Сергей

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3474274

Досвід роботи

Менеджер MICROSOFT DYNAMICS CRM

з 02.2016 по нині (8 років 4 місяці)
LLC SMART BUSINESS, Киев (IT)

Заместитель директора (региональный руководитель по продажам)

з 07.2011 по 01.2016 (4 роки 6 місяців)
Компания «AutoDistribution Ukraine», Киев (национальный оператор в импорте и дистрибуции автомобильных запчастей - является частью международного концерна «Autodistribution International»)

•привлечение национальных и мульти-национальных клиентов;
•управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами: ведение годовых и текущих переговоров, заключение договоров (сотрудничества, поставок, и др.)
•подготовка документации для участия компанией и сопровождения компании во всеукраинских тендерах;
•планирование и управление продажами в рамках трех регионов Украины: обеспечение выполнения плана компании;
•аудит работы менеджеров по регионам: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения;
•ротация персонала - подбор и адаптация, премирование;
•экономический анализ деятельности предприятия;
•организация планирования (финансового) по продажам;
•составление и ведение платёжного календаря компании;
•контроль взаиморасчетов с поставщиками;
•контроль выполнения бюджета;
•контроль поставок по регионам;
•проведение и контроль инвентаризаций, списаний;
•подготовка плановой и текущей отчетности;
•формирование плановых показателей отчетности: долгосрочная модель, годовые, квартальные, ежемесячные планы;
•пересмотр и оптимизация существующих бизнес-процессов;
•ценообразование, составление и анализ прайс-листов, формирование стоимости продукции на рынке Украины в целом;
•работа с клиентом по сбору всех документов;
•обучение сотрудников региональной сети по продажам;
•согласование заявок региональной сети;
•управление портфелем дебиторской задолженности по активным договорам поставок – коммуникация с юридическим департаментом по взысканию задолженности группы компаний;
•разработка и внедрение различных схем и методов реструктуризации задолженности;
•проведение реструктуризации задолженности с целью закрытия просроченной задолженности;
•формирование ценообразования, управления скидками.
•анализ финансового состояния;
•анализ и оптимизация бизнес-процессов;
•анализ, планирование и проведение диагностики бизнес-процессов компании;
•анализ ассортимента продукции;
•анализ калькуляций себестоимости, доходов, контроля затрат, финансовых потоков;
•анализ внутреннего рынка;
•оценка окупаемости инвестиций, контроль факта окупаемости;
•формирование расчетов и аналитических записок по проектам;
•системная работа с покупателями и поставщиками;
•поддержка, консультирование регионов относительно продаж и работы с клиентами;
•помощь региональным филиалам в подписании договоров с крупными клиентами компании;
•управление персоналом от 10 человек.

Менеджер (специалист) по продажам департамента Киевского Регионального Управления

з 07.2010 по 07.2011 (1 рік)
Компания «Datagroup», Киев (ведущая компания на рынке телекоммуникационных услуг - национальная сеть по всей территории Украины, лидер по географии предоставляемых услуг связи)

•активная работа с клиентами;
•планирование продаж;
•ведение платёжного календаря компании;
•контроль взаиморасчетов с поставщиками;
•контроль выполнения бюджета;
•подготовка плановой и текущей отчетности;
•работа с клиентами по сбору необходимых документов;
•согласование заявок;
•анализ внутреннего рынка;
•формирование расчетов и аналитических записок по проектам;
•поддержка, консультирование клиентов компании.

Освіта

Национальный технический университет Украины «Киевский политехнический институт»

Факультет: «Информатики и Вычислительной Техники» Специальность: «Компьютерные системы и сети», Киев
Вища, з 2005 по 2011 (5 років 5 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

«Effective Selling Skills»

2016, 3 месяца

«Менеджмент и руководство»

2015, 2 месяца

«Техники эффективных розничных продаж»

2014, 1 месяц

«Финансовое планирование»

2014, 1 месяц

Школа иностранных языков Green Forest

2011, 2,5 года

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — просунутий