Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3547798/

Досвід роботи

Радник директора по роботі з ключовими клієнтами

з 06.2025 по 10.2025 (5 місяців)
ТОВ "Скай-Девелопмент", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Підтримка партнерських відносин та комунікація з ключовими клієнтами компанії.
Обговорення, узгодження та організація продажів асортименту компанії ключовим клієнтам фармацевтичного ринку України.
Узгодження умов співпраці з ключовими клієнтами компанії.
Обговорення та узгодження з клієнтами замовлень, необхідної супровідної документації.
Аналітика структури продажів , особливостей продажів для внутрішнього та зовнішнього ринків.
Обговорення та укладання договорів та угод з ключовими клієнтами компанії.
Аналітика ціноутворення та роздрібних цін на лікарські засоби компанії в аптеках різних країн.
Аналітика постачальників та оптимізація закупок сировини.
Постійне навчання та розвиток професійних навичок

Керівник відділу продажу та маркетингу

з 10.2022 по 06.2025 (2 роки 9 місяців)
ТОВ "Хербіон Україна", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Керівник зовнішньої служби.
Контроль роботи співробітників зовнішньої служби за результатами продажів , виконання планів та контроль роботи в системі СRM.
Розробка та підтримка стратегій та планів в продажах лікарських засобів, бадів, виробів мед призначення та косметичних виробів компанії.
Розробка і контроль виконання регіональних та індивідуальних планів продажів.
Проведення регіональних зборів , виявлення труднощів та їх подолання, обговорення досягнень у колег з відділу продажів (зовнішньої служби) та масштабування їх використання.
Розробка пропозицій , спеціальних умов , акцій для клієнтів.
Робота з національними аптечними мережами, проведення переговорів, досягнення домовленостей та їх виконання.
Підтримка та розвиток ефективних партнерських відносин з національними мережами.
Організація закупівель асортименту компанії аптечними мережами та аптеками.
Формування та узгодження з ключовими клієнтами комерційних пропозицій
Підготовка та укладання різноманітних договорів та угод з ключовими клієнтами компанії.
Розробка стратегії по роботі з ключовими клієнтами на території України.
Відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу.
Спільне з відділом маркетингу формування та планування маркетингової активності.
Контроль виконання маркетингових заходів для ключових клієнтів.
Аналіз ефективності маркетингових акцій.
Аналіз продажів, залишків продукції та формування замовлення на виробництво.

Досягнення :
виконання планів продажів
налагодження та підтримка співпраці з аптечним мережами

Національний менеджер з продажу

з 09.2020 по 09.2022 (2 роки)
ТОВ Медфікс, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продаж медичних виробів В2В, В2С .
Організація закупівель асортименту компанії фарм дистриб’юторами, аптечними мережами та фізичними особами .
Пошук нових клієнтів і налагодження з ними співпраці з нуля.
Проведення переговорів з клієнтами.
Пообудова , підтримка та розвиток ефективних партнерських відносин з дистриб’юторами фармацевтичного ринку , національними аптечними мережами та лікарями-травматологами.
Підготовка та укладання договорів, угод, комерційних пропозицій.
Організація та реалізація закупівель асортименту компанії фарм дистриб’юторами, аптечними мережами та фізичними особами
Розробка стратегії по роботі з ключовими клієнтами на території України.
Робота з постійними клієнтами на постійній основі, як в дистанційному режимі так і регулярні зустрічі.
Відвідування клієнтів ( аптечних мереж та лікарів) з метою розвитку нових можливостей для продажу
Спільне з відділом маркетингу формування та планування маркетингової активності, контроль виконання клієнтами маркетингових заходів.
Аналіз ефективності маркетингових акцій
Контроль залишків продукції у клієнтів та пропозиції до нових замовлень.
Аналіз залишків продукції компанії та формування замовлення на виробництво.

Досягнення:

Виведення загального об'єму продажів на суттєво вищий рівень, вище запланованого .
Реалізувала стратегічний продукт в повному обсязі , тобто продала всю продукцію , що була в наявності по цьому напрямку. Напрацювала нових постійних клієнтів по іншому напрямку продукції
Започаткована та налагоджена довготривала взаємовигідна співпраця з ключовими учасниками фармацевтичного ринку України.
Управління часом та вміння працювати з високим навантаженням

Менеджер зі збуту лікарських засобів ,БАДів, виробів мед призначення т

з 10.2016 по 05.2020 (3 роки 8 місяців)
ТОВ "Вента,ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Продаж асортименту ЛЗ, ВМП, БАДів в аптечні мережі і мед. клініки
Проведення переговорів на рівні перших осіб.
Побудова та розвиток ефективних партнерських відносин з національними мережами.
Розробка стратегії по роботі з ключовими клієнтами на території України.
Розробка і впровадження ефективної системи контролю продажів в національних і регіональних мережах України.
Регулярне відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу
Спільне з відділом маркетингу формування та планування маркетингової активності, контроль виконання маркетингових заходів для ключових клієнтів.
Аналіз ефективності маркетингових акцій по кожній торговельній мережі.
Підтримка та розвиток відносин з існуючими клієнтами.
Підготовка комерційних пропозицій.
Виконання планів продажів.
Презентація клієнтам нових препаратів і програм Компанії.

