Резюме от 28 июля 2017

Джафаров Эльчин Узеирович

Региональный менеджер (Азербайджан)

Полная занятость.

Дата рождения:
9 сентября 1972 (45 лет)
Город:
Черновцы
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный менеджер по республике Азербайджан

с 03.2012 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
LTD Valio - Финляндия, Баку (ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ. Молоко-масло-сыр)

Определяю потенциал продаж компании на национальных рынках и планирую деятельность;
• Определяю коммерческие условия для дистрибьюторов и управляю отношениями с дистрибьюторами;
• Обеспечиваю выполнение плана первичных и вторичных продаж;
• Формирую прогноз годовой, квартальный и ежемесячный по объемам закупок дистрибьютором.
• Обеспечиваю своевременные оплаты дистрибьютором;
• Повышаю эффективность и совершенствование процесса продаж. За 2012-2015 г. стабилизировал продажи ООО Валио в Азербайджане с приростом 40%, увеличил к-во активных ТРТ на 42%, довел продажи ввереного региона от общих продаж компании в СНГ до уровня 45%.
• Веду рабочую отчетность на вверенном регионе, мониторинг и анализ потенциала рынка.
• Контролирую работу ТП, SV, начальников отделов продаж, провожу обучение сотрудников дистрибьютора (полевые и тренинги по продажам). Разработал собственную программу тренингов по продажам для торгового персонала, адаптировав ее к услловиям рынка Азербайджана.
• Обеспечиваю достижение поставленных Руководством целевых показателей по объемам продаж и марже.
• Контролирую индивидуальный объем продаж и индивидуальные целевые показатели дистрибьюторов по сегментам рынка.
• Разрабатываю, представляю, согласовываю с дистрибьютором и внедряю проекты по развитию бизнеса, определяю прибыльные возможности для увеличения темпа развития бизнеса на своей территории.


Образование

БГУИ

Комерче, коммерческая деятельность

Высшее, с 09.1989 по 05.1994 (4 года 8 месяцев)


Дополнительная информация

Я гражданин Украины. Умение организовывать взаимовыгодное сотрудничество с дистрибьюторами Азербайджана с учетом национальных особенностей региона; умение целенаправленно выполнять поставленные руководством задачи, планы; навыки ведения отчетности кантри-менеджера;навыки ведения переговоров; умение организации, контроля расширения выставленности, увеличения к-ва СКЮ, введения новых СКЮ; расширения покрытия рынка; навыки проведения тренингов по продажам с персоналом дистрибьютора; навыки планирования и контроля работы дистрибьютора, организации транспортного сопроводжения.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: