wholesale Executive

з 07.2004 по 08.2005 (1 рік 2 місяці)
Филип Моррис Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- развитие службы доставки Клиентов, аудиты качества работы Клиентов;
- организация мероприятий по поддержке нового продукта
компании во время запуска в оптовых точках продаж Клиентов;
- контроль работы филиалов Клиентов в других городах, консультации по расчету оптимальных запасов.
Достижения: 1-е место среди 16 специалистов по точности прогнозирования еженедельных закупок Клиентов по каждому бренду (расхождение не более 5%). Разработал и внедрил локальный проект по увеличению продаж марки Chesterfield в г.Николаев в 2005 году (объем продаж увеличился на 30% в течение 3-х месяцев).

Руководитель склада поставок и перевозок, Южный регион

з 09.1999 по 08.2004 (5 років)
Филип Моррис Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организовал «с нуля» работу регионального депо в г. Одесса за 4 месяца.
Поиск объекта, подписание контрактов на аренду, транспортные и охранные услуги, ремонт помещений и открытие регионального склада в г. Симферополь в течение 2-х месяцев. Награжден премией от компании «За особые достижения» по итогам 2000 г.

Освіта

Одесский Национальный Морской Университет

Менеджмент организаций, менеджер-экономист, Одесса
Вища, з 2002 по 2004 (2 роки)

Одесский Национальный Экологический Университет

Автоматизация измерений, инженер, Одесса
Вища, з 1989 по 2004 (15 років)

Додаткова інформація

Дополнительное образование (повышение квалификации, курсы и тренинги):
Supervisory Skills ( Philip Morris; март, 2000) – сертификат;
Accounting and Finance for Non-Financial Managers (Arthur Andersen; май, 2000) - сертификат;
Microsoft Project 2000 (Квазар – Микро; октябрь, 2000) - сертификат;
Integrated Logistics Core Skills Course (Logistics Training International Ltd; декабрь, 2000);
Security Supervisor Training Course (GarLin International; май, 2001) - сертификат;
Microsoft Office 97 (Квазар – Микро; июль, 2001) - сертификат;
Project Management Principles (IT Centre Ltd; август, 2001);
Решение проблем и принятие решений (Kepner Tregoe; март, 2002);
English for Business Purposes (London School of English; март, 2003);
Стратегическая логистика (Международный институт бизнеса; июнь, 2003);
Superior Team-based Execution of PM Strategies/STEPS (Philip Morris, март 2006);
Торговые войны /Store Wars (IMS Group, июль 2006);
Защитный стиль вождения (Автоакадемия водительского мастерства, ноябрь 2006).
Английский - Upper Intermediate;
Водительские права "В" с 1991 года.