Професійні навички:
Досвід роботи з VIP клієнтами, знання ключових клієнтів
Навички ведення переговорів і прийняття рішень
Навички проектного менеджменту
Досвід укладання договорів, додаткових угод та ін. документації
Вміння працювати в команді

Досягнення:
Виведення загального об'єму продажів на суттєво вищий рівень, збільшення продажів у рази
Зростання частки продажів компанії на ввіреній мені базі клієнтів вище середнього показника по компанії
Впроваджена система комунікацій по маркетингових та соціальних проектах з VIP клієнтами

Менеджер з В2В продажів лікарських засобів, БАДів,виробів мед призначе

з 12.2000 по 09.2016 (15 років 10 місяців)
ТОВ "Оптіма-фарм,ЛТД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

• B2B продаж асортименту ЛЗ, ВМП, БАДів в аптечні мережі і мед. клініки
• Виконання поставленого плану продажів
• Проведення переговорів (дзвінки, зустрічі) з працюючими клієнтами своєї бази
• Пошук і залучення нових клієнтів, укладання договорів
• Регулярне відвідування ключових клієнтів з метою розвитку нових можливостей для продажу і контролю виконання завдань по мерчандайзингу та наявності продукції
• Підтримка в актуальному стані даних про клієнта в інформаційній системі.
• Взаємодія з підрозділами Компанії з метою виконання покладених завдань
• Ведення робочої і звітної документації
• Консультування клієнтів по асортименту товару

Досягнення:

• Зростання обсягу продажів по ввіреній мені базі клієнтів вище середнього зросту по компанії
• Збільшення об’єму продажів в 300 раз за період роботи.
• Розширення списку працююих клієнтів
• Подяка за самовіддану і сумлінну працю та професійний внесок у розвиток компанії

Лікар Педіатр

з 08.1997 по 12.2000 (3 роки 5 місяців)
Територіальне медичне об'єднання Дарницького р-ну м.Києва, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Робота лікарем-педіатром дитячої поліклініки.
Медичний огляд , лікування дітей.
Профілактичні медичні огляди дітей.
Огляд перед вакцинацією
Контроль за дотриманням графіків вакцинацій пацієнтами

Освіта

Національна академія управління

Фінанси, магістр з фінансів, Київ
Вища, з 2003 по 2006 (3 роки)

Київський медичний університет ім.О.О.Богомольця

Педіатричний факультет, лікар-педіатр, Київ
Вища, з 1991 по 1997 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг "Управління особистою эфективністю"

2013

Тренінг "Клієнти, заперечення і тяжкі переговори"

2012

Тренінг "Побудова ефективної команди , орієнтованої на результат"

2010

Тренінг "Телефонні продажі"

2008

Тренінг "Адаптивні продажі"

2007

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Користувач Internet
• MS Outlook
• Internet Explorer
• Email
• Opera
• Робота з оргтехнікою
• Організаторські здібності
• The Bat!
• Комунікабельність
• Навички презентації
• Співробітництво
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Комунікаційні навички
• Знанння фармацевтичного ринку
• Навички керівника
• Підготовка комерційних пропозицій
• Орієнтація на результат
• Досвід работи с VIP клієнтами
• Знання ключових учасників фармацевтичного ринку
• Управління проєктами
• Заключення договорів та додаткових угод
• Розуміння бізнес процесів
• Аналітика та планування
• Системне бачення
• Критичне мислення
• Лідерські якості
• Робота в команді
• Гнучкість та адаптивність
• Емпатія
• Водійські права кат. B

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Костюк Лідія Миколаївна

  Костюк Лідія Миколаївна

  Менеджер В2В, СП "Оптима-фарм, ЛТД"

  Контактні дані приховані

• Карагаєв Євген Михайлович

  Карагаєв Євген Михайлович

  Комерційний директор Київського філіалу, ТОВ "Вента,ЛТД"

  Контактні дані приховані

• Осипенко Оксана Анатоліївна

  Осипенко Оксана Анатоліївна

  Директор, ТОВ "Медфікс"

  Контактні дані приховані

• Алі Шах Амджад

  Алі Шах Амджад

  Директор, ТОВ "Хербіон Україна"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Легко знаходжу спільну мову з людьми, вмію працювати в команді і надихати команду на досягнення результатів. Амбітна і маю лідерський потенціал. Вмію систематизувати завдання. Наполеглива і відповідальна.